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1、家具销售述职报告如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售 精英。下面是为大家提供的关于家具销售的述职报告，内容如下：尊敬的各位领导、同事们：大家好!我是20xx年十月二十八号来到xx店的，在a厅实习， 时任a厅厅管，弹指一挥间，令人难忘的二零年已经过去，回顾去年来的工作，我在黎氏阁的上级领导的指导和帮助下，同时也是在 座各位同人的关心下，完成了去年的各项工作。现将主要工作向大家 做个汇报，请大家评议。首先，向大家汇报一下去年xx厅的销售状况：去年从元月份到 十二月总收入是元，其中板木二十六家一层十四户二层十二家共收入 是元;实木七家一层五家二层两家共收入元;童套三家一层两家二层
2、一家共收入元等；还有就是活动征集dim，路演的完成和其它完成的 度是百分之九十九点八。第二，不断提高，完善自我。我时刻做到要及时领会上级的有 关方针、政策、认真学习加强自身锻炼。按上级方针、政策办事。第三，转变作风，热心工作，要干一项、爱一项、专一项。常 把公司利益无小事牢记在心头。在工作中虚心向老同事学习，并结合 到实际工作中去。顾客，厂商来办事，能耐心听他们讲，能办的事及 时给予办理，无法办理违背政策的坚持原则，并向他们解释清楚，能 给予他们一个答复。去年，我在x经理和x经理的带领下和xx的帮 助下共同努力，完成了上级交给的各项任务第一阶段的熟悉工作、协 助xx工作，且受到上级领导的好评。
3、第四，思想上时刻牢记，自己的权力是xx给的，就要为xx所 用。能做到清正廉洁，不存私心，不谋私利，不做有背于公司形象的 事，要在厂商中树立良好形象。金融危机震撼了世人，更令世人经受 到一次心灵的历练。也使我学会了包容，知道了奉献，更懂得了博爱， 在黎氏阁我学会了团结互助，公司大小事我从不推脱。去年来，虽然我只来两月但在工作中遇到过各种各样的困难和 麻烦，承受过一些委屈，但我也从辛勤的工作中尝到了甘甜，享受了 成功的喜悦，找到了属于自己的人生理想，体现了自己的人生价值。 我虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，得到了大家的认可，但离 公司的要求还有一定距离，文化修养还要进一步的提高。因此，在今 后
4、的工作中，我将不断总结经验，逐步改进工作方式和方法，将以四 个心为座右铭，争取把工作做得更好，接待厂商顾客要热心，听取意 见要耐心，解决问题要真心，改正错误要有决心。以上是我本人的述职报告，如有不当，请大家批评指正。谢谢时间过得很快，不经意间我们就在忙碌的工作中告别了 20xx年。 回顾这一年的工作，有很多的感慨，现总结如下：一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产 品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况；2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作 背景、产品
5、生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前 景等。3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、 消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情 况，进行不同区域市场分析。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行 加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质 培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同 谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想 到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一 个发展的平台。在工作过程中，二位领
6、导的悉心培养和言传身教让我 成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充 沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和 别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比 其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每 周至少三次的拜访。4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户一跟踪客户一业务谈判一 方案设计一成功签单一售后安装一售后维护一人际维护”等这一系列 的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样 的一个流程需要加强认知。以上就是我工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批 评指正。谢谢大家！
