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1、商业筹划书模板参考 商业筹划书，也称作商业方案书。是指为一个商业开展方案而做的书面文件。这里给大家分享一篇商业方案书模板，希望能帮助到大家! 编制人： 编制单位： 编制日期： 目录 公司根本情况是一个工程方案书最根底的局部，是构成工程方案书的首要局部。 公司根本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1 公司名称： (公司名称) 1.2 成立时间 (公司成立时间) 1.3 注册地点 (公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不
2、填) 1.4 组织架构 (公司组织架构) 1.5 主要业务 (目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门) 1.6 目前员工人数与学历架构 (目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构) 1.7 主要负责人介绍 (公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念) 2.1 产品与效劳描述 (包括产品与效劳的名称、性质、特点) 2.2 产品与效劳竞争优势 (对目前公司所经营的产品及效劳进行竞争力模型分析) 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业
3、政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业开展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业开展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和开展具有决定性的意义。 市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和开展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供给和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效
4、益。 3.1 行业状况 (当前行业历史、现状和未来开展趋势，总结当前行业特点和开展方向) 3.2 主要竞争对手 (公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析) 3.3 市场前景 (公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证) 3.4 目标市场现状分析 (公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和开展潜力，对市场占有率进行预测和分析) 3.5 市场壁垒 (公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析) 3.6 公司经营开展SWOT分析 (以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法
5、进行客观分析) 客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置方案。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。 4.1 目标客户分类及特点 (分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等) 4.2 目标客户需求分析 (利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案) 利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的开展方案，该开展方案必须紧紧围绕公司总体战略开
6、展方案来制定，方案制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。方案在制定的同时要从人力资源开展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司开展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司开展方案中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门开展与总体方案有效结合。 公司开展规划是该方案书的最核心的局部，是所有分析的最终数据呈现。 5.1 公司开展总体规划(年度) (公司开展总体方案围绕公司总体战略开展方案来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和开展流程，方案制订
7、时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的方案设计) 5.2 人力资源方面 (公司人力资源开展方案，包括人力资源构建的方法和流程) 5.3 市场方面 (包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和开展流程) 5.4 财务方面 (包括本钱支出以及财务收入，资金分配等一切表达在独立核算财务报表系统中的统筹规划) 营销实施方案是以上所有分析与方案落地的方案，是整个方案书最重要的局部，也是该方案书可行性评价的唯一呈现。营销实施方案包括了营销模式确实立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将
8、所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑开展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销方案中的另一个重要局部就是客户关系管理的方案，包括潜在客户和成交客户的维护和优化效劳方案，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。 6.1 营销模式 (公司利用什么样的营销方式进行客户开发和效劳，包括客户渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户效劳方式) 6.2 营销流程 (公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为) 6.3 营销组织 (公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案) 6.4 KPI与KPA管理 (所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑开展的情况下，做到整个营销过程可控可测) 6.5 CRM管理 (公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法)
