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1、【热门】招商工作方案3篇招商工作方案 篇1 XX年经过几个月的招商工作，对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程，总结阅历，分析形势。在XX年是个人转型稳定进展的伊始之年，坚持加快熟识业务工作，主动参加企业和团队的建设之中，仔细的履行岗位工作职能，积累工作阅历，与团队一起共推企业的创新进展。回顾过去，联系实际，特制定以下的工作方案： 一：指导思想： 已全面落实企业的创新进展规划，实现个人价值和企业价值的全面统一为基础，转变思想观念，快速融入到全新的团队建设和进展政策。加强学习，快速提升的自己的业务水平。 二：工作目标： 规划蓝图，目标确定。关键在于怎样落实，对此，从以下几个方面开展： 1
2、， 转变思想，确定工作目标。 新的一年，众多项目都在推陈出新，XX年整体招商政策的转变，需要尽快的融入，加以精准运用;同时对工作目标做出数据规划。 2， 意向沟通，政策有效运用。 意向客户沟通时，善用迂回政策，了解客户的想法，精准把握政策的运用，尽行有效的沟通， 从而达到签约。 3， 留意心态，行为影响绩效 招商人员沟通时，语言，行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理，所以，把正个人的心态和行为，做到绩效更高。 4， 规划细分，制定季度方案。 因季节的不同，招商的淡旺季也会有不同的区分，公司也相应的有基础的任务支配， 可根据进行即可。 5，注意详情，长期有效维护客源 制定出细致的跟单回访日
3、期和记录 依据回访记录做出具体的a,b,c,类建档，进行深度跟单 短信和邮件发放信息时注意新意和市场宣扬的引导性，(可建立多个链接，进行反馈信息) 在相关的个人的信息平台，进行准时更新，增进与意向客户一个互动的平台。 6， 双赢谈判，加固谈判技巧 通过前期沟通时，认真了解加盟商的信息，在谈判中，通过谈判的语言技巧，心态等和政策相融合在一起，与加盟商达到共同认知，进而达成合作意向。 对谈判巧运用不是较熟，XX年不断加固谈判技巧的运用。 在XX年将自己的工作方案落实到实际工作中，团队中的每一位同事共同努力和相互关心，我们肯定会制造出一个全新市场兴荣景象! 招商工作方案 篇2 1、疏理业态（餐饮、服
4、装、珠宝眼镜、医药、咖啡茶庄、影院、超市、消遣、儿童、鞋帽、通讯、家居、古玩文玩、户外健身、文创）品牌（目前500+以上），包括公司性质、联系人等信息，适时开头联系沟通。 2、推动主力品牌的谈判沟通，原则上以超市、影院、KTV、大型电玩的联络和引进为主；儿童游乐、3C、服饰、餐饮等为辅；同时接洽可签意向，可用品牌LOGO的商家。 3、品牌调研及落位，主要是友情现有品牌为基础，并主动与友情公司取得对接，联系沟通下一步工作。 4、进一步对蓟县以及周边县市的商业项目进行调研，完善凯旋城租金费用的调研和报告。 5、与策划部沟通，完善目前的宣扬资料，包括宣扬单、楼书、PPT文字资料、音像、视频、微信推广
5、，为招商会做预备。 6、与建筑设计部门沟通提出以及改进更有利于商场将来经营的设计方案和工程条件。 7、与合约部沟通合同、意向书、加盟协议等文本的审查与制作。 8、项目沙盘说辞演练，提升熬炼招商人员解说力量。 招商工作方案 篇3 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，但是在详细的市场招商过程中，也存在着肯定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。招商部依据上一年度市场招商状况，综合市场行业现状，作如下工作目标： 市场出租率有率达到90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。 市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍
6、9户11间）。 新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。 一、 部门总体工作思路： 推动公司的文化建设不断深化，塑造公司良好.形象，对公司的管理科学与进展战略提出建设性看法。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签协作中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深化了解与调查，把握当时当地的市场趋势，分析市场状况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效连接，使市场商铺的供应准时，减轻客户这方面的埋怨，削减招商人员这方面的困扰。 二、 支持与帮助工作 为了弥补上一年度工作中
7、的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。 1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉； 2、树立以客户需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣扬。 3、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。 4、依据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优待政策的用法状况进行核实，发觉状况准时予以调整。 5、准时、全面宣扬贯彻公司政策，提升一线人员的工作力量；在市场实践中搜集信息并总结出方法和阅历，准时推举给公司复制等。 6、改善成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素养有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部方案增加招商人员 2 名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后进展项目做基础。 今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司进展不遗余力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，主动完成公司下达的任务，主动向其他部门学习主动协作，争取在公司进展上取得更好的成果。
