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1、江彖大竽J I A N G S U U N I V E R S I T 丫耐克公司案例分析学院名称:管理学院专业班级:人力资源1202学 号:3120809053刘浩学生姓名:专业班级:人力资源1201学 号:3120809023丁磊学生姓名:耐克公司Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、AirJordan、耐克Golf 、Team Starter 等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界 多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图
2、 斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。二、耐克公司营销环境分析：宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环境4科技技术环境微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者三、耐克的外包战略耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理
3、成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。四、环境因素的利弊分析：产业内竞争强匿大克争 对手多而强供应方：供应链皆 理较为成熟潜在宼入者进入障碍难度小1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）(3)北美自由贸易协议与 WTO（4）社会观念的变化2不利因素： （1）美国经济周期的衰退（2）欧盟
4、等区域性经济集团的贸易壁垒 发展中国家市场的不完全开放3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者五、SWO分析优势S： 1品牌标识一简约而不简单（勾标识）2企业文化3行业地位4行销沟通一提升企业核心竞争力 5明星效应6先进的生产流程7优质原材料8品牌形象9产品形 象推广10重视技术创新与研发 11目标市场明确12产品组合创新劣势W 1核心竞争力单一 2产品价格不适于部分人群 3耐克召回90000双儿童鞋4压 榨工人、竞业限制机会O 1不断开发新领域 2消费者消费能力提高 3支持体育赛事及娱乐事业 4耐克牵手 百度5迎合环境趋势一环保系列6耐克赞助中超建亚洲最大物流中
5、心威胁T: 1在中国市场，遭遇本土品牌李宁2耐克阿迪达斯对杀奥运市场3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位5金融危机对耐克的影响 6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升） 7零售商价格挤压. T 1；彖和由着i2 &遞崎匸也蔚祈1 *产II2 A晶质買i机余so鵲略科仃战略I、吐侶绘需的强効黑氏：民刃怖用疋创冏寓求战加kJ亍瀟诵战昭2.巾场険麗战昭产品狀展战略h产品发展战豁威胯T）盯战略WT战略K石*进入的低门崖+港在址入科蛙 入我金较低峨fj II- i -1勺密遛提禹*便居心世冶旳二地嘲加的蚊悔；k严品发馄战畤K -
6、仙址軀战略I購蒯战略叭周仙体比六、借鸡下蛋”占市场 美国鞋王菲尔耐克的经营策略1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国2 “借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球3体育明星 做广告，“耐克”锦上添花内部因素评价IFE矩阵关键内部因素权重评分加权分数内部优势耐克的重事会由管理层重事和独立重事两部分组0.130.3成，降低了管理机会主义； 而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发n0.240.8能力强。耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松10.0520.1和谐的企业文化耐克的品牌认知度咼，市场响应度咼，顾客忠诚度0.1530.45咼；创新能力也强，不断
7、推出新的咼质量产品，牛固地树立了自己的品牌形象具有良好的财务状况，强大的营销网络。0.110.1独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳0.110.1动力廉价的地区。内部劣势耐克的董事会中董事年龄偏高，不利于引入新的思0.110.1想。耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领0.0520.1导地位的不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者不能很好的理解耐克公司和它的发展方向。同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司0.0510.05易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、0.120.2靴子不多合计12.4外部因素评价矩阵（EFE
8、 ）关键外部因素权重评分加权分数机会运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场，但仍具有0 2n q利润潜力。激烈的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对U.Z3U.6于价格的敏感在很大程度上延缓了这个行业的增长。亚洲等人口较多的国家和地区收入的增长，带动了消费水平IC Ooc O的提高。0.230.6计算机网络和电子商务等的兴起，正威胁着传统的销售渠111c o道，消除中间销售商将给企业带来更多的利润。0.120.2威胁该运动鞋行业壁垒高筑.有较低的供应商议价能力，适度的0.120.2购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁0.0520.1
9、进出口规章的不利影响。Ic “I0.05 I20.1运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋和运动服饰的类型0.150.45和技术已经基本定型3国内和国际冋类运动产品不断上市，竞争日益激烈0.130.3国外通货汇率的波动以及利率的波动。0.0520.1总计12.65竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix , CPM 矩阵)CPM矩阵分析耐克竞争态势分析矩阵关键因素权重耐克阿迪达斯彪马评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场份额0.1530.4540.620.3价格竞争力0.0530.1530.1530.15财务状况0.1540.630.4530.45产品质量0.120.
10、230.330.3用户忠诚度0.0520.130.1530.15物流速度0.0530.1530.1530.15组织结构0.0540.240.230.15顾客服务0.130.330.330.3管理经验0.0540.230.1530.15全球扩张0.1540.620.320.3TTitaI1BCG矩阵分析按销售地区划分幼童类| h 阿 I瘦狗类金牛类明星类按产品类型划分合计13.253.152.7运动品牌小组内外部环境分析十大决定产业目前和未来成功性的外部要素：权数：1、消费者可支配收入（消费水平）10%2、技术发聂20%3、消费者价值观15%4、成本结构13%5、产品差异性10%6、竞争实力水平
11、10%7、资本市场（股票）5%8、环保意识5%9、人与教育水平5%10、政治环境5%外制量化分析:企业名称消费 者可 支配 收入技术发展消费者价值观成本结构产品 差异性竟争 实力 水平资本市场环保意识人口 与教 育水 平政治环境权数0.10.20.150.150.10.10.050.050.050.05耐克254.54.544.54.54.54.54.53.5进行加权平均：金业3分以上3分以下耐克Nike4.362.5李宁LiNing3.882.86阿迪达斯4.10.95彪马3.632.5Kappa3.222锐步3.650九大决定产业目前和未来成功性的内部要素：权数：1、追求质量（企业文化）15%2、有经验的高管人员（人力资源）10%3、雇员关系（内部管理）10%4、创新技术20%5、财务管理5%6、制造技术5%7、分销渠道（市场占有率）10%8、原材料（采购功能）10%9、分销手段15%内都能力分析：企业追求人力内部创新肘务制造分销原材#销名称质眞窃源管理技术管理技术渠道料手段祝数0.1504040.20.050.050.10,10.15耐克4.54.S4,54.54 1 1-4_54,54.54.5H迪达斯44.；443.5斗43.
