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1、撰写人：_日期：_有关销售述职范文集锦九篇 22X年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了销售部管理制度手册。结合20X年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出销售部构架及薪资建议稿,并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与202X年销售人员招聘前的全部筹备工作
2、,使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训计划日程表，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。20X年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何
3、完成超越22X年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析,我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售计划方案,并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。 为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。 为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案T再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目A地块房源全
4、部户型的研讨总结，并结合0X年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 202X年共计推售套经济适用房,鉴于22X年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁，制定出项目经济适用房推盘计划方案; 并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行3多次市场调研,并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下： 崂山区房
5、地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部0年收入支出的财务预算; 协同策划制定0202X年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况:一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利,则产生部门间的矛盾;二、由于部门不同，大家在认知上难
6、免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通 根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法：(一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心;（二)换位思考； (三)注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;(四）坚持部门之间的沟通跟进; (五）倡导良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。 在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工
7、作能力提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步,能够妥善地处理日常工作中出现一些问题，在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性，具备较强的责任心,在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。近一年来,在公司领导的帮助下创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉， 属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余，工作效率有
8、待进一步提高； 第二,工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。展望202X年,我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到： 第一，加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案; 第三,注重案场销售人员的工作作风建设,加强管理，团结一致,勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。 第四,制
9、定一线员工培训计划，增强销售团队的专业能力，不断加强销售业务水平的提高。 第五，围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。 第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 202X年，中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得202年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20X年,作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公
10、司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。 述职人：XXXXX年XX月XX日 销售述职 篇2 尊敬的各位同事: 我于今年三月正式加入集团，担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。在工作了将近四个月的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作,在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。谢谢大家！在这四个月的工作里，现将工作情况汇报如下: 一、勤于学习、完善自我,努力提高综合业务素质 二、统一思想，端正态度 任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。有
11、一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习,用学习来创造经济。我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进 各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法
12、，确定每个区域合理的、可实现的目标。贯彻事事落实，事事督导这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。 四、总结教训，推广经验1、财务意识有待加强 需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦，树立财务控制的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作,帮助经理 算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。
13、既要算好市场的帐,要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做，什么事情不该做。 2、严格规范、有效管理 制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力,有了制度就一定要执行,不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。同时经理们要严格要求对自己的管理,要以身作则，才能带好团队。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。 五、今后的努力方向 回顾四个月来的工作,对照职责，认为自己还算是称职的,但也存在着不足。首先，在工作中,工作方法过于简单;在一些问题的处理上显得
14、还不够冷静。其次,在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差甚远。这些不足,有待于在下步工作中加以改进和克服。 在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。最后感谢大家听取本人的述职报告，在这里祝大家在新的一年里成绩蒸蒸日上，收获满盆，谢谢大家。140123袁 梦 202年7月日 销售述职 篇3 今年以来，我负责x
15、x啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了“零风险”服务。自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有00全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报,据统计，年内销售额达到了xx元。二、拓宽了市常在年初以前，x市场上xx啤酒占市场达9%以上。而x啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百姓对xx啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行
