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1、案场员工管理制度第一条 现场制度一、作息时间：8：05前所有员工到场8:00-8:30案场准备工作时间8:30-11:30工作时间11:30-12:00午餐时间（中餐确保不影响正常接待工作）13:30-17:15工作时间17:15-17:30例会时间17:30-18:30值班时间（开盘开始执行）（时间安排由销售经理根据实际情况调整。 ）二、员工应准时上下班，不准迟到、早退和旷工，月工作原则上每月休息 4 天，销售主管应结合案场实际情况安排员工休息，保证销售现场每 天工作有序进行。1、上班时间开始后 5 分钟至 30 分钟内到班者，按迟到论处，超过 30 分钟以上者，按旷工半天论处，提前 30
2、分钟以内下班者按早退论处，超过 30 分钟者按旷工半天论处。2、员工迟到、早退一次扣罚现金 10 元；一个月内迟到、早退累计达 3 次者扣发 50 元，达 5 次者扣发 100 元，并给予一次警告处分。3、员工无故旷工一日者，扣发 100 元，并给予一次警告处分；每月累 计 2 日旷工者，扣除当月工资，并给予除名处理。三、请假需提前一天申请，经批准方可。1、员工请病假一次不超过三天者，报销售经理签字。2、病休假三天以上至一周内，扣发日工资 50%，经销售主管签字，报 销售经理批准。3、全年病假累计不得超过 30 天，特殊情况者经总经理批准，可酌情 给特别病假，但以 3 个月为限。4、所有病假必
3、须持公立医院证明方可申请，否则按旷工处理。5、员工不得随意申请事假， 特殊情况申请事假者， 由销售主管批准后， 以书面申请报销售经理审批。6、申请事假一次不得超过 3 天，全年不得超过 12 天，事假期间无工 资。四、值班制度：销售案场从进场开始销售值班制度，公布值班人员安 排表，中途如有变动视情况由销售主管另行制定，报销售经理批准。五、当日值班人员不得擅离职守，如有需要调换者，调换时需先征得 销售主管同意。擅自调换者给予 50 元的经济处罚。六、公司内部文件、合同、资料必须严格保管，未经销售经理批准不 得擅自复印借阅给别人或遗失。违反者视情节轻重给予 100 元的经济处罚 或辞退处理。七、公
4、司的任何财物未经允许不准私自带出办公场所。违反者视情节 轻重给予 100元-1000 元的经济处罚或辞退处理。八、售楼大厅内禁止吵闹、嬉笑、打闹、大声喧哗、唱歌、吹口哨 等。员工之间的交谈应以不干扰、不妨碍他人为限。九、严禁使用案场电话打长途（业务需要除外） 、声讯台电话或与业务 无关电话，拨打私人电话须当日案场负责人同意，并严格控制电话时间， 严禁上班时用手机短信聊天。违反者给予 10-100 元的经济处罚，严重者给 予警告处分。十、案场电脑由销售主管或指定专人使用，其他人严禁使用电脑，严 禁干私活、打游戏等与工作无关的事情。 违反者给予 10-100 元的经济处罚， 严重者给予警告处分。十
5、一、在工作时间，无论何种情况都不得与上级领导或客户任何形式 的顶撞与冲突，有不同意见或问题应在当日例会提出解决。违反者给予警 告处分。十二、切实服从上级领导的工作安排和调配，按时、按质完成任务， 不得拖延、拒绝或终止工作。违反者给予警告处分。十三、应做好每天的工作报表，必须如实向上司汇报工作，出现差错 者给予 50-100 元的经济处罚。十四、员工不得接受业务范围内的任何宴请、馈赠或回扣等。十五、员工不得私自炒卖公司销售楼盘、楼花，一经发现给予辞退处 理。十六、员工不得帮已购买客户转手其已购买的房屋，一经发现给予辞 退处理。十七、置业顾问如遇客户因定房、签约等，需要交纳房款时，一律不 得私自收
