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1、销售顶岗实习工作总结总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢?下面是我收集整理的销售顶岗实习工作总结，欢迎阅读与保藏。销售顶岗实习工作总结 一、所属组织基本状况 （一)岗位相关业务介绍 （二）个人工作状况总结（三)个人实力相识及职业规划 二、个人的收获及建议 学校于20x年9月份，为我们开展了跨专业综合实训。我们满怀新奇以及求知的心情,奔向实训。重庆师范高校跨专业综合实训平台，由银行、经销公司、物流公司、供应公司、制造公司以及管委会，其中管委会包含工商局、税务局、央行、人才中心、
2、认证中心、原材料中心、租赁公司。实训是将学生的主修专业与相关专业之间关系进行综合性方法、技能的训练,学生主体作用与老师主导作用相结合使学生获得一个有机整合的、彼此关联的科学学问体系或综合的方法、技能体系。在跨专业综合实训的的第一天，我荣幸的被分到管委会，作为一名租赁公司管理人员,租赁公司是企业仿真综合实习环境中唯一以出租业务为主业的经营单位，我们的宗旨是为仿真市场全部公司供应租赁服务。本公司目前只供应经营性租赁服务,暂不办理融资租赁业务。本公司对外出租的资产,仅限于固定资产，不出租流淌资产；且本公司出租的固定资产的实力是有限的，能够供应租赁的固定资产数量受本地区宏观经济发展的影响和固定资产投资
3、规模的影响。本公司的租赁价格既受本地区经济发展水平的影响，又受固定资产供求关系的影响。本公司只出租厂房、仓库和各种生产设备及运输车辆，生产设备包括生产线和装配线。本公司的租赁业务一律以书面租赁合同为准,不执行其他形式的合同。 第一天实训中,我主要是对各个公司购买的展场、生产线、仓库及停车场等资产进行登记，这过程中与各公司签订租赁或购买合同，收取支票及进账单作为收款凭证，同时写下收据给客户方作为。由于租赁公司属于销售方,我们租赁公司还担当着为客户方开具增值税发票的责任。这些环节都是学生参加的,办理相关事项须要到相关的部门办理,总得来说挺真实的，就是中间的环节许多,很繁琐。虽然是一只小麻雀，但却切
4、实体会到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。 除了这些,我还发觉一个部门的效益不是靠个人英雄主义就能达到的,团结是一切的重中之重,只有各小组成员都主动参加,各部门相互商议切磋，才能使企业运行安排完善，削减漏洞,避开不不要的损失。这件事让我知道一个团队就是一个集体,我们要相互帮助才会精彩地完成任务。我们还要团结切不行因一己之念而发生导致全局瘫痪的状况。在整个过程中我们也发生过争吵,因为一些缘由出现一些看法分歧。但是最终我们都妥当解决以优异的成果完成了这次小组任务!取得的成果离不开这个小分队中的每一个成员,在活动中也深深的加深了我们的友情！也正是团队精神让我们学会了包涵、谅解，
5、学会了团结、学会了忍让。 实习报告要求与排版字号：1、实习报告字数要求不少于100字，不多于5000字。实习报告内容参考提纲(用一级标题列示)，一是对所在实习单位基本状况与所从事岗位的职责进行简洁描述，字数限制在30字内;二是个人工作状况状况总结,字数必需在500字以上；三是岗位胜任素养自评，依据模版填写;四是个人实力相识及职业规划，无详细字数要求;五是个人收获及建议,无详细字数要求。 2、实习报告排版打印统一用A4(21 29.7cm)格式。 3、标题用小二号黑体加粗，正文中的一级标题用四号宋体,正文用小四号宋体。行距为固定值20磅。4、页面上边距2.54,下边距2.4 cm,左边距3cm，
6、右边距.2mm; 5、实习报告页码从正文页面起计算。销售顶岗实习工作总结 时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我，却在这段时间中努力的成长,最终提升了自己！在这三个月的实习工作中,尽管我在业绩上没能有太大的起色，但是跟着领导学习了这么久，自己的进步却特别的显著！现在,实习期不知不觉就结束了，我在此对自己这三个月的实习工作做一个总结,希望自己能相识到自己的方向和不足,在今后的工作中，更加努力的进步，更好的完成自己的工作。我的工作总结如下: 一、工作状况 根据时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还有很多新加入的实习生。在开头的一个月里,我们一起学习,一起在领导的指引下
7、培训工作技能,提升个人对公司和工作的相识。在这段时间里，我深刻的感受到了工作的压力。作为销售,我们必需在工作前对公司、工作,以及我们的产品有足够具体的了解，并且通过了培训考核,才能进行下一步的工作。 当时的自己，看着厚厚的资料，真心觉得自己肯定背不下来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们主动的在培训中激励我们,并给我们具体的讲解了技巧和方法。四周的同事们也在不断的努力!在这样的氛围下,我一每天的坚持了过来，最终挺到了最终！ 在之后的工作中，我们在实践中不断的熬炼自己的实力，并且通过领导们的进阶培训,不断的提高自己!这段时期,尽管每天都会很累，但是看着自己一每天的成长，心中也感到特别的有收获
8、感,每天都过的特别的充溢。 二、思想方面 作为一名销售人员,我在思想上有了很大的进步。通过自己在实践中的体验，我感受到销售人员最终要的，就是在工作的时候，谨记我们公司的核心理念,并将自己看做是服务者，而不仅仅是商人!在完成这样的转变后,自己才能更好的和客户沟通,才能更好的完成自己的任务。 三、个人的不足现在回忆过去的这三个月来,自己最大的不足,还是没能掌控好销售的节奏。总是会因为太惊慌没能把握好时机,导致推销一次次的失败。我在工作的方面,还须要更加严格的熬炼自己，提升自己的实力。为此，我在今后也要好好的熬炼自己的沟通实力。 四、结束语三个月的实习不过是起先,在今后还有许多的地方须要我努力。我也
9、会严格的要求自己,成为一名精彩的销售人员!销售顶岗实习工作总结 这几个月的时间下来我稳重了许多,因为做房地产销售工作,让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题,还有自己本身就存在的一些毛病,我特别的感谢这几个月来的实习工作,到xx这里实习我是做好了足够多的打算工作的,我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情,积累足够多的工作阅历,这对我来讲不难,作为实习生我只感感觉工作实在是不易,有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下： 首先从自己心态上面的一些改变说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情,这是没有任何余地的,这次去到了x公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练
