《山西芦芽山旅游度假区市场开发策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山西芦芽山旅游度假区市场开发策划书（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上更多精彩：目录.背景资料.市场前景分析.市场环境分析.企业营销策略.广告战略与创意设计.事件营销.媒介计划.媒介组合.诉求策略.公共关系战略.广告预算前言“决断于谋划，善行于智慧”，为了给山西芦芽山旅游度假区做好这次市场推广的策划，我们e构策划艺室全体成员于四月中旬至六月中旬为其做了全面的营销策划，经过深入细致的调查研究和分析，形成了此策划书。本策划书在市场调查中，针对山西芦芽山的特殊性新景点，采用了各种适用的调研方法和调研手段，如网上问卷调查、相似旅游景点实地问卷调查以及旅游者聚集的景点问卷调查，这些地方主要集中在南五台山、钟楼、鼓楼、大雁塔等旅游人群集中的地方。这
2、样我们就获得了第一手关于旅游的市场相关信息和数据，在此基础上再结合山西芦芽山本身的相关资料，使我们对山西芦芽山有了真实的认知和感受。芦芽山是一个新形成的以自然景观为主，人文景观兼备的旅游度假区。从芦芽山自身来讲，它有着与其他旅游区相比于众不同的旅游资源，如万年冰洞还有石门悬棺等，这可以说是芦芽山的主要卖点。但是芦芽山的现有问题就是宣传力度不够，宣传面太过狭隘，使得大部分省外的游客根本不知道芦芽山这样一个充满魅力的景点。我们在进行市场调查和策划的过程中，不敢有丝毫的怠慢，每一次的决定都是我们e构策划艺室全体成员一起讨论的结果，我们严谨的态度和对自己负责的心态，保证了这次市场开发策划书及其建议的真
3、实性和可借鉴性，结合市场调查结果以及我们的努力，形成了一下市场开发的策划书。内容提要在进行了将近两个多月的市场调查及策划活动之后，关于芦芽山的市场开发策划书终于完成。本次策划书的市场调查范围主要集中在陕西地区的旅游爱好者，通过对他们的网上调查和拦截式调查，得出了关于芦芽山策划书的宝贵的市场分析内容以及旅游区宣传过程中的创意和建议。在策划书中，我们分析了芦芽山本身的背景情况和芦芽山各个景点的特点，芦芽山的特色景点主要集中在万年冰洞、石门悬棺、情人谷、悬崖栈道、汾河源头等，各个景点都有其本身的特殊性，而且我们还对芦芽山的市场前景进行了分析，从芦芽山的本身特点以及市场分析来看，芦芽山有着巨大的市场前
4、景。在芦芽山的市场分析和市场定位中，我们主要对消费人群的年龄层次和职业进行了划分。从中可知，旅游的人群主要集中在25岁以下的未婚青年，其中以学生为主。而旅游资源的选择主要是自然资源，其后是人文景观。所以说像芦芽山这种以自然资源为主，人文景观兼备的旅游区有很大的市场。通过对芦芽山山西境内竞争对手的分析，可知一个风景区仅仅靠单一的风景类型是不可能，必须要将自然和人文结合起来。在芦芽山企业营销战略分析中，我们对企业战略目标进行分析，可知芦芽山是处于旅游销售的导入期，这是一个需要大量金钱和时间投资的阶段，这一阶段的目的就是进行旅游资源和企业的宣传。而且我们对芦芽山进行了新的形象定位，即原始、绿色、生态
5、。这主要是从芦芽山四个特色景点提取的：万年冰洞、石门悬棺、芦芽山和汾河源头。事件营销就是要将本身的产品与一定的热点联系起来，而且企业还要自己创造新闻事件，让不是社会热点的事件成为社会热点，这样才能在社会上带动舆论，创造知名度。在事件营销中，我们主要是将芦芽山宣传与针对现代社会三大热点热点结合起来，这样人们在关注这些社会问题的同时，也会对芦芽山产生一定的认识和行动。在媒介策略和广告战略战术中，我们对各种媒介方式进行了分析，有网络广告、电视广告等，不同的广告形式有其本身的目标受众，运用不同的媒介广告形式会有不同的广告效果。而通过市场分析我们得出对于芦芽山的宣传主要以网络和电视为主。在广告战略与战术