6、取，应由置业顾问带客户到公司指定收款人员处交款，私自收取 者将给予辞退处理。十八、严格置业顾问以任何形式（口头、书面等）胡乱承诺客户某些 不确定因素，一经发现视情节轻重给予 100 元经济处罚或辞退处理。十九、严禁与客户发生争执、冲突，违反者一律给予警告处分严重者 给予辞退。二十、签合同时，未经销售经理批准，置业顾问不得在合同中添加、 删除或修改任何条款，私自添加、删除或修改条款者，给予辞退处理。二十一、所有员工一律不得兼职，不得超越本职务和职权范围。一经 发现视情节轻重将给予 100 元经济处罚或辞退处理。二十二、员工禁止索取非法利益，禁止用公款谋取个人利益。一经发 现将给予辞退处理。二十三
7、、如员工亲属从事可能与公司利益冲突的业务时，员工应向公 司申报并提出职务上的回避。如员工违反规定，并给公司造成不良影响或 经济损失，公司将向其追索赔偿或给予辞退处理。第二条 服务准则一、员工必须关心公司、热爱本职工作、遵守职业道德，做到文明高 效的服务，维护公司形象和声誉，不断提高业务技术和服务质量，要以一 流的服务取胜。二、员工仪容、仪表准则1、员工必须衣着公司统一着装。2、员工必须衣着整齐干净，衣袋中不要有过多物品。3、男员工头发要常修剪，不得留胡须，要每天修脸。4、女员工不得浓妆艳抹，可化淡妆，忌用过多香水或使用刺激性气味 强的香水。5、员工上班前不得吃异味食品，要勤洗手，勤剪指甲。6、
8、中工不得做奇异发型，男员工不得染发，女员工不得染深色或艳的 发色。7、提倡每天洗澡，勤换衣服。三、售楼人员的服务态度1、友善：以微笑来迎接客人，与同事和睦相处。2、礼貌：任何时刻都应使用礼貌用语。3、热情：工作中应主动为客户着想。4、耐心：对客户的要求认真耐心聆听，并耐心介绍解释。四、销售人员的举止姿态1、站姿：男士 双脚平行打开，双手握于小腹前或两臂自然下垂；女 士 双脚要靠拢，膝盖打直，双手握手腹前。2、走姿：男士 抬头挺胸，步履稳健、自信、避免八字步；女士 躯 干挺直，双脚平行前进，步履轻盈自然，避免做作。3、坐姿：（1）轻轻落座，避免动作太大引起椅子发出声响。（2）落座时应用双手将裙子
9、向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。（3）听客户讲话时，上身微微前倾，不可东张西望。（4）两手平放腿上，不要插入两腿之间，也不要托腿或玩弄物品。（5）两腿自然放平，不得翘二郎腿。4、交谈（1）与人交谈时，用柔和的目光凝视对方，面带微笑，并通过轻轻点 头表示理解客户听谈内容。（2）与人交谈时，不可整理衣着、头发、看表等。（3）交谈时“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语经常使用。（4）不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户。（5）称呼客户时，要用“先生”或“小姐” 、“女士”，知道姓名的前 面加上姓氏。（ 6）任何情况下招呼他人均不得用“喂” 。第三条 会议制度一、销售现场实行每日、每周、每
10、月例会制度。二、例会时间1、每日例会： 17:15-17:302、每周例会：星期一上午3、每月例会：每月 28 号（邀请开发公司领导）三、如遇特殊情况，例会时间由销售经理按照当日情况而定。四、例会内容1、汇报销售情况。2、置业顾问提出销售中所遇问题。3、销售主管针对问题进行解决，如有无法解决的上报销售经理，由销 售经理给予答复。4、总结前一阶段的销售工作。5、布置下一阶段的销售工作。五、销售主管将每周、每月的销售例会内容形成销售报告，上报销售 经理。第四条 保密制度一、销售现场所有员工有保守公司机密的义务。二、对于销售部的销售策略、营销方案及未对外公开的销售价格等销 售业务，任何员工不得泄露给
