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1、创意手绘项目商业计划书一、概要创业是就业的基础，创业源于实践，服务于实践。近年来国内服饰类行业发 展迅猛，呈饱和状态，这就给想入主该行业的商家，个体提出了新的挑战。为此, 我们认识到：为想进驻该行业的商家提供新的策略的必要性和一种责任，以促进行业发展。本策划书主要阐述分析了我们计划创业的手绘DIY服饰的产品性质、市场、营销策略及公司的营运、财务等。保留了原先该行业发展的特点，又增加 了新的发展思路。二、公司简介一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。 私家衣橱主营手绘服饰，主要面 向广大青年（1525岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其提供量身定 制的手绘系列满足现代消费群体的现代潮流
2、手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，服务乐民”的经营理念，以我们个性化的手绘款式，贴 心的咨询式服务和高质量的产品锁定顾客。三、项目介绍1产品简介采购原料进入2 产品介绍我们主要经营九大产品： T 恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆 布鞋、外套。主打品牌是 T 恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择： 古典系列（中国风； 欧美风）、动漫系列 、潮流系列（小清新；淑女风；潮男风； 非主流）、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为 消费者提供了一种更为满意舒适， 有意义的获得产品的方式， 我们不仅仅只是以 出售盈利为目的，更重要的是让消费者可以
3、亲眼看到自己服饰的制作过程后得到 商品的同时感受到生活的美好，充实。我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等， 消费者亦可由我们提供指导，自己动手 DIY 作品。3 发展方向及愿望 经多方面的查资料，分析二手资料得出如下结论：本行业在经济发达的省份 和地区处于产业生命周期中的成长期， 正在迅速发展， 追求时尚潮流的年轻人正 在逐渐成为这个行业的主要消费人群， 关注这个行业的人员越来越多， 连儿童也 加入到了 DIY手绘T恤的行列。现今穿衣已不仅仅停留在御寒遮羞的实用功能， 服装已成为现代年轻人个性，品味的展现方式。手绘服饰包含有DIY创意，年轻 人可以自己动手设计适合自己个性的服饰， 鞋子等，对现在
4、的年轻人有很强的吸 引力。考虑到我们的目标顾客群体的特殊性消费能力有限同时又想体验那种 手绘乐趣， 并且能够穿上自己绘制的个性的图案的衣服， 我们提供了让他们用我 们的颜料用自己的衣服手绘，然后支付小费的一种经营方式。就徐州本市来说， 经我们考察从事手绘服饰类的店铺并不多， 所以就手绘市 场而言还未达到饱和度，我们有很大的发展空间。服饰这个行业竞争力很大，犹如一块奶酪上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食 着这块蛋糕。 究竟怎样， 自己能不能成为这块蛋糕主要占据者， 要看我们选择什 么样的市场定位，及生存方式。让消费者欣赏自己的产品，是最重要的。这就是 我们即将面对的最重要的根本。 只要你的产品迎合了
5、大多的消费群体， 在一夜之 间，你就是赢家。 同时创新也将是引领成功的指明灯， 我们不能只是区于传统的 服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。四、商机与风险1 市场调查和分析1.1 市场需求调查消费者的需求分析若干年前， 我们吃着机器轧出来的面条， 一脸欣欣然， 而今却满大街地寻找 手擀面；若干年前， 我们对缝纫机趋之若鹜， 可现在买件衣服却非要指着上面的 花问是不是手绣 ?当然，若干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得 在衣服上作画，因为我们还不懂得欣赏个性。铅笔在白色T恤上打稿，然后就是纺织颜料的浇绘，这时候，衣服其实就是 一张画布。流泪的眼，骄傲的睑，风吹乱了头发，嘴角在微微颤
