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1、一、项目目定位根据温亭亭花园的的项目规规模、档档次和品品质，建建议以全全新的销销售形象象和销售售策略重重新对项项目进行行市场定定位，借借此达到到新的市市场冲击击效果，从从而进一一步的促促进销售售局面。项目定位位：寒亭亭区内的的“阳光健健康住宅宅”！二、广告告推广1、主诉诉求点：突出社区区无以伦伦比的内内部综合合优势，将将阳光与与健康的的精神结结合，树树立一种种强烈的的“理想居居住模式式”意识。以以“温亭花花园，阳阳光健康康新世界界！”为主诉诉求点。理由：本本案的内内部优势势得天独独厚，其其他楼盘盘无法比比拟，本本案由期期房开始始销售，如如单纯宣宣传社区区品质，存存在可信信度的问问题，而而自然环
2、环境的优优势及新新颖的建建筑形式式和阳光光健康文文化特别别突出，易易被客户户接受，产产生共鸣鸣，则引引起市场场冲击相相对容易易。A、各销销售期诉诉求：1、引导导期：可可通过软软广告、主主题宣传传活动等等形式进进行先期期引导，主主要介绍绍温亭花花园的规规模优势势及健康康文化和和先进的的开发理理念等。2、开盘盘期：主主打环境境优势和和投资优优势，结结合灵活活的付款款方式及及优惠措措施吸引引客户，建建立广泛泛的人气气。3、正常常销售期期：进入入正式销销售期后后，在主主诉求点点统一提提领下，分分期展现现户型、配配套设施施、绿化化、交通通、文化化、商业业、景致致等品 质质，使之之成为一一广告系系列。其其
3、操作理理由为：（1） 可令社社区整体体优势全全面展现现。（2） 可保持持每期推推出广告告的独立立性，即即宣传主主题鲜明明。（3） 可不断断保持市市场新鲜鲜度，冲冲击力持持久 。形象主题题广告表表现另附附（图33）：B、广告告媒体选选择：1、报纸纸软广广告与硬硬广告结结合。前前期通过过软广告告进行引引导，正正式销售售期通过过硬广告告进行冲冲击；2、楼书书、手提提袋、工工艺纪念念品；3、DMM宣传采用用“地毯式式”信息覆覆盖，在在1个月月的时间间内达到到寒亭信信息1000%传传递。介介绍温亭亭花园的的工程进进展及内内部新闻闻以及国国内外的的先进住住宅知识识和健康康住宅概概念；4、户外外POPP：在
4、主主要交通通路口或或干道设设置大型型广告宣宣传画；5、有条条件的话话，邀请请艺术团团体来售售楼处举举办文艺艺演出，届届时以抽抽奖和礼礼品赠送送的形式式加大传传播效果果；C、营销销操作安安排：我司以多多年的策策划代理理经验，总总结出一一套严谨谨的项目目操作流流程。完完全建立立在市场场基础上上的全程程工作安安排通过过我司专专业人士士的运作作，足以以保证任任何一个个优秀的的策划创创意充分分演绎。一、项目目定位根据温亭亭花园的的项目规规模、档档次和品品质，建建议以全全新的销销售形象象和销售售策略重重新对项项目进行行市场定定位，借借此达到到新的市市场冲击击效果，从从而进一一步的促促进销售售局面。项目定位
5、位：寒亭亭区内的的“阳光健健康住宅宅”！二、广告告推广1、主诉诉求点：突出社区区无以伦伦比的内内部综合合优势，将将阳光与与健康的的精神结结合，树树立一种种强烈的的“理想居居住模式式”意识。以以“温亭花花园，阳阳光健康康新世界界！”为主诉诉求点。理由：本本案的内内部优势势得天独独厚，其其他楼盘盘无法比比拟，本本案由期期房开始始销售，如如单纯宣宣传社区区品质，存存在可信信度的问问题，而而自然环环境的优优势及新新颖的建建筑形式式和阳光光健康文文化特别别突出，易易被客户户接受，产产生共鸣鸣，则引引起市场场冲击相相对容易易。A、各销销售期诉诉求：1、引导导期：可可通过软软广告、主主题宣传传活动等等形式进
6、进行先期期引导，主主要介绍绍温亭花花园的规规模优势势及健康康文化和和先进的的开发理理念等。2、开盘盘期：主主打环境境优势和和投资优优势，结结合灵活活的付款款方式及及优惠措措施吸引引客户，建建立广泛泛的人气气。3、正常常销售期期：进入入正式销销售期后后，在主主诉求点点统一提提领下，分分期展现现户型、配配套设施施、绿化化、交通通、文化化、商业业、景致致等品 质质，使之之成为一一广告系系列。其其操作理理由为：（1） 可令社社区整体体优势全全面展现现。（2） 可保持持每期推推出广告告的独立立性，即即宣传主主题鲜明明。（3） 可不断断保持市市场新鲜鲜度，冲冲击力持持久 。形象主题题广告表表现另附附（图3