11、公司非相关人员和外单位人员。三、员工应保管好相关的部门资料、个人资料。四、与本人无关之事宜，不得四处探听，应专心做好本职工作五、所有销售部文件、资料由办证秘书和案场秘书负责建立文档和电 子档，不得借出和遗失。六、销售部在平时工作中只使用文件的复印件，在确需使用文件原件 时需经销售经理签字同意，至档案保管员处签字登记调档，使用完毕后应 及时归档，对未归档材料档案保管员应按期催还，严禁擅自翻印、转借和 遗失。七、案场秘书负责销售部的收文和发文，并建档管理，销售部发文必 须经销售经理签字后放可正式发文。第五条 客户接待制度一、销售案场实行第一接待原则。二、案场的接待顺序由销售主管根据现场的实际情况来
12、制定。三、销售人员按照由销售主管安排的接待顺序轮流上前接待客户，任 何员工不得以任何借口违背接待顺序，若不是老客户，除非本人指定要找 某人，否则算已经接待一次。第六条 业绩核实及业务代理人制度一、原则上以“第一接待”为准，即客户上门或联系客户，以第一个 业务员接待为准，如成交此单项指标，奖金都归属第一接待置业顾问，具 体按以下情况划分：1、案场接待具体原则（1）以第一接待为准，第一次谁来接待以后，该客户成交后，业绩归 属第一接待员。（2）若第一接待员不在，由第一接待员的代理人接待，该客户成交后 业绩为第一接待员。（3）电话客户原则上不属于接听员，除非该客户在电话中要约来现场 并由客户指名要该置
13、业顾问接待，成交后，业绩归属该置业顾问。（4）原则上，代理人之间不允许同时休息。2、置业顾问应随时对所接待或联系客户情况进行详细工作记录。从记 录之日起三个月为限，如超过三个月无工作记录，表示置业顾问没有进行 工作追踪，则原记录无效，该客户归再发生业务联络者所有。3、中途离职员工有关客户资料、工作记录必须由销售经理证明方可视 为同意移交给其他有关员工。4、因各种原因不能确定业绩归属，或置业顾问双方都有异议，由销售 主管调解和分配业绩归属。5、严禁争抢客户。二、公司的利益高于一切，所有员工都有义务和责任在他人不在或有 其他事时，接待他人客户，并将接待会谈内容详细记录，及时转交给他人， 如出现因为
14、是他人客户而消极怠慢且造成不良后果的现象，经查实后将作 出严厉处分，情节严重或不知悔改者予以辞退。三、为了鼓励员工努力挖掘客户资源，所有客户介绍而来的新客户，都归属老客户所属置业顾问，鉴定由销售主管负责，如发生退房，也由接受人承担相应损失。第七条 销售案场清洁卫生制度一、销售现场实行包干轮流制，由销售主管安排员工包干相应的区域及轮 流顺序。二、置业顾问应无条件的服从销售主管的安排，在接待客户完毕后， 接待人员应该立刻清理小杯等弃物，保持案场整洁。三、销售大厅清洁事宜必须在开市前 30 分钟完成。第八条 现场节能、安全制度一、遇有复印起草文件等任务，如非正式文本、一律使用废纸。二、大厅射灯、照明
15、，在无人情况下，请随手关灯，节约用电。三、现场工作人员饮水应使用自备茶杯，避免使用一次性杯子。四、案场办公室、销售大厅每日下班前员工要负责门窗、电源的关闭 确保案场安全。违反以上规定管理制度（未做特别说明的）的员工，视情节轻重可先 给予口头警告，口头警告无效或屡教不改者，给予 10-100 元经济处罚，警 告处分达三次以上违纪者和情节严重者根据公司有关劳动合同管理制度给 予辞退处理，违反制度或违法乱纪给公司造成声誉或经济损失的，公司将 向其追索赔偿，并追究其法律责任。本规章由销售经理负责监督，销售主 管负责具体执行，出现包庇情况者，视情节轻重处以连带责任或加倍处罚。项目销售经理岗位职责基本职责遵从技术、经济规律和政府政策法规，全权负责项目销售工作，负责推广活动的接待工作，负责销售、策划、开发之间的沟通与协调，负责销售策略的整体 把握；以及销售过程中各个环节、各部门的协调工作。职责与工作任务工作要求及标准工作记录协调部门 /岗位职责职责表述：负责对楼盘定价、房源供应、产品定位提供意见和建议，参与营销策划工作工作任务楼盘定价、房源供应等营销方案制定必须在项目开盘前一个月内方案完成公司领导、销售部对
