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1、暑期销售手机社会实践报告 社会实践,是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、理解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是增进学生投身改革开放,培养锻炼自己的才干的良好渠道，提高自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸取新的思想与知识,提高素质。 在今年暑假的时候,通过朋友的推荐，我成为了“爱施德股份有限公司”的一名临时促销员。于是,我便正式开始了我的社会实践手机销售。促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一种笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。公司把我分派在大兴路的“安科通讯”。 x诚讯电子于XX年2月日在xx市成立。通过3年多
2、的发展，“诚讯电子”已经成为x市家喻户晓最大的手机连锁销售商。而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店，目前和“诚讯电子”合称为“xx市畅想科技有限公司”。第一天上班时,我站在mool专柜前就傻了眼。moorola的价格高、式样不好看。我想我完了，我肯定三天都销售不出一台的。但在我的坚持不懈下，我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感，因此我比之前更加积极。最后，三天的工作下来，我竟销售出6台高品位手机,是暑假节庆临促中业绩最佳的。因此，我破例成为了“爱施德”唯一一种周末临促。从那后来,每个周周末两天我都会准时去大兴路的“安科通讯”上班。正由于我每天的销量不错,因此7.5.学校期末考试一完,我就
3、按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职。716我便以“爱施德”motorola专促的身份，走进了“安科通讯”的卖场。 社会实践告诉我,不管从事的什么行业,一方面,专业知识是必不可少的。 motorola是国际四大品牌之一,以产“高品位机(智能机)”为主，目前在智能机排行榜上排第一，就是由于它采用的是目前市面上最佳的“安卓系统”。moool一共有三个代理公司，而“爱施德”便是其中最大的代理公司。对于我公司代理的手机，无论在功能,特点,价格等方面我也都了如指掌。 所谓“智能机”,在外观上和一般手机同样，要么是全触屏，要么就是全键盘带触屏。但功能上和一般手机就大不同样了!它的功能就相称于一
4、台电脑，电脑能办到的事，智能机都能办到!它们的区别就在于“智能机”能打电话，而电脑不能；并且“智能机”能随身携带,电脑却不能。但是motorol是商务和娱乐双结合的的智能机,价格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。因此购买的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流的年轻人。 对于销售手机这块，我有了些想法。一方面，大多数回答你“看看”的人基本上不是故意向买手机的人。当她们对你所销售的这个牌子的手机感爱好的时候,她们会过来询问，此时,你再向她们简介比较好。但是手机的价格往往是一种比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往均有不少消费者介于爱慕款的价格偏高而转向别的
5、稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间,特别是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做合适的促销活动。例如,最简朴的,是合适的减少部分商品的价格(在没有亏损的基本上)。同样,搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家,购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，<&t;拥有好的品质的同步，我们应当考虑到价格与否可以让人接受。众所周知,服务态度会影响消费者的购买力,据我观测,我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管如何，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。 我觉得对于一种促销员来说,就是要把厂商的产品
6、推销给消费者，促销产品的同步也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让她人理解自己。因此对于一种优秀的促销员来说必须具有如下素质: 要有良好的专业知识, 要有良好的语言体现能力及与陌生人交流的能力, 要有良好的心理素质及受挫折的心态, 要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈， 要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人。 xxx的每一种营业员和促销都深记xx的标语:超越昨天，超越自我,自信阳光，快乐工作。这句话我也会永远记得,由于它让我感受诸多，领悟也诸多,学到的东西更多。 在xxx，让我深切体会到:不管做什么事,态度决定一切！ 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就规定我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到，要尽量满足顾客的规定。只要你有一种服务于她人的态度，你就会得到她人的肯定及协助,用自己的热情去换取她人的舒心。 促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目的,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有能力有信心我们一定会发明一种属于自己的乐园。
