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1、完美经营技巧四个S锦州团队：王永n PERFECTE PERFECT怀疑:LOGOLOGO业司度品师己伴场行公制产老自伙市LOGO - m壬PERFECT流失:LOGOn PERFECT、流失流失是很正常的；（树0+ 耒*知过*流失不正常（团队）LOGO丽二、定位错误T、优惠顾客2、直销商3、经营者LOGOLOGOn PERFECT五、人品不好LOGOLOGO目标不专一,朝三暮四人品决定产品上粱不正下粱歪不愿全身心付出与投入, 赚小便宜LOGOn PERFECT 畠1、不知道学习的重要，性2、不能归零学习 3、不能重复学习4、就算学了也不去习5、6、品、津啓礬翻 影响力Jk能力）LOGO巧灵美
2、n PERFECT1、自私是人的本性2、自私的人不得人心3、自私的人不能与人长久相处4、自私的人得不尝试5、上半夜想自己，下半夜想别人6、天堂与地狱的不同仃7、特点：太精明，斤斤计较；太就明 &要学会高明简单大量的行动关于“成功的四个的咲系人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择 正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了 完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下 来就是如何正确地行动了。III我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行 动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可 能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量 不够多。同时你也要坚信，只
3、要你严格按照这曉 方法去持续行动了足够的时间，你复制了这 个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成： 的结果！LOGO成功的四个s，的关系在完美的业务中，我们所有的行动都 是围绕着四件基本的事情来展开的， 这就是所谓的“成功的四个S”：自我 消费，产品零售，顾客服务，和事业 推荐。这四件事情你都能够做好，而 且按照正确的顺序做好，你就会一步 一步在完美里走向成功。自我消费就是自用产品，这是荟础中的基础，也是每个业务员首先索 位要做好的事情。ILOGO自我消费完美事业的基础是产品,通过自用产品你对完美的产品有了足够的信心,你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个
4、S,那么其他的三个S你做的再多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品，你是很淮 让别人接受的。所以我们建议你在來. 定大量使用产品之前，不要采取綁 的行动。如何做好自我消费LOGO 1、要用心体验产品。 作为业务员自用产品时，你和一个普通的 消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体 会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和 好处，才有真实体验向朋友分享。 2、要做到产品生活化。完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的, 真正优秀的业务员应让自己和自己的家人卡期 使用所有的产品，至少长期使用十种以上,步 算自我消费这一项做得合格。 ,LOGO 3、公司推出的每一种新产品，都要在第
5、一 时间让自己和自己的家人首先使用。 要相信公司在推出每种新产品前都会 做认真的市场调查和研究，每种新产品都 会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在 市场。 4、要求自己，没自己用过的产 品不要向别人推荐。 产品自己不使用，同时由于信心不 说话没底气，往往花费很多时间去推广亲 效果总是不佳，反而容易错误地认为 产品很难销售，没有市场。 5、把自我消费当作最有效的投资二logo 有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品?这时可以把自我消
6、费当作一种投资，通过使用 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资，因为不但自己能 产品中获得很多好处，而且产品自己用得功 就很容易推广出去。LOGO产品零售II请一定要注意不是简单地“卖”产品，而 是在寻找和培养长期的消费顾客，完美是 让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实 现我们财务自由的，而零售是建立顾客群 体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事 完美事业的初期（最开始的三个月到半年 的时间）把主要精力放在产品的零售上去 而不要急于去做事业推荐，或者说，在你 零售没有过关，自己没有建立一定的顾赛 群体时，先不要做事业推荐。LOG
7、O如何做好产品零售零售产品是完美业务员最关键最重要的一 项业务，需要我们花费最大量的时间和精 力去做好 ()首先要调整好 心态，克服自己的心理障碍。有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如怕别人说你赚朋友的 钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 其实这些障碍都是自我设立的，和顾客没 有关系。要做好销售，先要去除心理障帀 端正心态。 1 我们零售产品不是求人，而是帮人熬入。 一定要树立帮人的思想，你向朋友推荐产品实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、 可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。2、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使用者的身份去分孚。完美的业务员