6、中，我们对广告目标、广告地区、广告语和广告创意进行了的分析和创意。在广告创意方面，我们对芦芽山进行了四个创意，包括网络、广播、平面和户外。在后面的诉求策略中，我们通过对芦芽山的各个方面分析得出芦芽山的大卖点是旅游产品非常丰富，并且我们对其进行了具体的分析。一个好的宣传不仅仅要靠媒体纯资源广告的宣传，它还需要进行公共关系的促销，以及合适的事件营销。从芦芽山的目标人群消费方式、生活方式、娱乐爱好出发，我们设想了10种能够对芦芽山起到宣传的有意义的公关形式，我想这将是芦芽山进行宣传的很好的可以借鉴的方法。广告媒体的投放，需要一定的广告预算，这样企业可以了解自己广告投放的用途，也可以对其财务进行合理的
7、分配，以使企业可以正常运转。在策划中我们对芦芽山广告的投放进行了简单的预算，这可以在具体的广告运作中起到一定的借鉴。一.背景资料宁武芦芽山旅游发展有限责任公司成立于2007年4月，是由山西华青集团有限公司投资控股的企业，注册地址在山西省忻州市宁武县东寨镇，主要从事芦芽山旅游开发与经营。华青集团将投资10亿元人民币用于景区开发建设，打造全国知名的5A级景区。就山西芦芽山本身来讲,史称“三晋第一名山”，雄踞于宁武、五寨两县交界处。芦芽山自然保护区总面积.万亩，森林面积.万亩。芦芽山主峰高米，奇峰嶙峋，岌岌穿云，远望酷似脱水而出的芦苇嫩芽。芦芽山荟萃了“山、石、林、草、洞、湖、泉、谷、庙、关”十大系
8、列的旅游产品，是集国家地质公园、国家森林公园、国家自然保护区、国家水利风景区及中国民间文化旅游示范区于一体的风景名胜区，是三晋母亲河、华北水源地、华北落叶松故乡、云杉之家，也是国内唯一的毗卢佛道场和世界珍禽褐马鸡的主要保护地。芦芽山主峰周围的十多处古寺庙和天然形成的奇石险涧构成了芦芽山的险奇景观。万年冰洞、石门悬棺、汾河源头、情人谷、芦芽山、马仑草原、小芦芽山、千年地火以及悬崖栈道、天池湖群和宁化古城等属于已开发景区。万年冰洞形成于新生代第四纪冰川期，距今已有300万年的历史。它的奇特在于以本地洞外的气候条件论，根本构不成结冰的环境，而洞内一年四季冰柱不化，愈往深处冰愈厚。它是全国迄今发现的最
9、大的冰洞，也是世界上迄今永久冻土层以外发现的罕见的大冰洞。更使人们奇叹不已的是：与冰洞相距不到二百米处，有一处千年不熄的地火，当地人称千年火山。这一冰一火，本是相克，却奇妙地共存于同一山上，可谓世界奇观，中华一绝；石门悬棺，考古专家认为石门悬棺是长江以北迄今为止发现最早、也是中国北方唯一的一处崖葬群，极具考古研究价值。如果说四川珙县麻塘坝悬棺群以200多具的规模在数量上稳居全国第一，而石门悬棺则因包含了栈道、崖缝、桩崖、悬吊、洞穴等多种类型，在品种上名列华夏第一；汾河源头是三晋人民饮水思源、寻根感恩的母亲河。源头有一水塘，塘上石壁刻有“汾源灵沼”四个大字，壁上雕有一个龙头，龙口中喷出一股清泉，
10、终年流淌不绝。雷鸣寺、魁星阁挺立楼子山上，沾汾河之灵气，气象不凡。自古以来就有三晋第一胜境之美誉；情人谷是一条神秘美丽的珍品沟谷。一条常年不断的溪流从窄窄的沟内流出，在落差十数米的瀑布下，形成连珠潭五六处。最大一处潭深三米多，直径两米多。一切景物均以情人命名，路是情人路、屋是情人屋、泉是情人泉、溪是情人溪、瀑是情人瀑、潭是情人潭，整条山谷都弥漫着缠绵、浪漫的醉人情调，真可谓“情人谷里情人影”；芦芽山因形似一“芦芽”而得名，海拔2736米，主峰绝顶约10平方米的石坪上，巍然托起一座石砌建筑太子殿。据考证，芦芽山是中国唯一的毗卢佛道场，太子殿即为佛顶。芦芽山内有700多种植物、240多种动物，10
