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1、 捷强超市市连锁公公司国庆庆佳节期期间促销销策划报报告 主题: 促销时间间：20002年年9月16日至10月7日 策划人人:上海商商业职业业技术学学院连锁锁经营管管理系连连锁0112班20022年6月17日 目录录 一任务概概述3 二策划调调研3 1 市场调调研3 2 捷强与与竞争对对手促销销优劣势势分析 33 三促销主主题的确确立4 四促销方方案4 五广告策策划方案案4 六活动时时间安排排4 附表一一:特价促促销具体体操作55 附表二二:赠品促促销具体体操作77 附三:情感促促销具体体操作9 一、任务务概述20022年中秋秋佳节之之际,且伴随随着国庆庆“十一”黄金周周的到来来,面对着着广阔的
2、的国庆佳佳节零售售业市场场,为了抓抓住此大大好商机机,增强自自身实力力,捷强公公司将以以真情回回报广大大消费者者,进行促促销活动动.此次促促销力争争使营业业额比平平时提升升50% ,由由于20002年年中秋节节与国庆庆节相隔隔9天,为了“双喜临临门”,故此次次促销活活动可安安排在220022年9月16日至10月7日。 二、策划划调研1、市场场调研目前上海海各大超超市业全全年营业业额的550%左左右来自自于节假假日消费费.假日经经济是一一个新的的市场诞诞生儿.在此次次促销活活动期间间,将逢中中华民族族的传统统节日之之一中秋节节,以及国国庆节.根据3000多份份市场随随机调查查结果显显示,今年的的
3、中秋节节,国庆节节合家欢欢聚的约约占400%,家家庭请客客的约占占13%,走亲亲访友的的约占116%.由此可可见,在中秋秋节,国庆节节期间,由于传传统习惯惯以及天天气可能能较热等等一些客客观因素素,人们普普遍还是是喜欢合合家欢聚聚,共享天天伦之乐乐.在随机问问卷中,去超市市购物的的人群中中,255岁以下下的约占占35%,25535岁的的约占228%,3555岁的的约占337%;女性比比例达660%左左右,其中有有工人、服服务员、技技术员、管管理人员员、机关关企事业业单位干干部、教教师,以及学学生等.家庭月月收入在在1000030000元之之间的占占54%左右.可见,超市业业面对的的消费者者涉及
4、到到方方面面面,以中等等收入的的大众化化家庭层层次为普普遍.在中秋秋节,国庆节节期间,居民一一般会比比平时多多花费880012000元的的要占551%左左右,多花费费5000元以下下的也占占到366%.在在此期间间所选的的超市购购物点集集中在联联华,华联,农工商商的占绝绝对多数数,因为居居民在选选择超市市购物时时,影响因因素中“离家近近”要占到到80%左右,其次是是商品价价格较低低,生鲜食食品又多多又好等等.所以,针对以以上调查查所得到到的数据据,以及通通过去年年同期热热销商品品和今年年的市场场特点,我们确确立了礼礼品酒类类,饮料类类,糖果休休闲食品品类为此此期间促促销的主主力商品品,以及一一
5、些敏感感商品和和商品群群,共计1000种.(见附附表一,二)2、捷强强与竞争争对手促促销优劣劣势分析析捷强集团团以经营营烟酒类类业务,并保持持着烟草草龙头专专卖承担担上海烟烟草卷烟烟的配送送,销售业业务为主主.作为集集团的直直属单位位,捷强连连锁超市市公司共共拥有门门店数1100多多家,在江苏苏、重庆庆、南京京、北京京、深圳圳等地均均有销售售网点1130多多个.在烟酒酒,糖果等等部分商商品的配配送销售售上拥有有独特的的优势.20001年底底,排名全全国连锁锁业1000强的的第200位,其连锁锁超市业业已跻身身上海第第四,全国第第六的地地位.由于拥拥有烟酒酒专卖权权,所以捷捷强超市市在烟酒酒及饮
6、料料方面所所占据的的价格优优势相对对比较明明显.捷强目目前主要要朝中型型超市和和便利业业态方向向发展,中型超超市主要要以多样样化的服服务和相相对低廉廉的价格格来满足足消费者者的日常常生活需需求,所以生生鲜及熟熟食会比比较受欢欢迎.捷强的的完善的的配送系系统,总体的的价格较较低,有些商商品的价价格具有有绝对的的竞争优优势等为为捷强的的此次促促销活动动提供了了有利的的条件.但由随随机问卷卷调查结结果可显显示,居民一一般会选选择联华华,华联,农工商商等超市市购物,以及一一些新兴兴崛起的的大卖场场.捷强的主主要竞争争对手便便为联华华,华联,农工商商等.联华超超市公司司是目前前我国零零售业的的龙头,其门
7、店店数以近近千家并并不断在在全国扩扩大销售售网络,其20000年的的销售总总额已突突破1000亿大大关.联华积积极实行行全国采采购,有效降降低成本本,采用全全方位的的促销策策略;与联华华一样,华联也也是国内内实力雄雄厚,成立较较早的超超市公司司.它最近近开始发发展大卖卖场和便便利店等等优势业业态.具有良良好的企企业形象象,采用有有效的营营销策略略,使其成成为与联联华抗衡衡的国内内第二大大超市.而全国国超市零零售业的的后起之之秀农工工商已成成为全国国第三的的超市行行业,其门店店营业面面积居各各超市之之首,具有“规模大大,品种全全,价格廉廉”的竞争争优势.此外,大大卖场势势头发展展迅速.麦德龙龙,
