珠宝零售经理人QQ群聊天精华(2月)

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1、珠宝零售经理人QQ群简介 本群是由远鹏世纪珠宝企业顾问机构发起创建依托于公司雄厚的顾问资源为广大学员提供的常年线上学习交流互动平台。每月针对当前珠宝零售经营管理领域出现的热点、难点问题设定主题展开交流研讨。远鹏世纪安排专职人员负责QQ群的管理组织每月一次的主题讨论和顾问答疑及每期讨论后的精华整理。参与者包括一、远鹏世纪学员公开课学员来自珠宝市场一线的零售管理精英人才二、远鹏世纪零售专家顾问团队每期讨论会有1-2位顾问全程参与线上答疑。 欢迎远鹏世纪学员踊跃参与“珠宝零售经理人QQ群”。还未上课的学员可参加“珠宝零售精英交流群59713877”每月由远鹏世纪客服人员组织开展主题研讨。 珠宝零售经

2、理人QQ群讨论精华分享 2011年第2期 时间2011年2月10日 本期主题情人节活动安排及执行要点 本期在线人数68人不记隐身的 本期精华摘录为赶在情人节前发给学员参考来不及做细致整理请大家谅解 远鹏世纪-邱慰 20:01:21 欢迎我们的袁老师出场 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:01:37 同学们新年好 ? 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:02:33 见到大家真呀真高兴? 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:05:31 春节的生意不错吧 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:06:01 也给我们报报喜呀 中国黄金薛珍敏810407282 20:10:31 我们生意超

3、好的 都没货卖了 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:10:42 太棒了 远鹏世纪-成璞1181232866 20:12:31 hehe珍敏也分享下卖得好的经验 中国黄金薛珍敏810407282 20:11:34 年前定的货现在都没到 都不知道卖什么了 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:15:50 珍敏你店在货品配置方面出了问题 中国黄金薛珍敏810407282 20:16:08 是啊 看的人特别多 有些只有一款的都有人抢 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:16:20 为什么会这样 中国黄金薛珍敏810407282 20:17:12 跟我们预期的不一样 生意太好了 远鹏世纪袁勇

4、吉493956928 20:19:11 可能是你们老板销售预测不到位或者商品运营做得不够好。 到手的销售机会没把握住 实在是令人痛心啊 他们需要上远鹏世纪的老板课 ? 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:24:16 好我们现在逐步进入今天的主题 威海大福安百宁774353988 20:25:00 这些年的活动基本差不多顾客已经麻木了 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:25:09 在谈点子前 我们先要充分了解情人节的特点 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:25:33 吃透这些 我们才能有成功的策划 周大生葛科25996765 20:25:47 换汤不换药总是千篇一律说真的还真没很

5、大用处 威海大福安百宁774353988 20:26:03 情人节离不开玫瑰 真金世家-张欣64419067 20:26:25 我准备了铸金玫瑰 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:26:30 大家先说说情人节有何特点 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:27:17 情人节传自古罗马的爱情传说情人间互送礼物以示爱意 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:27:41 延续至今情人节礼物已不局限于鲜花和巧克力珠宝、手表、服饰、香水、看电影、情人晚餐都是好的选择 威海大福安百宁774353988 20:27:53 老师说的再细些 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:28:07 而据调查

6、珠宝以绝对优势位居所有情人节礼物中最受爱人欢迎和纪念的首位。 威海大福安百宁774353988 20:28:35 怎样创造需求 周大生葛科25996765 20:29:00 无非是更有价值而已 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:29:06 情人节的消费意识已经基本普及 威海大福安百宁774353988 20:29:16 是呀 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:29:52 创造需求的关键在于让他们认识到珠宝是最佳礼物和必备礼物 威海大福安百宁774353988 20:30:06 老师能说的再透些 素心121133389 20:31:04 所以针对情人节的活动如果只是千篇一律的打折、抽

7、奖就完全没有意义了 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:31:25 在此有几点提示 威海大福安百宁774353988 20:31:54 洗耳恭听 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:32:13 1、刚才讲的这些观念一定要在导购员头脑中强化生根 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:32:41 再通过他们传递给顾客和感染顾客 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:32:57 这是攻心第一要点 威海大福安百宁774353988 20:33:49 攻自己吗 素心121133389 20:33:59 客户 周大生葛科25996765 20:34:49 发现 激发 创造 远鹏世纪袁勇吉493

8、956928 20:35:02 2、运用好珠宝的两大属性传情达意的最佳载体保值耐久 威海大福安百宁774353988 20:35:24 这只对于进店的顾客说 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:35:51 这两大属性是珠宝所固有的其它很多商品所不具备的 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:36:15 可以通过宣传方式广而告之 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:36:41 广告、报纸软文、传单等都可以 远鹏世纪-成璞1181232866 20:36:49 这个观念是普遍认可的 也是非常容易深入人心的 威海大福安百宁774353988 20:37:27 哦 远鹏世纪袁勇吉493956

