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1、创业/商业计划书公司名称:所属院校：池州职业技术学院指导老师：【主联系人】【职务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址【邮政编码】247000保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；贵公司应该将本创业/商业计划书作为
2、机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆www.chinapen.orgf点击进入运营系统f用户名注册首页下载目录1.0执行摘要错.误！未定义书签。1.1 公司概况错.误！未定义书签。1.2 注册资金错.误！未定义书签。1.3 商业模式（盈利模式）错.误！未定义书签。1.4 投资收益评价错.误！未定义书签。3.1 2.0市场分析3市场定位与目标客户7市场预测（市场占有率）7竞争分析7项目SW
3、OT分析93.0营销策略9产品特征1.0.3.2 产品定价1.1.3.3 销售渠道错.误！未定义书签。3.4 宣传推广1.1.4.0人员与组织结构1.2.4.1组织结构1.2.4.2 管理团队1.3.4.3 部门/岗位职责1.4.5.0财务分析报告1.4.5.2 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具1.4月原材料/商品采购成本1.5.5.3 月销售与管理费用预测1.5.5.4 启动资金需求1.5.5.5 启动资金来源1.6.6.0月利润预测1.6.7.0风险分析与对策1.7.8.0企业的愿景1.8.9.2 9.0附录1.89.1附表1:经营第一年利润表20附表2：第一年度的现金流量
4、表2.1.9.3 创业/商业计划书评估表1.6.公司名称公司类型有限责任公司口个体工商户口个人独资企业合伙企业其他（打选择）注册地址主要经营范围产品/服务概况市场机会1.0执行摘要1.1公司概况1.2注册资金筹集资金资金提供方金额万占投资总额比例自有资金自有资金自有资金自有资金自有资金自有资金总计1.3商业模式（盈利模式）1.4投资收益评价总投资额（元）预期净利润（税后利润）备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析2.竞争劣势:2.4项目SWOT分析优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机遇(Opportunities
5、)1.威胁(Threats)1.2.5核心价值曲线图垓心价值曲线图80604020O-本公司竞爭公司IDIIIII1IHIH1曲FH3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色鸭肉鱼类产品二产品四3.2产品定价注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*鸭10000只100008块钱1斤9块钱一斤甲鱼500只1000160元一斤155元一斤花鲢500尾8003元一斤3.3元一斤产品四合计13280元计算;3.3销售渠道1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因宣城2500平方米15
6、00元适合2.销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打选推广方1式择主要内容1选择该销售方式的原因公司属于起步阶段。稳扎稳打，步步为营。与主要批发/零售商合作方式直销促销战略伙伴广告媒体报纸、杂志、电台、网络等会展推广推广产品服务的会议和展览会公关活动我公司是全市首家以中早药养殖的企业会获得电台，电视台采访的机会。网络推广通过公司网站宣传产品促销活动优惠大酬宾，对于大批量订购给予优惠数据库营销通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析师选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护3.4宣传推广4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理4.2管理团队姓名年
7、龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责1.5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备交通工具店铺/厂房合计备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格合计132805.3月销售与管理费用预测类别科目金额5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调
8、查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属、朋友银行贷款银行政府小额贷款政府相关部门总计-单位：元6.0月利润预测项目本期金额一、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差
9、旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险政策风险1.市场风险技术风险1.资金风险1.管理风险环境风险1.其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景9.0附录9.1简历表9.2销售收入预测表123456789101112合计产品一售价242424242424242424242424肉鸭销售数量10000100001000010000900098001000010000100009500100009500销
10、售金额2470000240000240000240000218000235200240000240000240000228000240000228000产品二甲鱼售价540销售数量400销售金额216000产品三鲢鱼售价12.512.512.512.512.512.512.512.512.512.512.512.5销售数量500500500500500500500500600600600600销售金额625062506250625062506250625062507500750075007500产品四售价销售数量销售金额产品五售价销售数量销售金额其他产品售价销售数量销售金额销售总收入项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本单位：元9.3附表1:经营第一年利润表营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费
