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1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排一、 项目营销节点划分包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营 销 工 作v 销售队伍组建v 广告公司确定v 项目奠基v 售楼部选定v 产品建议v 推盘计划v 媒体计划及费用v 进驻销售现场炒作v 开始认筹前期准备v 沙盘、户型模型v 部分销售物料准备v 价格方案v 价格体系v 认筹方案确定v 客户蓄水与梳理v 海天客户俱乐部v 项目开盘方案v 营销活动方案v 价格方案确定v 价格体系确定v 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定营 销 阶 段筹备期2012年5.76.255月1日2010
2、年6月1日预热期2012年6.257.25日认筹期2012年7.25-8.25公开发售期2012年8.25 -9.25强销持续期2012年9.25-10.25案 场 准 备v 办公用品采购v 现场管理制度v 销售工具确定v 销售人员进场vv 项目知识点培训v 日常接待v 客户积累v 客户意向沟通v 认筹工作展开v 合同认购书准备v 开盘演练v 开盘现场气氛营造v 合同准备v 客户通知v 积累客户跟踪消化v物 料 准 备v 项目VI系统设计v 前期设计制作v 销售物料设计制作v 导视系统设计制作v 沙盘制作v 部分销售物料到位v 沙盘到位v 认购书到位v 销售物料全部到位v 销售证件办理到位v
3、开盘物料v 根据项目销售情况制作海报等临时性物料品 牌 建 立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累二、 各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人(部门)责任执行人（部门）协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确 定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招
4、聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定5.17。1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5。1-营销经理人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5。15.15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等)整理/审定/执行5.1-5.15营销经理各类销售文件全套(认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5.15。15营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销
5、经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑,文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进5。16.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进6。1日前 认筹实施方案初稿
6、、修改、定稿、执行(5.28日为正式对外认筹）6。1-6.15 项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7.28日为项目开盘）6.1前 根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段 项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定 广告设计方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前 项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.15-6。15 导示系统5.156。15 推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5。15日前 户外广告(选定、设计、制作)5.156。15 户外影视、电视台广告谈定6.1
7、5之前报纸广告根据各月计划 销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6。157。15 折页、海报、置业计划书（设计制作）6.18。1 户型单张、户型手册(设计制作)6。18。1 楼书（设计制作)6。18。1 各类促销礼品设计视情况而定 售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5。15日前 售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成，策划部人员跟进5.1-6。1 展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.156.1 项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5。156。15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6。1-6。15 项目地售楼部售楼部装修装饰
8、确定8.28日前 售楼直线电话选定号码接入销售现场(3部）5。15日前综合管理部样板房方面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1-7。1 装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7。17。15综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7。1-8.15施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7。1日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7。1日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7。1日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部按揭银行的确定确定按揭银行（最好安排2-3家）7。1日前其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理第 6 页 共 6 页