6、动，这些美轮美 奂的镜头就这么被你穿在了身上，跟你一起走。随着 80、90 后的成长，个性日益成为这个时代的主潮流，而我们的手绘T恤就是秉着这样的信念，冲击向市场。另外我们也可以选择大学生这个群体，目前各大高校不断扩充招生比例，大 学生人数越来越多，大学生又是追求时尚、潮流、个性、创新的主流人群，所以 以大学为主的做宣传推广 DIY 的个性手绘 T 恤的工作会很容易。现代人的价值观早已在无形中发生了变化，可能有人会花几百元买一幅并不 知名的画家的画作，也不愿买一幅大批量印制出来的仿睡莲 ，尽管它比一盒 冰淇淋贵不了多少。原因其实很简单：我要的是作品，而不是印刷品。这其实是 对个性的追求。 把想
7、要写的人的名字穿在身上， 当有人间起在哪里买的时， 你大 可诡秘一笑，那笑容背后藏了多少得意 ! 你的品位如何 ?你到底有多么与众不同 ? 让你 T 恤上的画告诉人们吧。消费者需求偏好的分析由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一 种的数量， 我们团队对下面三方面的内容做了市场调查。 主要采取问卷调查和小 组访谈的方式。调查内容：1.对T恤的颜色、号码、款式、面料（网棉、净面棉）、价格的 需求量的差异。 2. 对我们的服务方式的需求量（顾客自己动手绘制自己想画的 图案、我们提供模板顾客画他们喜欢的图案、 我们提供模板顾客选过后我们给顾 客加工）3.对需要DIY的物品种类
8、的需求。4.对手绘T恤这种方式的可行性及 需求欲望的程度。2 外部环境分析2.1 宏观环境分析经济环境 由于近几年经济的快速发展， 不管是城镇还是农村职工的平均工资都有所上 涨。经济基础决定上层建筑，人们的经济条件好转了，就会去寻求精神文明，所 以第三产业服务业也在最近几年有了很快的发展。而手绘T恤能给人们带来精神 上的享受，让他们体味到无穷的快乐。 随着平均工资的升高， 年轻人的消费观念、 消费水平也都发生了很大的改变， 追求时尚潮流个性的年轻人现在关注更多的是 心理上的满足，想做自己想做的喜欢做的事， 而不仅仅停留在吃好、 喝好的状况， 月可支配净金额的增长，使得他们有了购买“奢侈品”的能
9、力。社会文化环境由于消费对象主要是年轻人， 而目前的年轻人受教育的程度又比较高， 所以他们 的消费需求也较高，所以手绘 T恤能够迎合他们的需求，加上受的文化的影响， 年轻人和大学生的生活节奏也不是很快， 他们也愿意花时间坐下来用自己的双手 绘T恤。另外消费观念的相似性，也使得手绘T恤更好的被顾客接受。再加上我 们的用顾客自己的衣服自己动手手绘的服务是一种低消费的服务， 更好的满足了 大部分年轻人的需求。技术环境手绘T恤的技术：目前的一般都是采用画笔蘸丙烯酸颜料绘制， 然后再用吹 风机吹干，四十八小时之内不洗就行了。也有采用专用手绘颜料的，但是对于 普通的没有美术功底的人来说还是丙烯酸颜料更适合
10、。 所以为了考虑大多数的顾 客需求我们主要采用丙烯酸颜料， 会同时用一些专用手绘颜料来满足顾客的个性 化需求。机印设备DIY衬衫：虽说现在设备的种类和功能已经很多， 机印的技术已经 比较成熟，但是机器的设备都很贵，考虑到资金方面的问题，我们决定暂时不自 己购买机器，如果订单较大或者其他原因需要时，我们会与有机器的公司合作。但是他们的机器性质的优越性不会对我们的手绘构成威胁，因为我们的经营市场不同，目标客户不同。在目前来说不是利益相关者。但是如果发展的话，以 后一定会成为竞争对手。人口因素在未来，随着各大高校不断地增加扩招量，90后和00后的人群不断在扩张， 加之80后的人群，这些都意味着我们的