10、,我也能够在其中感受到一些全新的事物,所以在心态上面我就有了一些转变,我也明白实习的时候更多还是须要靠自己,因为是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当用心投入这一点我感受很大，在一起先的我就调整好了心态,迎接好销售工作。 起先自己正式的工作,让我知道了做一名销售是简洁的,做一名胜利的销售肯定是不易，我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问,充分的了解也是一个基础，但是做销售工作肯定不是这么简洁的,我在第一个月的时候是零业绩,让我名白了做好这份工作还是须要各方面综合起来才行,无论是在业务技巧,还是在人脉上面都应当要不断的加强才是，工作期间我也始终在想这个问题,我还是主动地做好了相关的工作规
11、划,从业务技巧上面找着入点,学习各种销售技巧,我对这个很上心,在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特别的不易，然后就是去扩展自己的业务范围,多多做好宣扬工作,从细微环节上面做起，结合自己的工作不断的提高实力，这也是一个很重要的事情。 结合自己的特长，不断的把工作落实到位,房地产销售工作不是段时间能够做出成果的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成果,但这让我迈出了第一步,在实习期间我实实在在的学习了，收获了,离开了学校也经验一些困难,在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定,虽然实习已经结束,可是那种对感觉始终都存在,让我受益颇多。销
12、售顶岗实习工作总结4 不知不觉,在z工作已经足月有余,在这个实习期里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成,常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有相互帮助,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有人）化解。正因为有这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我在z成长所需的养分。但是通过工作,还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先,刚进入z,对zz地产的企业文化及z这个项目的相
13、关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉z无论是从企业品牌，社区环境,物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨过，多学习，多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感,以此感染每个客户。 其次，由于进入zz时全部的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不
14、同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚决客户购买的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性,没有特性的销售员不过是个服务员而已。 但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力,同时牢记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好zz商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合z地产大气之风
15、的置业顾问。另外，由于进入zz的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,间或犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很多,但确定还有许多地方不够清晰,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展,而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以,在这充溢希望的企业里,我必将全力服务公司,酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研,接着学习，用使命般的激情面对客户,用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润！销售顶岗实习工作总结5 一、市场现状 A、福建/江苏0x年任
16、务额：_,总销售额_元,完成率_%; B、江苏工程客户，xx年总销售额_，占总销售额_%; C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%; _工程客户,20xx年总销售额_元,占总销售额_%;漳州重点客户，靠关系做工程,需求大,对产品性能(型材，配件要求高)特殊是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力,安排着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 _渠道客户,0xx年总销售额_元占总销售额_%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格元/平方)，福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半,都是加工销售半成品，市场难以扩大,但较之20xx年，20xx年市场明显好转，对此须要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发
