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1、. .市 XXX 技术有限公司商业融资方案书二零一三年十月a.前言选择海合川就等于选择成功因为我们拥有专家级的设计师卓越的管理团队人性化客户理念广阔的市场前景word 专业资料.一、公司基本情况及未来发展战略1、公司基本情况市海合川技术有限公司是一家专门致力于中小型企业信息化的咨询、策划、定制开发、实施以及维护的高新技术企业。是中小型企业ICT解决方案专业的提供商，是可信赖可托付的企业IT 信息部。 注册地址 ：市南山区招商街道蛇口南海大道1081 号悠然居 2 楼 23A成立时间： 2013 年 5 月法定代表人： XXX经营项目： 中小企业 ICT 设备代理、系统集成开发与维护。经营理念：
2、 为客户量身定制IT 解决方案，通过ICT 技术，协助传统中小型企业转身，帮助企业协规化，实现客户的价值，从而实现海合川的价值，与客户共成长。经营宗旨： 客户的高满意度，股东的高回报率，员工（奋斗者）广阔发展空间及高利润分配。经营目标： 面对中小型信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足中小型企业领域，推动及加快中小型企业信息化的建设，用三年时间，把海合川建成为中小企业信息化应用软件、咨询、策划、定制开发、实施及维护的产业基地。word 专业资料.公司的技术及市场发展过程：公司自成立以来，便承担着广西师大学三个后勤接待培训中心信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的海
3、合川酒店客房管理信息系统、海合川家庭式旅馆客房管理信息系统等二套四个版本的应用软件，其中酒店客房管理信息系统已经在、三地市部分酒店旅馆安装使用，运行良好，客户反馈管理系统操作便捷，大大提高了工作效率，给予了中肯的评价。公司将在立足中小型酒店旅馆客房管理系统开发与推广的基础上，积极开拓全国中小型企业信息化的建设市场。2、公司核心骨干宾 xx，男，34 岁，2001 年毕业于电子科技大学。 在 IT 行业世界 500强企业工作十二年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。曾任华为公司高级设计师、软件经理、项目经理，现任海合川IT 信息部技术总监。
4、庞 xx ，男， 37 岁， 1998 年毕业于湖大应用电子专业，曾在华强集一直负责客户服务工作。现任海合川市场部市场总监。word 专业资料.3、 公司的未来发展规划（未来三年） 2013 年，完成公司平台建设、酒店产品行业的市场调研、客房管理系统产品基本功能开发及产品的市场初期开拓等四大工程的建设。目前公司首个项目是先以酒店行业的客房管理系统作为进入市场的先头产品（选择先入酒店行业信息化的系统主要是有客户指定我公司为他定制开发），然后根据市场需求分阶段逐个行业稳健打入。海合川公司开发的酒店客房管理系统主要是面向中小型酒店、招待所、家庭式旅馆而定制开发的系统，是一种适销对路的产品，有着广阔的
5、消费市场，根据产品的定位及产品优势计划 2013 年目标销售收入10 万元，其中硬件收入1 万元，软件收入9万元，税前利润达到9.5 万元； 2014 年，完成第一个产品的功能结构升级开发，扩大公司的销售word 专业资料.渠道与销售队伍，酒店行业产品目标销售收入35 万元，其中硬件收入2万元，软件收入 33 万元，税前利润达到 32 万元（计划平均每月完成35个产品的销售）；在稳步推进第一个产品销售的同进时深入调研市场行业信息化的需求，找出 12 个行业客户急需解决问题的信息化产品作为公司下一开发项目。利用第一产品的销售模式及销售队伍打开公司新品的市场销售，新产品目标销售收入10 万元，税前
6、利润达到9 万元。 2015 年，逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员等组成的多层次、网络状的销售渠道和销售队伍；同时联盟在市场各领域都拥有丰富经验的销售公司负责产品的经营和销售，随着产品销售队伍扩大及销售方式成熟，公司的二个产品销售规模会进入快速上升阶段，酒店行业产品及新产品目标销售收入120 万元，其中硬件收入7 万元，软件收入 114万元，税前利润达到110万元； 2016 年，继续扩大及完善公司的销售渠道与销售队伍，公司产品目标销售收入比上一年翻一番达到 230 万元，其中硬件收入 14 万元，软件收入 216 万元，税前利润达到 200 万元； 今后公司会根据市
