《年昆仑山天然雪山矿泉水活动6月档执行手册06》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年昆仑山天然雪山矿泉水活动6月档执行手册06（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、问鼎 昆 仑 谁 与 争峰 ”-黄金水源带品鉴之旅-2011 年商超及特通渠道主题促销活动执行手册上海励维市场营销策划有限公司2011 年 5 月目录第一章 活动概述 4一、活动背景 4二、活动目的 5三、活动主题 5四、目标对象 5五、活动时间 5六、活动形式 6七、活动覆盖城市（执行公司覆盖区域场次） 8第二章 活动执行 11一、双方人员对接架构 11二、双方人员分工 11三、励维人员职责 16四、整体执行流程 20五、现场执行流程 21六、招聘及培训 24第三章 执行要点 28一、活动点选择 28二、促销员标准话术 29三、Q&A 问题： 29四、促销技巧 31五、沟通协调会 32六、代
2、垫费用 33七、物资管理 33八、拍照 35第四章 质量控制 37一、督导集中培训 37二、QC 检查及数据分析 37三、项目经理飞行检查 37四、督导自查 37五、活动中与驻地推广的定期沟通机制 38六、促销员监控方式 38七、突发事件处理方案 38第五章 附件 43一、产品知识： 43第一章 活动概述、活动背景? 适时 - 与时俱进： 2011 年出台全新品牌沟通主张“黄金水源带成就黄金品质好水” 形成品牌独特的定位，并形成与其他品牌的差异化；? 适势 - 线上投入： 2011 年昆仑山将围绕全新品牌主张进行全方位沟通，特别是线上资源的大量投入，为品牌强力造势；适事 - 网点拓展：经过事业
3、部努力，重新盘点并开拓出一批质量高，适合昆仑山品牌销售和与消费者沟通的网点；适誓 - 信心凝聚：急需刺激消费者购买，提高昆仑山品牌终端销量和回转，提升团队的士气和客户的信心。、活动目的? 与消费者沟通 “黄金水源带成就黄金品质好水”的品牌主张，促使消费者对“水源 地无污染和水质纯净”的概念形成高度认同，完善消费者关于昆仑山品质认知，并以 “水源地”形成品牌差异，强化品牌定位，使消费者形成品牌认知，培养忠实消费群 体；? 借力品牌线上广告 / 公关及事件资源，在同一时期进行终端消费者活动，整合资源， 扩大宣传音量，提升品牌知名度和消费者关注；? 依据不同渠道特性，采取适合渠道特性的活动方式，提高
4、消费者单次购买量，扩大使 用人群，提升品牌渗透率和品牌终端销量；? 通过全国主题活动开展，带动销售网点形成回转，并巩固与渠道客户的客情关系，通 过销量提升，增强渠道客户和我司团队的信心。三、活动主题问鼎昆仑 谁与争峰 黄金水源带品鉴之旅四、目标对象年龄 25 45 岁 中产、白领和商人为主 享受生活品位的高素质人群 生活在高压中，对自身的健康非常关注 崇尚国际品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌 相信口碑传播，容易被意见领袖的观点影响 不仅要满足功能需求，更要满足心理需求， 媒体偏好 : 时尚 / 生活类媒体，新媒体 （网络传播 ）日益重要五、活动时间商超： 商超活动执行档期：第一阶段： 2
5、011 年 6 月 10 日-6 月 26 日 （17 天） 第二阶段： 2011 年 7 月 29 日-8 月 14 日 （17 天） 视产品铺市时间确定，区域跟进情况可前后浮动 5 天 时间段安排 ：? 每个门店安排一名促销员，每天工作 8 小时，上班时间： 10：00 19：00，5 / 44午饭时间 12 ： 00 13 ：00（工作时间段由驻地推广、 督导根据门店人流量高峰期、 门店要求进行合理调整）特通：特通活动执行档期：第一阶段： 2011 年 6 月 10 日-6 月 26 日 （17 天） 第二阶段： 2011 年 7 月 29 日-8 月 14 日 （17 天） 时间段安排
6、：? 每个店安排一名促销员? 加油站 2 名促销员KTV/ 酒吧、夜店- 每天工作 6 小时，上班时间： 18 ：00 24 ：00 其他（加油站 / 影剧院）- 每天工作 8 小时，加油站上班时间： 10:00-19:00 （午餐时间： 12:00-13:00 ） - 影剧院上班时间： 13:00-21:00（具体工作时间段由驻地客户、督导根据各店人流量高峰期进行合理调整）六、活动形式商超：（门店目标销量： NKA ： 1.8 箱 - 实际目标销量以各区域制定为准） 终端生动化主题陈列（常规陈列 / 异型陈列） ：? 通过主题陈列，吸引过往人流? 通过主题陈列，传递活动信息? 陈列位置主要选择通道、饮料区、收银口，并进行多点陈列；必须有独立特殊陈列位配合活动开展，并有生动化包装，以提升品牌曝光度人员导购：? 寻找并拦截目标消费者? 宣导活动主题，传递活动信息，促进目标消费者初次购买及重复购买? 告知买赠信息，展示活动赠品，促成购买，并兑换赠品现场买赠：- 活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的昆仑山矿泉水，即可从导购员处领取相对应的赠品并参与抽奖活动
