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1、编号：BT-XS-101版 本 号A市场推广工作程序修改次第00页次/总页数1/6市场推广广工作程程序受控状态态：_受受控_发放编号号：_生效日期期：_20007-04-02_版本/修修改次第第更改页次次/章节节编制审核批准生效日期期1目的为了更有有效的从从实际市市场角度度出发，以以客观销销售情况况为依据据，对百百通的开开发项目目进行或或参与营营销策划划过程，确确保项目目用有效效的营销销策略，经经济的推推广方式式，协助助完成销销售状况况。2适用范围围适用于所所有销售售项目的的市场推推广工作作。3定义4职责4.14.24.34.4根据所售售项目的的整体市市场情况况制定年年度营销销推广计计划，根根
2、据实际际销售情情况汇总总分析，拟拟定月度度推广方方案。负责会同同集团公公司分管管领导和和相关接接口部门门对营销销推广的的外协单单位进行行招投标标工作的的组织，对对提报方方案进行行会签、修修正；负责对发发生的营营销推广广费用的的拨款工工作的会会签、拨拨付，对对主要阶阶段性工工作向集集团公司司领导层层进行汇汇报。根据集团团公司开开发项目目和项目目销售情情况，定定期进行行相关性性的市场场调研工工作，并并及时向向集团公公司领导导层提交交调研报报告，以以便集团团公司决决策过程程的参考考。5程序5.15.1.15.1.25.1.35.1.45.25.2.15.2.25.2.35.2.45.2.5组织项目目
3、推广方方案项目资料料的提供供根据研发发中心转转交的资资料：包包括项目目整体规规划方案案、各单单体楼座座的建筑筑施工图图纸及图图纸光盘盘一套、产产品说明明书等资资料等，结结合集团团公司对对新项目目前期的的设想和和项目要要求，对对项目进进行前期期的市场场调研工工作进行行设想，明明确调研研的方向向与目标标。拟写项目目策划方方案外协策划划公司根根据市场场策划部部提供的的公司要要求，对对新项目目前期定定位进行行相关的的市场调调研，并并总结分分析调研研结果。依依据外协协策划公公司提交交的调研研报告，综综合市场场情况和和预期，以以及公司司的期望望，集团团公司领领导、项项目公司司和销售售公司与与策划公公司的沟
4、沟通后，最最终确定定项目的的市场定定位。外外协单位位依据调调研报告告和项目目公司、集集团公司司对项目目的期望望要求，综综合形成成的完整整的项目目策划书书。审批销售公司司经理初初步审核核策划部部提供的的由外协协单位配配合形成成的项目目策划书书。销售监督督中心针针对销售售公司提提供的项项目策划划书，组组织公司司相关部部门进行行可行性性研究分分析，用用专业的的、市场场的眼光光对方案案提出更更为合理理的意见见和建议议。最后后由销售售公司策策划部对对需要调调整的方方案重新新组合、调调整，定定稿形成成整体的的市场推推广方案案。分解方案案策划部将将策划公公司提交交的，经经公司确确认的策策划书进进行阶段段性和
5、执执行性分分解，便便于策划划方案的的过程控控制。 根据分解解的方案案，策划划部在每每个月的的最后一一次周例例会上结结合销售售公司根根据客源源、房源源等状况况制定的的促销方方案，并并与销售售监督中中心、外外协广告告公司三三方沟通通，拟写写月度执执行方案案。该拟定的的月度执执行方案案由销售售公司策策划部提提交销售售经理审审批。销售监督督中心结结合项目目销售公公司提报报的执行行计划的的不同分分段情况况，组织织合适的的人员或或部门参参与方案案评审。策策划部接接受销售售监督中中心收集集的各相相关人员员（包括括项目公公司代表表、销售售公司、集集团公司司领导等等）提出出的要求求和意见见，并根根据实际际的市场场情况进进行筛选选调整，然然后重新新拟订月月度执行行方案。实施计划划销售公司司策划部部将评审审通过后后的月度度执行方方案交转转销售监监督中心心，媒体体广告发发布由策策划部提提交设计计发布方方案，销销售监督督中心把把握审核核，由品品牌公关关部按计计划确定定内容联联系媒体体对外发发布。6记录非流程化化工作联联系处理理单（BBT-XXS-3310）拨拨款会签签单（BBT-XXS-3316）7支持文件件市场推广广管理制制度（BBT-XXS-2201）8附录市场推广广工作流流程图
