福州融侨外滩二期开盘策划

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1、一、活动目的：a) 建立的品牌认知度，让购房者轻松选房。b) 通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。 c) 现场销售氛氛围的营营造，提提高现场场客户成成交比例例。d) 迅速聚集人人气，在在保证最最大限度度成交量量的同时时，通过过细节把把控、品品牌形象象展示，树树立客户户口碑。e) 项目的宣传传造势，扩扩大项目目知名度度，扩大大市场影影响力及及提升市市场美誉誉度。二、策划思思路：融侨外滩的的本次开开盘其实实就是针针对前期期意向客客户聚集集能量的的一次有有效释放放，通过过精心的的现场布布置与丰丰富的节节目演出出和互动动活动，充充分营造造当天开开盘活动动的氛围围。将潜潜在客户户群充分

2、分的挖掘掘出来，让让客户更更具信心心，更满满意地购购买融侨侨外滩的的房子，使使之达到到最大化化的成交交量，为为开盘当当日以及及今后的的营销计计划起到到推波助助澜的作作用。三、活动概概述：活动内容：融侨外外滩一期期开盘活活动活动时间：20111年55月1日日 09：0021：00活动地点：融侨外外滩销售售中心（仓山区南江滨休闲大道融侨接待会馆）参加人员：诚意客客户及其其他人员员、公司司领导及及工作人人员、各各媒体记记者、演演艺嘉宾宾（周立立波）活动形式：开盘仪仪式、现现场选房房、外场场演出、晚晚会主 办：融融侨集团团股份有有限公司司四、活动架架构：五、前期总总体工作作：1、整体工工作以销销售开盘

3、盘当天工工作为重重心，采采取一个个总指挥挥三条线线路（三三个区域域）进行行分工协协作的模模式，其其它管理理及后勤勤人员进进行多方方配合。2、置业顾顾问按照照规定时时间进行行客户通通知，针针对现有有的客户户数量按按照4月月1日前前排号的的顺序，提提前通知知0011600户于于9：000前到到销售现现场进行行选房（以以便于现现场开盘盘活动氛氛围的营营造，同同时可以以对当天天现场的的客户进进行分流流），44月1日日后入会会客户于于中午112：000前到到销售现现场进行行摇号选选房。3、相关公公示内容容（此内内容可于于5.117就公公布于销销售中心心）1）选房流流程2）合同文文件等公公示3）银行按按揭

4、等公公示六、框架时时间表：时间流程安排08：000088：20全体工作人人员集合合、点名名、吃早早餐、鼓鼓舞08：300前所有物料、人人员到位位、礼仪仪就位08：30009：30客户签到、嘉嘉宾、媒媒体签到到09：30010：00开盘仪式10：00017：00客户按顺序序进行入入场选房房外围等候区区助兴演演出17:000后结束开盘活活动，收收拾19：000-222:000周立波海派派清口专专场演出出七、开盘各各项安排排细节重点点4月30日日1、各项导导视系统统到位检检查2、各相关关印刷品品到位情情况 3、早餐、水水果等食食物到位位情况的的检查 4、各相关关岗位人人员落实实情况 5、流程完完整性

5、检检查 6、落实喊喊号流程程及证件件检查的的细节7、明星现现场活动动安全、流流程、路路线完整整性检查查7、桌椅摆摆放到位位8、舞台搭搭建、音音响到位位5月1日1、8：330前，全全体工作作人员到到位，活活动现场场及道具具最后检检查。对对所有应应到位物物资进行行检查，未未到位物物资进行行补救措措施。2、8：440，全全体工作作人员（物物业、财财务、销销售、管管理、配配合等各各人员）就就位3、9：0009：330：举举行简单单的开盘盘仪式，由由融侨公公司领导导致辞剪剪彩。在在其等待待区域将将安排一一系列活活动以供供等待客客户打发发时光。4、9：330：开开始按流流程进行行客户选选房客户在等候候区等

6、待待时，安安排工作作人员提提醒客户户准备前前期的VVIP卡卡、入会会费收据据、身份份证原件件等资料料。5、9：330开始始，外场场工作人人员1）负责升升空气球球的维护护、所有有导视系系统的维维护。 2）负责外外场的督督导及协协调、内内场的秩秩序及清清洁。 3）干果、水水果吧台台服务人人员： 在外围区域域服务中中，在干干果摆台台处摆放放干果、饮饮料等。（随随时注意意食品存存量，不不足时应应及时补补充。） 4）演艺明明星接待待、安排排见面会会及现场场活动 6、中午112：000午餐餐发放及及活动流流程跟进进1）12：0012：30午午餐发放放： 将将午餐（盒盒饭）向向等候区区客户进进行发放放。2）

7、在发放放过程中中，由保保安协同同向现场场参观客客户进行行发放，注注意秩序序的维护护。预留留工作人人员的午午餐，并并向各个个岗位的的工作人人员发放放，工作作人员可可进行轮轮流用午午餐。根根据天气气情况，若若下雨，需需向客户户发放雨雨伞。同同时活动动出口处处摆放收收集箱，向向离开的的客户收收回伞。八、现场规规划（区区域划分分）：整个活动现现场将分分为四大大区域，舞舞台区、样样板房区区、选房房等候区区、选房房区。舞台区：该该区域为为此次活活动的开开盘仪式式与表演演区域。该该区域又又将分为为主舞台台、贵宾宾区、观观众区与与锣鼓表表演区域域。样板房区：选房等候区区：该区区域为客客户选房房的缓冲冲及调控控