11、目标客户在增加。随着大家教育变的越来越普遍，我们的目标客户一一追求时尚、潮流、个性、 创新的大学生会增加很多，在总人口中所占的比例会越来越大，最后保持一个平 稳的、较高的比例。我们的市场是在不断地变大、目标客户是在不断地增多。根据上述对宏观环境的分析，我们将各种因素对我们的影响分为两类， 带来 机会与威胁构成，并作了简单的整理，得出了下表所示的结论，详情请见表 1： PEST分析结果表2.2 产业环境分析该行业是一个吸引力较高、前景较好的行业，因为就目前的技术而言是有很 大的研发空间的，有实力的企业可以凭借他们研发上的优势，研发出新技术后， 迅速开展规模经济，升高进入壁垒。因为虽说潜在的进入者
12、的威胁挺大的，但是在短期内对利润的影响不会太 大。在萌芽期，竞争的关键是如何有效地教育和开导顾客，打开销售渠道，完善 产品的设计，而不是降低价格。另外就是供方议价能力高，我方议价能力低的现实使得我们很被动， 在这种 情况下，我们就不能按常规出牌，一方面，我们需要用特殊的方式加强宣传效果， 同时获得更多的资金帮助；另一方面，我们还要通过各种渠道了解更多的信息， 提高我们在谈判中的地位。用户议价能力一一随着教育的不断提升， 人们对精神 生活的要求更高了，这就要求我们的商品和服务需要提高去满足他们，从而提高 我们在用商品与顾客谈判时的优势，提高我们相对于顾客的议价能力。识别替代品是一项非同寻常的工作
13、。根据目前我们了解的资料和自己的经验 知识，我们还没有发现有竞争力特别大的替代品的威胁， 但是我们会时刻关注这 个问题的。最后就是现有公司间的争夺这一块了， 由于处于萌芽阶段，做这个行业的公 司不多，所以我们的优势还是大大的。3内部环境3.1战略态势分析由于我们目前处于创业期，各种条件和技术都不太成熟，我们拟采用孤注一 掷战略与专门市场相结合的战略。 将全部精力放在手绘T恤产品的服务上，将这 个主营业务做得非常专业，将专门市场定位于以徐州工程学院城南校区为主。在后来，慢慢转移重心，扩展主营产品的种类，扩大专门市场的范围，采用密集型 发展战略与后向一体化战略相结合的战略模式。A3.2 核心竞争力
14、分析我们的核心能力是我们团队的人力资源，各个队员形成一个优势互补的团 队。我们的团结、和谐、默契是别人没法学到的，能够增强我们的竞争力、给我 们创造价值的无形资源， 前期，我们做的都是技术含量不高的工作， 所以我们会 采取成本领先战略， 后来随着发展， 我们将会进行战略转型， 以适应现实的需要。 人力资源和低成本的策略是我们的核心竞争力。3.3 内部资源分析资金资源：前期资金投入有限，对于我们的各项工作的正常完成是不够的， 对我们的很多决策也起了很大的限制作用， 所以我们将采用举办手绘比赛活动来 拉赞助商， 他们提供活动所需的大部分资金， 同时我们为他们做宣传。 在这种情 况下，受益最大的是我
15、们， 因为我们不仅资金方面的问题得到了解决， 而且通过 这种形式得到的宣传影响力远比我们自己做时大得多。人力资源：我们团队成员的各种情况都比较接近， 加上我们几个的优势互补 和较多的沟通， 所以我们很容易达成共识， 意见分歧小。 这样能使我们的配合默 契，更高效的工作。 这种情况也会给我们带来一定的劣势， 因为各种情况相近所 以作出的决策可能会比较狭隘和片面， 为弥补这一不足， 我们会经常请教一些有 经验的人，比如说学长和老师，不至于是我们迷失方向。特殊的成本控制优势： 采用举办手绘比赛活动， 来减少大量的宣传成本。 采 用各项讲求节约的方式降低不必要的成本消耗。 采用网购与实体店批发相结合的
16、 模式来降低进货成本和物流成本。3.4 内部因素分析矩阵详情见表 2：内部因素评价分析表4 竞争分析目前，从事手绘 t 恤事业的人越来越多， 而且人才日益辈出。我们如何在激 烈的较量下， 脱颖而出。首先我们也得考虑到当前期消费市场资源均已耗尽之后 如何再开拓新的市场和消费人群， 所以我们也会有自己的一些营销策略， 比如说 虽然这次比的商品价格是固定的， 但我们可以尽量给予客户一些优惠措施， 我们 也可以通过朋友再介绍朋友来扩大销售的市场， 我们还可以自己动手做些小礼品 赠送给客户。 总体而言，我们本身就具有自己得天独厚的市场优势， 同时我们也 会通过自己的努力在此基础上开发更广阔的市场出来， 因此，我坚信我在这次经 历中中一定能取得珍贵的经验。同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进行我们的