9、928 20:37:35 3、店铺现场的布置 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:38:23 要充分营造浪漫的氛围 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:39:06 同时也不要忽略营造“爱情恒久”的气氛 远鹏世纪-成璞1181232866 20:36:49 这个观念是普遍认可的 也是非常容易深入人心的 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:37:35 3、店铺现场的布置 要充分营造浪漫的氛围 同时也不要忽略营造“爱情恒久”的气氛 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:39:14 不要做得太飘 威海大福安百宁774353988 20:39:52 什么意思 远鹏世纪袁勇吉49395692

10、8 20:40:56 不要做得太飘是指要突出珠宝的浪漫的同时还要突出珠宝的厚重不同于鲜花巧克力的浮华。 远鹏世纪-成璞1181232866 20:41:39 也就是突出珠宝的价值感 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:41:51 成老师说的很对 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:42:11 一言中的 知我者成老师也 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:40:14 4、产品准备及针对主题产品进行特别营销 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:45:42 随着钻石越来越被广大人群接受情人节是销售钻石的最好时机 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:46:13 情人节的钻石销售比重

11、一定会高于平时很多 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:47:12 如果做不到这点那一定是你们导购的销售技能不足你就得好好反省 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:47:39 这是铁定的规律 因为我说的是比重不是绝对销售额。 威海大福安百宁774353988 20:47:51 可能是我们没有引导 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:48:54 钻石销售是靠导购员培育出来的包括小县城。因为大上海当初也是这样过来的都经历了从“不接受”到“尝试”再到“结婚必备”。 远鹏世纪-成璞1181232866 20:50:07 嗯情人节是销售钻石的最佳时机所以世芳你们是可以利用这个时机好好销售裸钻

12、的 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:51:13 钻石销售时机到了就意味着裸钻销售时机大好 远鹏世纪-成璞1181232866 20:51:44 这里面有很多文章可做 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:51:48 关键的问题是如何让裸钻销售比成品更好 肖美娟103894265 20:51:44 如果卖钻石能拿到更高的提成再教员工怎么转销售钻石.那肯定不一样. 老凤祥-苍劲5861709 20:51:56 我们最近加装了LED灯带效果那是杠杠的钻石好卖了很多很多 世纪袁勇吉493956928 20:51:48 关键的问题是如何让裸钻销售比成品更好 远鹏世纪袁勇吉493956928 2

13、0:52:10 大家可以帮忙献计献策 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:53:44 告诉大家一个趋势定制化销售将越来越走俏 远鹏世纪-成璞1181232866 20:55:19 并且定制化销售是有很多文章可做的可以结合的点非常多 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:55:29 DIY已成为一种不可忽视的消费潮流尤其是新新人类他们代表未来 因此是趋势 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:56:44 我去年服务过的北京一个大客户每克拉美钻石商场 近10000平米的珠宝商场去年横空出世销售火爆 裸钻卖得更好 而且比成品卖得更贵 利润更高 威海大福安百宁774353988 20:58:4

14、9 他们靠的是什么 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:59:18 迎合了DIY消费心理 威海大福安百宁774353988 20:59:22 是定制销售吗 周大生葛科25996765 20:59:28 必然趋势 远鹏世纪袁勇吉493956928 20:59:28 是 老凤祥-苍劲5861709 20:59:56 初级阶段还没度过直接就上高级阶段会不会不适应 远鹏世纪-成璞1181232866 21:00:01 现在的年轻人都厌烦了千篇一律 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:00:04 钻石是自己选的戒托也是自己选的 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:00:58 觉得就是比成品要

15、好 要特别 威海大福安百宁774353988 21:01:48 这是新时代的消费心理 远鹏世纪-成璞1181232866 21:02:02 目前的定制基本都是这种自己选钻石、自己选戒托其实这个还是定制的初级阶 段所以苍进基本上这个阶段不用担心不适应的问题 远鹏世纪-成璞1181232866 21:02:34 我们还有客户目前已经开始进行更高一阶段的定制了生意也非常好 远鹏世纪-成璞1181232866 21:02:55 使用一个专门的设计软件 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:03:59 现代人越来越注重个性化同时也喜欢参与体验这种消费心理很值得我们去琢磨。 这跟我们去农场摘草梅要20元

16、一斤 在超市买菜10块 一样照样很多人买 威海大福安百宁774353988 21:04:23 哦 千禧之星超娟412205638 21:05:02 定制一般要10天-20天情人节那天小情侣等不及 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:06:08 为什么一定要当天取呢 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:06:31 当天买了单 心意已经到位 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:07:16 等一等 女方印象更深刻 后面也会更珍惜嘛 千禧之星超娟412205638 21:07:39 也是。 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:08:08 不要自我受限。我们要引导消费 远鹏世纪袁勇吉493956928 21:03:59 现代人越来越注重个性化同时也喜欢参与体验这种消费心理很值得我们去琢磨。 这跟我们去农场摘草梅要20元一斤 在超市买菜10块 一样照样很多人买 威海大福安百宁774353988 21:04:23 哦 千禧之星超娟412205638 21:05:02 定制一般要10天-20天情人节