8、区域、在在该区域域内为客客户提供供糕点及及饮料供供客户自自行选用用。选房区：该该区域为为客户现现场选房房以及转转定下单单的工作作区域。九、开盘活活动具体体流程1、开盘仪仪式流程程当天9：000，举举行简单单的开盘盘仪式，由由融侨地地产领导导致辞剪剪彩。8：309：000领导嘉宾到到场由礼仪人员员引领为为其佩带带胸花，并并引领至至休息区区休息。9：009：005外场大鼓热热场9点锣鼓准准时响起起，由礼礼仪人员员将领导导从休息息区邀请请至舞台台前嘉宾宾席就坐坐，准备备正式开开始。9：059：110主持人致辞辞领导嘉宾全全部就坐坐后，开开场音乐乐响起。主主持人伴伴随音乐乐上台，介介绍活动动主题、内内

9、容，并并简短对对项目做做介绍。而而后依次次介绍到到场的公公司领导导。9：109：115公司领导致致辞主持人邀请请政府领领导上台台讲话，由由礼仪人人员引导导领导上上台及下下场就坐坐。9：159：225明星上场主持人邀请请周立波波出场、上上台致辞辞。后由由礼仪人人员引导导下场就就坐。9：259：330剪彩仪式主持人邀请请政府领领导、公公司领导导以及周周立波为为项目开开盘剪彩彩，礼仪仪引导剪剪彩嘉宾宾上台，由由领导用用剪刀剪剪断花球球之间的的红绸，与与此同时时，礼炮炮齐鸣，烟烟花四起起。9：309：335舞狮表演舞狮上台表表演。9：3510：00周立波现场场互动舞狮退场后后。邀请请周立波波与融侨侨领

10、导上上场。由由融侨领领导为周周立波赠赠送礼品品后退场场。由主主持人对对其进行行访谈、并并邀请33名观众众上场与与唐国强强进行现现场互动动游戏。10：000开盘仪式结结束主持人宣布布开盘仪仪式结束束、领导导退场、明明星进入入休息室室内休息息。现场场选房正正式开始始。2、销售认认购流程程客户至休息息区被叫到到号的客客户进入入等待区区（第一一次喊号号、第一一次验卡卡）第二次次喊号放放行人员员放客户户进入选选房区销售人人员接待待选房客客户，并并核定房房源，在在规定时时间内引引导其快快速下单单相关工工作人员员引导客客户至签签约区规范引导导客户签签订楼楼宇认购购书（即即定购购协议）内、外场可售房源及时更新

11、并唱号（内外场需紧密配合）已定客户到转定区转定，且盖定购协议公章客户完成选房后出场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员出场），引导下一轮客户进场认购。3、外场演演出流程程10：200100：300 电电声小提提琴演奏奏10：400100：500 男男高音歌歌手演唱唱10：500111：000 互互动游戏戏11：000111：100 拉拉丁舞蹈蹈表演11：100111：200 萨萨克斯演演奏11：200111：400 魔魔术表演演11：400111：500 四四等奖抽抽奖及互互动游戏戏11：500122：000 男男高音歌歌手演唱唱12：000133：000 背背景音乐乐播放13：00013

12、3：100 流流行女歌歌手演唱唱13：100133：300 杂杂技表演演13：400133：500 爵爵士乐队队演出13：500144：000 三三等奖抽抽奖及互互动游戏戏14：100144：200 萨萨克斯演演奏14：200144：300 拉拉丁舞表表演14: 330115: 00 大型型魔术表表演15：000155：100 二二等奖抽抽奖及互互动游戏戏15：100155：200 流流行女歌歌手演唱唱15：200155：300 爵爵士乐队队演出15：300155：400 拉拉丁舞表表演15：400166：000 名名模走秀秀16：000166：100 一一等奖抽抽奖及互互动游戏戏16：100

13、以后 乐队表表演+背背景音乐乐播放17：000 结束十、客户选选房规则则：1、销售选选房原则则1）根据前前期登记记号数依依次进入入选房区区的客户户必须是是前期44月1日日前登记记的VIIP客户户，且携携带其所所有入会会时资料料。2）4月11日后登登记以及及开盘当当日新登登记的客客户根据据现场摇摇号软件件摇出的的顺序进进入选房房区选房房。3）每一张张VIPP会员卡卡只能选选择一套套房屋（如如遇特殊殊情况，由由销售经经理安排排），每每一张VVIP会会员卡最最多只能能有两名名客户入入场选房房（特殊殊情况特特殊处理理）。4）开盘当当日如遇遇以下情情况VIIP客户户当天选选房权取取消，VVIP优优先选房

14、房资格顺顺延至正正式开盘盘后或项项目下期期：规定时间间内未能能到场。进场后在在规定时时间内未未能下定定。当日放弃弃购买。2、客户需需准备资资料1、身份证证（本人人及受委委托人）2、VIPP会员卡卡、入会会费收据据十一、活动动人员分分工：1、融侨工工作人员员分工名 称数量定位区域职 责置业顾问17人选房区接待选房客客户、协协助选房房、填单单。销 控控3人销控确认处处（人人）确认房源、认认购协议议签字。外场销控处处（1人人）及时更新内内、外场场销控（房房源公示示）。验卡区4人两个验卡区区入口核实客户身身份，验验卡。审核签约3人签约处签定认购协协议。保 安安30人入口处、验验卡处、出出口处、等等候区、停停车场、明明星通道道出入口口处、汽汽车展示示区、贵贵宾区维护现场秩秩序、引引导客户户入场、出出场等。保 洁洁6人销售大厅44人，外外场等候候区3人人，机动动1人维持现场清清洁、纸纸杯更换换、卫生生间卫生生。财 务务6人换定金收据据处见认购单，再再转定加加盖认购购单公章章，将客客户联及及收据返返客户且且及时通通知销控控。放号、播报人员2人等待入口处处1人根据现场情情况，每每10分分钟依号号通报进进场顺序序，播报报成交房房号、营营造气氛氛。