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1、有关市场实习报告模板合集8篇 在不断进步的时代,报告的用途越来越大,报告具有成文事后性的特点。其实写报告并没有想象中那么难,下面是我为大家整理的市场实习报告8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。市场实习报告篇1 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习探讨,我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时
2、间和过程 本次实习的时间是:0xx年1月4日到20xx年月6日。 本次实习的过程是这样的：2xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20x年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨。三、实习内容通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段
3、是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 （一）深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动主动地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油
4、在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 （二）深刻相识到机械化在生产中的作用和管理 （三）熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任,厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈,很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候,老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟
5、识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候,我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略。.。.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。（四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候,我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度,可是,我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次,建立质量方针政
6、策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进,用户满足;公司质量方针：目标产品合格率=98%,顾客满足率=95%，员工培训率10%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。市场实习报告 篇 随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样,对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准,而且并不是每个企业都会有老干妈这个产品的
7、境遇。 对于我个人来说,因为是火锅底料的市场,我首先在网上查了查总体,同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通,我可以获得更加实际的有用的信息。 无论是哪一种产品,只要是用来销售的,我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装,使其能够在质量上,和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人,进一步对你的产品都有信念，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这
8、才是你要达到的最实在的目的。 古今中外，胜利的促销,以及让产品成名的事例是举不胜数,但那终归都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中,再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合,从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划,促销可以有广告促销，广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度,用稀奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。 通过这
9、次实习,我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法”“定性预料”、“定量预料”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好,学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大,团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥当处理,要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 实习心得 在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术,下面是我总结的一些小理论：1.良好的服务看法是销售胜利进行的
10、前提 做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝,良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客！ 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性,业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，
11、一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候,成果还很不错，老板直夸我进步快! 2.超群的销售技能是销售胜利的关键 (1） 沟通技术的应用1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的; 2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注,最终造成顾客的购买爱好。3)驾驭对从众
12、型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。 4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题,然后找寻顾客提问缘由,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 (2)展示产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。(）解除异议的方法 1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、
13、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 3)处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议,可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争辩,重在引导;转移的要点:立场转移,事态转移;解决要点：答复异议,努力成交。 （4)把握成交的限制 1) 驾驭成交缔结的技巧,在多数
14、销售中，营业员如何限制销售过程的发展,在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 2)成交的要诀:多看、少说;一问一答; 不急不忙；保持看法。 3 擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证。 现在的市场由于竞争激烈,顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此,要想让顾客第一时间购买自己的商品,分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手,这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能,使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理,不同类型的顾客往往须要不同的销
15、售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法: （1) 即定型顾客的需求:有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求； （2) 巡察型顾客需求：言谈与行动不同,没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客 实习虽然结束了,但我们的人生才刚刚起先，我们要去学习的东西很许多许多。我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作阅历，不大懂得人情世故,工作看法不够主动，自主学习实力差。这些问题都要求我们不能放松,上高校不是我们的目的,我们要的是将来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习,虽然我学到的东西有限,但我们明白了许多道理，很有意义。同时,也要感谢
16、学校给我们供应这次实习,使我们在这次实习中得到了提高,这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前进的路,我们的明天会更好。后记 实习就要结束了,我也顺当的完成了我的实习目标，在此之际我要诚心的感谢在实习过程中始终帮助我支持我的老师领导和挚友同事。我要感谢我指导老师xx老师，实习资料填写的过程中的许多点都是在程老师的悉心指导下才完成的,还有x老师亲切和善也是我感受最深的。也因为这样，和老师之间存在着师生心理障碍一下全无,我也就大方的有问题就问，有想法就提，这也使得我能更多的发觉问题,并解决问题。x老师严谨的治学看法，渊博的专业学问,诲人不倦教学精神,在学术上和为人上都是我们的楷模和榜样。 同时我还要感谢跟我实习单位的领导，你们工作看法