11、0多种名贵中草药，是世界罕见的生态基因库。不仅拥有珍贵树种落叶松、云杉，而且是世界珍禽、国家一类保护动物、山西省鸟褐马鸡的主要保护地；马仑草原南端是怪石嶙峋的石苑，这些古苑风韵别致，奇峦迭出。其中“绣球狮子”、“天书”、“寿桃”、“八戒思乡”、 “黄龙洞”、 “佛指岭”、“金菩萨”等比比皆是，最为佳景。游人游览其间，宛若进入仙境。马仑草原顶部有北齐的长城，北齐长城用当地的紫罗石砌成，极具考古研究和游览价值；一座座悬空古刹由栈道相连，惊险绝伦，独具特色，是“中国华北地区罕见的水平联洞型栈道”，也是宁武县古十景之一；天池湖群被古人列为宁武古八景之首，题名为“天池锦鳞”或“天池霞映”的宝珠，现已开辟
12、为省级旅游风景名胜区。芦芽山极顶的“太子殿”，有副门联：“霞慈雨于中回，性法雨于边方。”传说，朱元璋的第十八子因未加封，一气之下远离京城，削发为僧，在晋西北说法讲经，劝世人以农为本，便可丰衣足食。世人为纪念这位太子的高功厚德，便选在芦芽山尖盖了座太子殿。关于“太子殿”的来历，当地还有另一种说法，此庙是为佛祖释迦牟尼的太子罗侯罗修建。芦芽山一带，明清时有大小寺庙72座。过去遇有天旱不雨，便有乡民到芦芽山顶烧香摆供，还愿祈雨.这些寺庙，金碧辉煌，临空欲飞，险峻异常。其间白云出岫，迷雾绕峰；潺潺滴水，终年不绝；飞瀑溢彩，争奇斗艳；浩浩森林，一望无际。芦芽山曾是历代帝王将相、骚人墨客休闲游猎的首选地方
13、。隋炀帝曾多次到此避暑游猎，在天池处建庞大行宫群落，迤逦百里，鼎盛一时。昔日文人骚客皆喻为仙境福地，故有“芦芽滴翠”之美称。 芦芽山还以其丰富的动植物资源及林相整齐连片的林海而为世人称奇道妙。这里植物区系成分复杂，除华北成分外，还有蒙古成分、东北成分和古北成分，并含有华北特有种。高等植物有93科、370属、700多钟，已发现的脊椎动物有232种，其中列为国家一级保护的野生动物有褐马鸡、黑鹤、金雕、金钱豹等6种，二级保护野生动物有原麝、猞猁、古貂、马鹿、苍鹰、红隼等22种。特别是世界性濒危珍稀动物褐马鸡在保护区内有较大数量的分布，种群数量达2700只左右，并为褐马鸡分布的最北限。芦芽山自然保护区
14、的建立，对保护和研究褐马鸡、华北落叶松等物种及其生存环境，涵养汾河水源以及探索西北部山区综合开发途径有着重要的意义。二.市场前景分析芦芽山的景点很多，资源很丰富，而且这些资源中好多还属于国家级珍稀资源。芦芽山的旅游资源大多数属于原生态旅游，原生态旅游是现代社会永恒不变的话题，所以说这很符合现代消费者的旅游需求。芦芽山在1980年12月18号由山西省人民政府批准建立了以保护褐马鸡和云杉、华北落叶松天然次生林生态系统为主的综合性自然保护区。是目前黄土高原森林生态系统保存最完好的地区之一；2007年7月22日，副省长宋北杉在忻州市县考察调研芦芽山开发工作。他指出，资源非常丰富，芦芽山自然一品。我们应
15、深度开发，大市场开发，把其打造成市场的高端。这些省级、市级的评价，给了芦芽山一种认证，这种认证所具有的社会权威性也是芦芽山潜在的资源。现在宁武芦芽山旅游发展有限责任公司本着保护资源与开发利用的原则，正在把芦芽山风景区打造成全国5A级景区，从以上可看出芦芽山有很大的发展前景。 三.市场环境分析1. 市场分析 旅游消费人群主要集中在25岁以下的未婚青年，其中以学生为主。与此同时，2535岁的青年职工也占有一定比率。还有一部分就是退休老人，他们有时间也有精力，很多都是单位组织的。人群集中在年轻人这一阶段的主要原因是年轻人本身喜欢旅游，旅游讲究经济实惠，而且具有探险精神，喜欢美妙新奇的自然景观，对于新生事物具有强烈的好奇心，这一点山西芦芽山就具有一定的优势；加之学生没有一定的工作及其家庭的压力，闲暇时间较之工作族多。从以上消费人群的分析来看，芦芽山景区的潜在消费人群范围非常广，这对于芦芽山的发展是一个巨大的市场。. 旅游景点的选择方面， 64.41%的人都趋向于自然风景的选择，其中37.29%的人要求旅游景点具有文化气息，同时新奇刺激的景观对一些年轻人的吸引力也很大。芦芽山景区旅游资源特征是以自然资源为主，人文景观兼备。拥有万年冰洞世界地质奇观、华北稀有绿色生态资源和避暑度假环境、山西第一自然山水品牌及包括军事关文化、帝王游猎文化、边塞佛教文化在内的深厚