7、3）：B、广告告媒体选选择：1、报纸纸软广广告与硬硬广告结结合。前前期通过过软广告告进行引引导，正正式销售售期通过过硬广告告进行冲冲击；2、楼书书、手提提袋、工工艺纪念念品；3、DMM宣传采用用“地毯式式”信息覆覆盖，在在1个月月的时间间内达到到寒亭信信息1000%传传递。介介绍温亭亭花园的的工程进进展及内内部新闻闻以及国国内外的的先进住住宅知识识和健康康住宅概概念；4、户外外POPP：在主主要交通通路口或或干道设设置大型型广告宣宣传画；5、有条条件的话话，邀请请艺术团团体来售售楼处举举办文艺艺演出，届届时以抽抽奖和礼礼品赠送送的形式式加大传传播效果果；C、营销销操作安安排：我司以多多年的策策
8、划代理理经验，总总结出一一套严谨谨的项目目操作流流程。完完全建立立在市场场基础上上的全程程工作安安排通过过我司专专业人士士的运作作，足以以保证任任何一个个优秀的的策划创创意充分分演绎。（一）前前期市调调阶段（第第一阶段段）第一阶人人员安排排1、市场场研究分分析 环境研究究分析 项目地段段背景调调研 附近房地地产调研研 市场消费费倾向调调研分析析 市调员11员，策策划员11名 市调员22员，策策划员11名 2、市场场调研成成果总结结 专案组动动脑会议议后，市市调负责责人与专专案主管管共同编编写市场场总结 3、物业业规划研研判 专案组动动脑会议议 4、营销销方向与与设想（开开盘时间间建议，售售楼处
9、及及样板房房搭建、布布置建议议） 5、策划划报告纲纲要 专案策划划员执笔笔 此阶段的的工作范范围主要要是对本本案进行行详尽的的市场调调研，并并编写市市调报告告。在对对本案的的规划情情况熟知知后，结结合前期期的市场场调研成成果，召召开动脑脑会议，初初步确认认本案的的营销策策划方向向，并编编写初步步策划草草案。在在与发展展商共同同就策划划内容协协商修正正并确定定之后，将将进行第第二阶段段的工作作内容。（二）销销售准备备阶段（第第二阶段段）第二阶段段 人员安排排 1、 营销策策划报告告的正式式交稿主主要内容容的决定定： 目标市场场定位 销售策略略制定 推广措施施及诉求求重点 广告目标标与目的的 广告
10、预算算的编制制 平面制作作物设计计要求（楼楼书风格格建议、DDM及单单页制作作建议、海海报建议议、展板板内容建建议等） 现场POOP布置置建议 SP活动动建议 媒体选择择与安排排 进行专案案组的动动脑会议议由本案案的专案案策划员员执笔，广广告策划划辅助，完完成报告告。 我司与发发展商会会议（确确定广告告、市场场推广费费用及媒媒体计划划、SPP活动计计划等内内容） 2、 广告计计划及文文案设计计审核 专案组动动脑会议议：广告告企划、电电脑设计计人员、策策划员、专专案经理理主控，发发展商进进行确认认与把握握。 3、 印刷品品样稿的的审核与与修正 4、 现场PPOP布布置 具体内容容： 现场围墙墙装
11、饰 现场横幅幅和锦旗旗布置 现场灯箱箱、指示示牌 展板、模模型制作作 售楼处装装修布置置 售楼处导导引牌 样板房装装修布置置 我司与发发展商共共同制作作、监督督 5、 市区内内长效媒媒体安排排 6、 销售文文件的准准备 专案策划划 7、 售讲资资料编写写 8、 营业员员培训与与考核 专案经理理、专案案策划员员、广告告企划等等 10、楼楼盘报章章广告审审核与安安排 广告策划划人员、专专案主管管 11、销销售名片片印刷 广告企划划专员监监督广告告公司完完成 此阶段基基本为策策划报告告内容的的实施，我我司将在在此阶段段，协助助发展商商进行与与广告公公司的接接洽、联联络与监监督，并并及时与与发展商商沟
12、通，协协助发展展商进行行现场布布置；进进行业务务员培训训，及一一切销售售资料的的准备与与落实。（三）销销售阶段段（第三三阶段）第三阶段段 负责人员员 1、实施施广告计计划 在取得发发展商的的确认条条件下，我我司具体体实施。 2、现场场销售情情况统计计与监控控 专案经理理、策划划员 3、电话话量、客客户量、成成交量统统计与 通报 4、价格格反应与与检讨 5、广告告效果统统计 广告策划划人员、策策划员、专专案经理理 6、广告告效果检检讨 7、销售售策略调调整 专案组动动脑会议议，并由由策划员员与广告告策划人人员实施施 8、广告告策略调调整 9、销售售形势分分析与预预测 专案组会会议 10、会会议安排排 每周例会会 专案经理理通报销销售情况况，了解解工程进进度（与与发展商商），业业务员反反馈情况况调查 月会 专案经理理、策划划专案与与发展商商进行销销售工作作总结，月月度销售售计划拟拟定，广广告计划划拟定。 阶段销售售会议 专案经理理、策划划员、广广告策划划人员与与发展商商进行销销售阶段段总结，销销售形势势分析预预测，下下阶段总总体计划划与安排排 备注； 若有重重要的促促销活动
