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1、培训学校招生方案（老生带新生方案）活动背景：学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决左着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳泄老学员续班。活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾划思义为双响炮。在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本
2、，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。活动目的：通过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题：优科100好伙伴！活动口号：卿里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功！活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于分校对内宣传推广活动方式：通过对学校老学员及苴家长的宣传，带动外部新学员的报名。具体活动优惠方式如下： 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）： 老学员家长老学员带来2需新学员成功报
3、名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。备注： 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动： 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生： 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业： 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月号召之星”，进行特殊奖励。活动执行：一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员工进行系统的培训
4、，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。二、活动宣传（一）宣传材料的运用宣传地点宣传形式内容前台写真海报两张双响炮可以获得的礼品走廊手写海报双响炮活动教室前手写海报一起学习，一起进步分享大礼，分享成功！（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品眼馋”的同时，能够很淸楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。（三）班级动员在班级内给
5、学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀？那么大家都有几个好朋友呢？让我们看看谁的好朋友最多（这样的问題小朋友一般都会爭着回答，比较自己的朋友最多）嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的老师棒不棒呀？（棒！）你们喜不喜欢？（喜欢！）那现在我们学校呢？有个活动，可以把你置好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个置喜欢的大礼包。大家说好不好？（好！
6、）嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报剑，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。（四）家长课后十分钟推介在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，可以龙亲情路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子一定有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自己也有任务，帮
7、帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的介绍的*（把老带新的政策讲解清楚）三、活动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报爼，那边就要在班里当着其他学生的而，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周用的小朋友带到学校来。相关话术：【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进
8、步了，还要邀请了一个好朋友一是来学习，一是进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX!【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx是上台领奖，大家欢迎！”【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一是进步，大家说好不好？”【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度舟时段项目内容备注第一周活动计划确定活动计划人员分工人员分工、对工作人员进行培训，制活动目标和绩效考核制度，充分调动积极性，树立活动信心。奖品征集调査学员对奖品的要求奖品准备奖品的订购宣传品准备海报、传单等宣传品的制作第二、三周物品宜传确立所有的宣传海报张贴
9、到位（前台、教室、走廊）、奖品在前台设立展示柜，把所有的奖品都摆放到里而，同时可以进行体验奖品。注意奖品展示柜的摆放，一定要显得丰富。班级宜传前台及班级活动宣传。前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传，告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班，就能够获得好玩的奖品，带的越多，得到的奖品就越多。教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。注意在班级内时的宜传话术家长课后推介家长会宣传，注意参照家长会流程的时间分配进行，避免引起家长的反感。和平时的家长会结合报名安排新学员报名颁奖教室内颁奖、继续宣传。通过现场颁奖刺激老生继续积极拉动新生。考核当月活动效果考核。1、针对老学员，要挑选出每班拉新生数最多的，
10、授予“最有号召力”的号召之星，在其他学生而前进行隆重表扬和特殊奖励。2、针对内部员工，进行阶段性考核，根据绩效考核标准，对业绩优秀的班级给予奖励。注意事项：1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等），一定要说孩子现在有的优势和不足之处，我们XX课程解决孩子XX那些方面的问题，课程价值讲解透彻，做好学业规划。这样做的11的是让家长感觉到，掏钱值得，掏再多的钱，都值得。
