美容院活动方案策划

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1、美容院活动方案策划 美容院供应的服务主要有：皮肤护理、纯自然专业护肤、纯自然祛皱抗衰、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。下面是我为大家带来的美容院活动方案策划，盼望大家能够喜爱! 美容院活动方案策划1 一、活动主题：“缤纷五一，塑造漂亮的自我” 二、活动日期：4月29日5月5日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。 四、活动内容： 活动一 惊喜一：每天前3名，低至

2、5.1折 想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的_X美白套可享受5.1折优待。 惊喜二：消费满288送80元代金券 惊喜三：以旧换新 顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(提倡平安护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院打算，主要是达到轰动效应。 活动二 优待一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优待。 优待二：消费满88送面值为18元的代金卷，消费满480送158元代金卷。 优待三：加“51元”=“88元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。 三、活动内容 1、友情让漂亮复制，人缘让

3、美丽升级 拥有伴侣的女性才是有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的养分灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣扬，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券 2、五合一项目套餐面部+水疗+眼部+颈部+卵巢价值588元在五一劳动节当天只花51元就可超值享受! 3、快乐购物，惊喜回报 (1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把 (2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套 (3)购物达到1580元，赠送时尚手提包一个 (4)购物达到2800元，赠送家用洗碗

4、洗菜机一台，这种机器有两大功效： 美容院活动方案策划2 活动目的： 1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提高_美容院在该地区的知名度 活动时间： 4月15日(促销时间：4月15日5月3日) 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上伴侣参与。(4.15-4.19) 二、会议流程：(18：3021：00) 1)主持人宣布晚会开头 2)美容师表演感恩的心 3)老板代表致感谢词 4)颁奖a感谢_年对_美容院赐予的支持、消费的忠实伴侣_特奖大礼一份_;凡是_美容院新老顾客均有一份精致礼品_(请其次天到_美容院领取) 5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的

5、欢快、关心可举列子) 6)_协会会长隆重推举_产品 7)_美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到_美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会结束。 三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1)_年消

6、费支持的两个伴侣价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子) 5、支配一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、_产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。 6、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必需20日前做好)。 7、会场现场支配一个签到本，一个照相的人到时负

7、责签到及拍照。 8、表演(找两个人确定下来20日前预备好) 美容院活动方案策划3 一、开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。 二、折扣促销 打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法

8、：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 四、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到

9、美容院赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 五、“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。 美容院活动方案策划4 活动主题：真情回报，酬宾答谢会 活动目的：借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。 活动对象：全部新老客户 活动时间：_年_月_日_时 活动地点：_五(或四)宾馆多功能演播厅 活动方式：封闭式会议 活动内容： 第一部分联谊会预备： 1、联谊

10、会目标确认： (1)销售额(以15天内估计开卡数量为准，正常比例为1:4)。 (2)目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)提升美容院在.上的公众形象。 (4)增加老顾客与美容院及美容师的感情。 留意：本部分需要美容院依据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等状况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划供应依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里范围内的客户贡献率

11、，以便确定美容院的市场掩盖力量，从而确定会议的邀约范围。 C、客户各项指标确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受训练程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。 E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发觉当地消费者的消费差异，为会后开卡(供应不少于3种级别的卡种)的设计供应依据;同时为旧有固定客户进行增值服务供应依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不精确

12、，效果就削减了一半) (1)目标客户的标准：依据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户 (2)目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地 3、联谊会卡种设计： (1)联谊会的卡种至少三个： A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。(一方面为消费者供应了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理) B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。(详细由美容院进行个性化修改) C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。 (2)联谊会上可供应一个免费美容卡(免费美容1次)，通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2

13、次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要留意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把全部的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什么卡种，只要她情愿常常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 (2)促销效果必需和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 (3)详细促销政策由终端会执行小组结合美容院

14、现有资源进行策划制作。 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参与联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所供应信息的价值不能承载客户半天时间的成本。 (1)邀约书包含三部分内容： A、一封信：是当地妇联(或类似的妇女机构，也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函质量的优劣打算着目标客户是否情愿抽时间来关注信的内容及目的) B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。(此份邀请函体现的内涵最终打算着目标客户是否情愿花半天时间来参与联谊会) (2)邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜亮、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白 婚前我凡此种种，不胜枚举，简直是“罄竹难书”!现在趁着波的公司在20_年_月_日举办“魅力女人五项修炼专题讲座”的机会，特邀请各位姐妹共同沟通“如何应对恶贯满盈男人的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时，将会有心理学专家和大家一块共享这道精神大餐。 祝各位姐妹心想事成，合家欢快! 您的知己：美容院名称 20_年_