4s店销售经理工作计划

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1、4店销售经理工作计划 4s店销售经理工作计划【一】 一、销售目标 xx区xxxx4店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标:202年全年,区分店的汽车销售数量达到3万辆,全新上市的xx等车型作为主打车型销售。我们将把3-月,8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和90台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。 二、销售计划总述 1、优化媒体投放渠道，实现精准传播; 2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动; 、尝试与车友会组织

2、合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；4、重新规划新车型的市场品牌规划； 5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动 三、媒体选择 报纸：平面视觉,偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体非常适合汽车广告 电台:针对性强，读者群稳定,重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向,但时性差.总体上是小而精致的媒体适合我们定向宣传杂志：简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动 四、营销目标根据市场调研，22X年本公司的工作思路为:xx总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广

3、告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划202X年的工作计划。 我们通过大批量的广告投放,从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。 工作重点一准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。 阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。 阶段二:通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群

4、体进行深入分析,明确各类产品的真正用户来源于哪里,与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三:综合数据进行全面透彻分析 结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研,了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品WO分析，锁定我们的劣势,制定有针对性的应变策略。 工作重点二差异化营销策略 本公司本着以xx总公司为核心,执行下列差异化营销策略:科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖

5、点与差异化营销。差异化营销的特点： 1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知 2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点 3、实战性强、专业性强、容易掌握 4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的： 通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品,打造x年营销工作主线。五、优化媒体 概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传,从而进入一个恶性循环。22X年,会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调

6、整22X年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年,但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化,加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。 精确定位: 追求对购车者的全面覆盖.全面影响最有购买意向的人群组合营销： 1使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触2通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度 3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。 消费心理: .基本:价格各4S店无太大差异、2.期望:产品附加值出色的售后服务、 3出乎意料：良好品牌形象和个性化V服务推广目标: .扩大知名度:加强4店的推广工作,与媒体合作开展细致的公关

7、推广活动 2提高美誉度:控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略: 1不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为 2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。 3.和专业机构合作进行软性渗透式传播.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少 5通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动,以最少的费用获得最大的宣传效果。 六、效果评估 1.通过本年度各个活动的宣传以及策划,更多的顾客更了解我们的车型以及价格。 .通过客户体验环节,让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受,有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时

8、也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识,有助于顾客到店体验，从而增加购买力。 4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。 七、市场费用预算： 总费用：xxxx元 广告费：xxx元 媒体多样化，性价比高 营销活动费：xx元 投入费用少,产生结果最大化。 4s店销售经理工作计划【二】 一、健全销售管理基础工作重点:1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; 、密切跟进厂方及公司市场推广；3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训计

9、划提升团队业务技能; 、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。工作思路:1、展厅现场S管理 、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和MS系统使工作标准化、规范化； C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务; B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。 3、销售人

10、员管理 A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； 、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。 4s店销售经理工作计划【三】一、销售本部 1、销售团队的稳定。计划10人，(xxx小组6人xx行各人。xx,x4人xxx行各2人) 、销售待遇。xx小组底薪00元,xxx小组10元，提成见每月考核。 、销售培训。每月次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。 4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订

11、成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款00元。5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。 6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励20元。 二、二级网络 1、原有网络尽可能升级标准店,在空白区域发展新合作店。 、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。 3、做好管控,控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。 4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。 三、20年销售目标及分控销售目标xx740台,xxxx0台。共计：00台。s店销售经理工作计划【四】 这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述:一、建立一支团、上进、稳定而又训

12、练有素的销售队伍。 公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望02X及202X上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一

13、重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。 、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。 3、建立激

14、励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理： 1、推行展厅5管理(整理，整顿，清扫,清洁，修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划） 、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。 我有选择地调查了数人,其中有风行车主，也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深

15、入了解也是近段时间的事,大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。 、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 (考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，D宣传,可充分利用店内