中级经济师工商管理考点(三)成长战略也称扩张战略，是一种在既有战略基本上，向更高目的发展的总体战略，重要涉及密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种该战略以发展为导向，引导公司不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩大员工数量，进而扩大公司的产销规模，提高公司的市场占有率和竞争地位 (一)密集性成长战略 定义：指公司在原有业务范畴内，充足运用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发一般来说，密集型成长战略重要有市场渗入、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式 1、市场渗入战略：公司通过更大的市场营销努力，提高既有产品或服务在既有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和赚钱水平 (1)实行条件： ①公司产品或服务未达到饱和 ②消费者对产品的使用率还可以明显提高 ③竞争对手的市场份额浮现下降时 ④随着销售力度的增长，销售量成上升趋势 ⑤通过市场渗入战略带来市场份额的增长，使公司达到销售规模，且这种规模带来明显的优势 (2)实行途径： ①增长既有产品的使用人数，通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现 ②增长既有产品的使用量，通过增长对产品的使用次数，增长每次的使用量的方式实现 ③增长产品的新用途，通过增长产品的重要用途或附带用途的方式 ④增长既有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现 2、市场开发战略：密集型成长战略在市场范畴上的扩展，是将既有产品或服务打入新市场的战略。
(1)实行条件： ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域 ②公司获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道 ③公司拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源 ④公司生产能力过剩 ⑤公司的主营业务是全球化惠及的行业 (2)实行途径： ①在本地发掘潜在顾客，进入新的细分市场 ②在本地开辟新的营销渠道，涉及雇佣新类型的中间商和增长老式类型中间商的数目 ③开拓区域外部或国外市场 3、新产品开发战略：公司在既有市场上通过改造既有产品或服务，或开发新产品、服务而增长销售量的战略 (1)实行条件： ①公司拥有很高的市场信誉度 ②公司参与的行业属于迅速发展的高新技术行业 ③公司所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势 ④公司在产品开发时，提供的新产品可以保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客的需求 ⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新 ⑥拥有完善的新产品销售系统 (2)实行途径 产品革新和产品发明 (二)多元化战略(★★★) 多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，指一种公司同步在两个或两个以上行业中进行经营最初是由安索夫在20世纪50年代提出的，涉及有关多元化和非有关多元化两种基本方式。
1、有关多元化：指公司进入与既有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现公司规模扩张的战略 (1)类型 ①水平多元化：在同一专业范畴进行多种经营 例如：力帆集团生产摩托车、轿车、卡车等不同类型的车辆 ②垂直多元化：公司沿产业价值链或公司价值链延伸经营领域 例如：宝钢炼钢公司向采矿业或轧钢装备业的延伸 ③同心多元化：以市场或技术为核心的多元化 例如：海尔以家电市场为核心，生产冰箱，空调，电视，洗衣机等;造船厂在造船业不景气的状况下承办海洋工程、钢构造加工等 (2)合用条件 ①公司将生产能力从一种业务转向此外一种业务 ②公司可以将不同的有关业务合并在一起 ③公司在新的业务中可以借用公司品牌的信誉 ④公司可以创立有价值的竞争能力的协作方式实行有关的价值链活动 2、非有关多元化：又称无关联多元化战略，是指公司进入既有产品或服务在技术市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略 例如：中国烟草进军房地产行业，海尔进军医药行业，国美进军房地产行业 合用条件： ①当公司在行业逐渐失去吸引力，公司销售额和利润下降 ②公司没有能力进入有关行业 ③公司具有进入新行业所需的资金和人才 ④公司有机会收购一种良好投资机会的公司 (三)一体化战略(★★★) 定义(理解)：又称公司整合战略，是指公司有目的的将互相联系密切的经营活动纳入公司体系中，构成一种统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
即公司充足运用已有的产品、市场、技术的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略 1、纵向一体化：扩大单一的经营范畴，向后延伸进入原材料供应经营范畴，向前延伸可以直接向最后使用者提供最后产品 (1)前向一体化：指通过资产纽带或契约方式，公司与输出端公司联合，形成一种统一的经济组织，从而达到减少市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略 例如：格力公司与本地家电经销商共同建立格力专卖店，属于前向一体化 (2)后向一体化：指通过资产纽带或契约方式，公司与输入端公司联合，形成一种统一的经济组织，从而达到减少市场交易费用及其成本，提高经济效益目的的战略 例如：吉利汽车收购澳大利亚一家生产发动机的公司;永久自行车收购一家轮胎公司，都属于后向一体化 2、横向一体化： 定义：为了扩大生产规模、减少成本、巩固公司的市场地位，提高公司竞争优势、增强公司实力而通过资产纽带或契约方式与同行业公司进行联合的一种战略当今公司间的合并与收购已成为公司实行横向一体化战略的重要途径 例如：国美电器收购大中电器，两家公司都是电器经销商，属于同一行业，因此属于横向一体化 (四)战略联盟(★★★) 战略联盟是指两个或两个以上的公司为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目的，在保持自身独立性的同步，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合伙伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而获得双赢或多赢的目的。
根据建立联盟方式的不同，战略联盟可以分为股权式战略联盟和契约式战略联盟 1、股权式战略联盟 股权式战略联盟是指通过合资或互相持股交易形式构建的公司战略联盟，重要分为两种类型，即合资公司和互相持股 (1)合资公司：两家或两家以上的公司共担风险，共享利益而建立的公司 例如：诺基亚西门子公司是由诺基亚公司和西门子公司双方共同出资50%构成的公司，属于合资公司 (2)互相持股：各方为加强互相联系而持有对方一定数量的股份 例如：甲公司持有乙公司20%的股份，同步乙公司也持有甲公司20%的股份，甲乙公司属于互相持股公司 2、契约式战略联盟： 契约式战略联盟是指重要通过契约交易形式而构建的公司战略联盟，常用的形式有： (1)技术开发与研究联盟：可获得充足的资金或自己缺少的技术，减少开发新技术或技术应用于生产的风险这种联盟可以涉及大学、研究机构、公司等在内的众多成员，研究成果归所有参与者共同享有 例如：微软和清华北大建立研究联盟 (2)产品联盟：指两个或两个以上的公司为了增强公司的生产和经营实力，通过联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包等形式扩大生产规模，减少生产成本，提高产品价值。
例如：贴牌生产，耐克公司在中国、越南的合伙者 (3)营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增长销售，从而绕过多种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式有特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等 例如：特许经营，麦当劳，肯德基 (4)产业协调联盟：建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源挥霍 三种公司成长战略总结表种类一级分类二级分类要点多元化战略有关多元化水平多元化同一专业范畴内垂直多元化沿产业价值链延伸同心多元化以市场或技术为核心非有关多元化又称无关联多元化无任何关联的新行业一体化战略纵向一体化前向一体化与输出端公司联合后向一体化与输入端公司联合横向一体化与同行业公司进行联合战略联盟股权式战略联盟合资公司共担风险，共享利益互相持股持有对方股份契约式联盟技术开发与研究联盟减少开发风险产品联盟联合生产，贴牌生产，供求联盟，生产业务外包营销联盟特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享产业协调联盟避免恶性竞争（本文来自东奥会计）。