8、都是产品的使用者，我们的零售实 际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的了解 和体验。 3、你并不是赚朋友的钱，赚的是公 司付给你的劳动报酬。，友/首先没必要否认，零售产品可以赚钱，这没彳 好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地J 情，你的朋友向谁买都是同样的价格，况且你袖 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。顾客真正买的是效果而不是价格。价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关、 不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对 产品还不够了解，自己用心体验就会知道，我们的产 品不但品质超群而且价格公道，用起来很划算。顾客 说价格高，大多也不是价格的问题，而是顾客对产品 的作
9、用了解还不够，没有意识到自己非常需要。5、即使暂时拒绝，你也没有任何损失。我们做产品零售就是通过分享从大量的拒绝中找 出接受的人，接受的拒绝越多，你肯定卖出的产昴強 多。况且暂时拒绝不等于永远拒绝，从拒绝中你砂 了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。丿()充分准备、大胆行动6回。二 1、不打无准备之仗，零售之前要作详细充分的 准备工作。V； (1)首先要用心体验产品，详细了解产品 及相关的健康知识及美容知识，并具体分析每 一种产品的目标顾客群即每种产品特别适合的 人群。分析之后你会发现每种产品在你周围都 有巨大的市场，你周围的每一个人或其家人几 乎都会需要一种甚至多种产品。 ( 2 )提前分
10、析每一位潜在顾客所有家久的 情况，找出其最突出的需求点。经过仔细了解 和分析，你会发现每一位朋友都会有需求点； 2、轻装上阵、大胆出击。 世界上没有天生的销售高手，行动才是关键。没有哪一本书，也没有 哪一次培训可以完全教会你零售。特 别是新业务员，最需要的是行动力， 不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于 开口，勤于开口，要大胆地讲，兴奋 地讲，嗑时随地地讲。让自己在行动 中学习，在失败中成长。1（三）要掌握正确的零售方法G。“低压销售法”。 业务员用最多的时间来与顾客建立一种相互信任 的良好关系，表达出你的友好和关心，多交谈一些共 同关心和感兴趣的话题，达成共识，让对方愿意与你 相处和交往，对你产
11、生好感和信任感，对方首先接受 你本人，才能接受你的建议和推荐的产品。 不同顾客有不同的需求点，要在交流中多关心和 了解对方及其家人的身体状况从中找到需求。找到需求后，只针对顾客的需求介绍一下产品即 可，这时不需要把产品的所有功效都讲出来。当顾客已意识到自己非常需要产品时，就可以及 时而快速地促成交易。（四）零售产品常用的一些具体方法亟二 1 M.A.N法则。 M：表示金钱即购买力，A：表示购买决定 权，N：表示购买需要，一般来讲，零售的对象 同时具备上述三个条件，才有可能购买产品。业 务员要切记此法则，以避免白白浪费时间和精力, 即零售时一定要找对对象，找准对象。 2、求同法。这是可以减少顾客
12、反驳和异议的一种有效方 法。在拜访顾客之前，要针对这个特定的顾客预 先准备好一些可以让对方回答“是”的问题，I这 对后面的交谈会产生很大的正面影响。LOGO 3、多用问句。 有经验的业务员与顾客交流时大多数时间 不是在讲，而是在问。 首先，一种观点业务员自己说出来，不如 让顾客说出来效果好，当你向顾客陈述一些观 点和事实时，请试着把陈述句改为问句。 用问句的另一个好处是，当你提问时，更容易引起顾客的注意，更容易引导顾客沿菴你的 思路考虑问题。LJ 当业务员要提到产品时，最好用假辭油句、卩 4、危机分析法。人采取行动有两个原因，一个是为了逃避 危机，一个是为了追求快乐。顾客购买产品也 不外乎这两
13、个原因。很多顾客由于缺乏健康知识，往往对有些状况的危害性认识不够。业务员要让顾客看到这些问题的严重性，从而产生改变的强烈愿望, 并进一步将这种愿望转化为购买欲。反之，若顾客没有危机意识，没（有（感 觉到非常需要，你将产品介绍得再好，他銅主 也缺少购买的动力。/LOGO5、假设成交法。这个方法可以贯穿零售的整个过程。果，这样面对顾客的时候 (D在拜访顾客前，不要去考虑顾客拒绝 等负面的结果，而要多想象假设成交之后会是什 么情景，顾客使用产品之后会发生什么样好的变 化，产生什么样好的效 就不会顾虑重重，而是信心十足。II (2)介绍产品的时候，单纯介绍产品本身 的成分、作用等是不够的，因为这样好像与顾客 没什么关系，所以你这时要假设已经成交，你把: 顾客使用产品后会有一些什么效果、发生什么纟 化，把那样的情景和画面说出来让顾客看到，茏6、无意识零售法。LOGO无意识零售就是有意识地创造一些条件和时机 让潜在的顾客无意之中接触到产品从而引起他 对产品的兴趣。由于完美的业务员首先本身是 公司产品的使用者，因此可以大量使用这种方贝,的朋友自然地接触到你的产品，为零售创造条7、善用辅助工具和口碑活。 (1)对于知识型的顾客、比较固执的顾客以及位置比你高的顾客，业务员要善于借助一些辅 助资料，如芦荟治疗百例，(2)条件允许时做一些产品演示