7、场需求组织检讨并以当前产品的销售与开发模式不断复制孵化下一个新产品，为公司持续带来收益。word 专业资料.二、公司产品及市场分析1、产品、特点及优势（1）产品公司目前主要是立足于中小型规模的酒店/ 旅馆的领域信息化建设开发及市场开拓、为中小型企业管理提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品有：海合川酒店客房管理信息系统海合川家庭式旅馆客房管理信息系统正在开发产品：海合川酒店客房管理信息系统增强版本。待开发产品：客户关系管理系统 、财务管理系统。（2）特点全融合：系统与客户的管理理念及工作流程相匹配。易上手：系统与客户的每一个员工工作习惯相适应。可扩展：系统会随客的的管理进
8、步及经营拓展共成长。高可靠：电信级可靠性设计保证7X24 小时无间断运行安全可靠。word 专业资料.前瞻性：公司产品的开发充分考虑中小型酒店/ 旅馆和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。（3）优势软件模块采用积木式结构，各酒店可按需选择适合自己的功能模块。可以随时扩充新的功能和模块，实现无缝升级挂接。强大的酒店个性参数设置，适应各类型酒店的不同特点。针对不同规模酒店设计版本，性能价格比高。2、行业及市场分析？3、公司的独特性及市场竞争力（1）独特性公司是中小型企业信息化软件开发的专业公司，我们的 IT 系统方案：由有十几年电信系统软件设计经验的设计师主导，基于当前最先进的B/S架构设
9、计，并大量参考和借鉴了电信系统软件设计的经验，完全可以满足行业关于安全性和可靠性的要求。（2 ）市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：技术优势：公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国酒店行业领先的信息技术。word 专业资料.产品优势：公司已经开发了拥有自主知识产权的二套四个版本的应用软件，并将进一步完善产品功能，可为中小型酒店行业信息化建设提供全面解决方案。市场优势：？质量、成本优势：公司对中小型酒店/ 旅馆行业有较深入的研究，聘请了熟悉酒店行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。4、竟
10、争对手的优势、劣势及可比较案例由于酒店行业信息化市场前景广阔，捷信达酒店管理系统、上海汇锦酒店管理系统、金天鹅、千里马、维捷等早已向该行业渗透。这些竟争对手开发系统功能强大、公司的资金雄厚、开发团队人才优秀、营销网络的完善是它们竞争优势所在，但他们开发系统大部分是标准版的管理系统，缺少客性化的定制，客户实际操作熟悉系统的时间过长、不易入手；另外，上述竞争对手主要致力于星级酒店项目开发，缺乏对小规模的酒店及旅馆的深入研究。而我公司立足于中小型酒店、招待所、家庭旅馆行业信息化基石的建立数据库、软件模块采用积木式结构，各酒店可按需选择适合自己的功能模块，适用性、可操作性强，市场前景广阔。word 专
11、业资料.三、公司运营与管理1、公司发展战略坚持“以人为本”的经营管理理念。坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。充分运用产品经营手段， 积极开拓产品市场， 实现公司跨越式发展。注重知识管理，实现可持续发展。2、公司的组织结构股东会监事会总经理集成交付部研发部市场部行政财务部3、人力资源规划人才是现代公司的财富之源。当前企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司给员工建立起阶梯式的发展模式，以实现员工价值最大化的人力资源管理的目标。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。word 专业资料.推行“员工持股计划” ，构建利益共同体，增强公司发展的动力。4、软件开发管理5、市场策略（1）营销战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；以海合川酒店客