8、家乐福福,易初莲莲花,好又多多等大卖卖场对假假日的销销售具有有重要影影响.它们以以营业面面积大,商品价价格低廉廉,品种齐齐全,服务多多样化和和完备的的销售体体系及丰丰富的营营销经验验,成为零零售业市市场的一一股重势势力.而且大大卖场的的促销方方式新颖颖独特,如推出出“炸弹商商品”等促销销方式,都是捷捷强的不不足之处处.针对众多多实力强强劲的对对手,捷强应应立足自自身竞争争优势,增加商商品种类类,加快更更新速度度增加生生鲜量.改善货货架陈列列方式,加强促促销策划划,增强促促销亮点点,提高公公司知名名度,进一步步扩大影影响,吸引消消费者,以顺利利完成此此次双节节促销活活动的任任务. 三、促销销主题
9、的的确立主题:举举国庆佳佳节,捷强奉奉真情中秋节,为中华华民族传传统节日日之一,且之后后马上迎迎来祖国国华诞,捷强在在国人“双喜临临门”的时节节,以促销销来回报报社会,奉送给给广大消消费者捷捷强的一一片真情情. 四、促销销方案(详见附附表)1、 特价促促销根据据市场调调查结果果显示,在促销销手段中中最具吸吸引力的的还是特特价促销销,要占到到61%左右,且购物物时女性性占到660%,所以一一些对价价格敏感感的日常常生活用用品,推出特特价促销销,效果尤尤佳.一般可可将价格格下调115%20%2、 赠品促促销调查查结果显显示,喜欢赠赠品促销销的也占占近311%,所所以可推推出“买一送送一,买大送送小
10、,买此送送彼,多买多多送”的赠品品促销方方式.3、 情感促促销以“中秋佳佳节,情系捷捷强”为活动动主题,为一些些有意结结合的青青年消费费者牵线线搭桥,以在热热闹的同同时提高高公司的的知名度度.4、 在特价价、赠品品促销的的同时,推出以以专架(礼品酒酒类)、端架架(饮料)、黄金金段位(月饼)形式的的展示促促销以及及组合促促销. 五、广告告策划方方案 对象: 市内922家分店店预算金金额: 30万万元负责人: 连锁锁超市公公司广告告宣传部部期限: 20002年9月15日之前完完成 项目总量发行手段段内容及要要求费用预算算DM广告告10万份份投递使顾客了了解捷强强在此期期间的促促销商品品及价格和和一
11、些活活动1.5*10000000=15500000元特价POOP92000张店内悬挂挂突出特价价商品价价格1*92200=92000元海报92000份店内布置置红底,上上面写上上此次情情感促销销主题1.2*92000=1110440元吊旗46000面店内布置置写上此次次促销主主题5*46600=230000元元情感促销销费用 1035500元元 说明:以以上DMM广告、特特价POOP、海海报、吊吊旗数量量按922家分店店平均分分配 六、活动动安排时时间由于促销销活动从从9月16日开始,所以一一切活动动的准备备工作必必须于99月16日之前结结束.经过考考虑,可将准准备工作作安排时时间定为为8月1
12、5日9月15日.1、 8月15日8月22日,采购部部与商品品供应商商洽谈有有关事宜宜,9月10日以前备备货结束束.2、 9月1日9月4日宣传部部开始负负责制作作DM 广告、海海报、PPOP、吊吊旗等 .3、 9月10日由宣传传部组织织发送、投投递DMM 广告告.4、 9月12日由宣传传部负责责将海报报发送至至各分店店并张贴贴完毕.5、 9月14日设置门门店,调整货货架,设置展展台,由各店店长负责责.6、 9月15日营业后后,POOS机调调价,由各店店长负责责.附表一:特价促促销具体体操作(共50种)商品名规格原价促销价太太口服服液30支/盒89元75.66元静心口服服液60支/盒180元元15
13、3元元椰岛鹿龟龟酒礼盒盒装12000ML/盒145元元123.3元52度金金六福福福星高照照四星500MML/瓶瓶78元66.33元38度孔孔府家酒酒(第二代代)500MML/瓶瓶23元19.55元朝日啤酒酒听装355MML/听听2.7元元2.3元元金力波啤啤酒640MML/瓶瓶2.8元元2.4元元农夫山泉泉550MML/瓶瓶1.3元元1.155元康师傅每每日C(苹果汁汁)300MML/瓶瓶2元1. 77元康师傅每每日C(葡萄汁汁)300MML/瓶瓶2元1. 77元康师傅每每日C(橙汁)300MML/瓶瓶2元1. 77元麒麟午后后红茶(柠檬)1.5LL/瓶7.5元元6.4元元荷氏薄荷荷糖(黑加仑仑子)3支/装装4.8元元4.1元元荷氏薄荷荷糖(特强)3支/装装4.8元元4.1元元荷氏薄荷荷糖(午夜风风暴)3支/装装4.8元元4.1元元荷氏薄荷荷糖(柠檬香香蜜)3支/装装4.8元元4.1元元荷氏薄荷荷糖(蓝色冰冰点)3支/装装4.8元元4.1元元荷氏维果果C糖(鲜橙味味)3支/装装4.9元元4.2元元荷氏维果果C糖(什果味味)3支/装装4.9元元4.2元元荷氏维果果C糖(菠萝味味)3支/装装4.
