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1、价值需求测试题及评判填写说明：、请把所得的分，填到题号的前面、 请回答下面问题；完全如此，请打2 分；基本符合，请打基础1 分；完全不是请打0 分。1、 我满脑子创业，并有所行动2、 我会理财，让钱能生钱3、 我比其它朋友或同学收入相对较高4、 我有独特的项目并形成了行动力5、 我对未来的事情分析较准6、 我为团队成功可以得罪人7、 我善于外交8、 我经常做而不是经常说9、 我吃饭很在意营养而且并不多吃10、我一天睡眠平均不少于七小时11、我很平淡看待自我12、我时常忘记苦恼13、我几乎没有敌人，我不恨别人，并不报怨社会制度14、我每周都运动，不少于二小时15、我可以为了身体停下工作16、我明
2、白不良的习惯对身体危害17、我认为生命是艳丽的，我的着装与众不同18、我没有手机简直不能生活19、我知道很多种时尚品牌20、我经常参加娱乐活动21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包22、我对一件物品动情即买之23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次24、我对度假与玩感兴趣25、我想有更多的压力，只要事业可以更好26、我强调付出，从不强调收入27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要28、我想一生都不停工作29、我常常为公司的发展写出报告或文字30、我经常谈出我对公司发展的看法31、我没有吃过回扣等公司严防的事情32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下33、我一别人谈话是为了影响
3、或控制别人34、我没有给别人进行情感性打过分35、我不会拍马屁36、我能控制混乱局面37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术38、我想做管官的官，让下级为此而快乐39、我喜欢哲学，并了解宗教40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言41、我喜允哲学家，并了解宗教42、我有特殊的创意，并尝试有效果43、我有专利或专利级的产品或技术44、我学习力强并精通某一方面45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣46、我经常思考或工作得不知时间47、我爱扑克科普类栏目48、我逻辑力强49、我认为家是第一位的50、我工作不是为了钱，而是情感51、我不说假话52、我为了爱人失去了很多53、我认为承诺比生命更
4、重要54、我会因为情感而放弃工作或生活的城市55、我时常想起初恋56、我发现爱情对我的激励作用很大57、我经常原谅别人58、我认为我身后追随者59、我认为有品味，而从不说脏话60、我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者61、我出席各级名流活动62、我决不拿不属于自己的东西63、我教他们做好事64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨八种价值需求：一、财富需求，就是对金钱的需求度，财富需求高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。二、健康需求：健康需求得分高的人多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征。三、享乐需求：
5、热衷于追求时尚，喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型物质；四、工作需求：工作需求得分高的人具体事务性工作比较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力的特征。五、权力需求：权力需求得分高的人具体事务性工作较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力的特征。六、研发需求：研发需求得分高的人喜欢理性和创新，逻辑分析能力比较强，对激励与情感管理不敏感七、激励需求：激励需求得分高的人，注重情感和爱，具备极强的报恩思维八、成就需求：成就需求得分高的人，注重荣誉和尊重，是规则的遵守者与倡导者，具有很好的社会认同需求。将以上 64道题分为八大项，如下表所示，分别求出此八大项的得分：题目结果对应需求题目结
6、果结应需求18一财富3340五权力916二健康4148六研发1724三享乐4956七激励2532四工作5764八成就每一大项算总得分，得分最高项说明是需求最敏感项，得分最低的那一项是最不敏感需求项。在接下来的教材表述中将用大项的编号代替具体的需求，如用“一”来替代财富需求。还有三个指数：A 、 财政指数：为一、四、五、八项得分相加B、生活指数：为二、三、六、七项得分相加C、总分，为A+B ，总和这三项得分都将在下面的分析中使用到。如何区分工作动机如果（ A-B ）大于 3 为社会工作者，得分相差越大社会导向越明显；如果（ B-A ）大于 3 生活工作者，得分相差越大生活导向越明显；A与B相差小
7、于3 分，协调性管理此三种不同的导向其管理方式风格有所不同，如下表所示：特 征风格分数区间原则性管理原则性强，生活工作者，为个人目标质量动机B-A 大于 3协调性管理协调性强，平衡工作者，综合工作动机A-B 小于等于 3休察性管理社会工作者，为他人工作动机A-B 大于 3分析示例一；有一位女士价值需示得分是69710991111, 这是一人家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。这位女士有两大特点：第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在好身上是不没有的她的最大优势有两个：第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛
8、五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢？谁对她有恩德，就为谁卖命。她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。所以，这样的人是个什么样的人呢？她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。如
9、何区分敏感需求和不敏感需求八大项得分中，得分最高的项目代表被测评人最敏的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。以被测评人李五为例，其得分分别为： 14/13/11/14/11/12/8/14 可以看得分最高的是一四八分别金钱、权力、成就、这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。比如财富得分最高的，我们可以给他足够的现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最市制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。八大项得分如何类比存在的四大矛盾体：第一对：第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。第二对：第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。第四对：第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性不是感性。
