改变世界的10大商业模式

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1、商业模式在改变着世界，同样也在改变着中国的企业，商业模式创新给中国企业带来前所 未有的机遇，这也是中国企业重新洗牌定格的时期！商业模式不单改变着企业，同时还改变做人 们的方方面面！在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式， 其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助 中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商 业模式中，选出了10种。选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、 开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他 行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。我们探讨的焦点是，该

2、商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。No.1 B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、慧聪、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业 信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里 巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目 前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司、网上推广项目和诚信通赢利。 特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子 商务市场的诚信度的建立深有意义。示X效应：网盛科技于日前成为中国互联

3、网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本 市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B，如 中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题 也同样突出。No. 2娱乐经济新模式代表公司：XX卫视“超级女声”、上XX方台“加油好男儿”、电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销 整合营销 事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国 海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和

4、广告 赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。 这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组 织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、 运作，进行品牌延伸营销。示X效应：海选节目在中国遍地开花，各家电视台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成 功的有上XX方台“加油好男儿”和电视台“红楼梦中人”。模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在 2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同

5、时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造 的奇迹。No.3 新直销模式代表公司：安利、雅芳、 完美、 天狮、玫琳凯影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品影响关键词：多层次直销模式概述： 多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这 X 庞大的销售网上的每一个节 点 安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992 年进入中国内地的安利 并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主体个人 与家庭，招募他们为经销商，加入安利直销大军。中国直销法出台，处于敏感地带的安利尽 管获得了中国政府的牌照，但也在调整新的业务模式，原

6、来的经销商可以在“销售代表”和“服 务网点”两个渠道间重新选定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国 环境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场。示 X 效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。潜在竞争者：天狮 众多 C2C 电子商务No.4 国美模式代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中影响领域：家电零售业影响关键词：资本运作 专业连锁 低价取胜模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩X,至今国美电器在中国内地160多个城

7、市拥有直营 门店 560 多家，在 XX 和澳门的门店总数达到 12 家。国美的扩 X 速度是世界知名的家电连锁巨擘 百思买公司的 4 倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。示X效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。作为XX上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量，于2006年7月并购了中国第三大 家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨无霸企业。模式的难题：规模急剧扩X的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争对手一样，低价 之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。No.5C2C 电子商务模式代表公司：淘宝网、 Eba

8、y 易趣网、当当网、腾讯拍拍影响领域：网上个人交易、零售业影响关键词：网上支付 安全交易 免费模式 娱乐营销模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众 多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质 是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值 服务。同时，短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模 式功不可没。影视、体育、慈善等各个领域都可以看到淘宝网的身影。示X效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力，原本以B2C模式 见长的

9、网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起网上店中店，以求吸引更多的消费 者，增加用户的粘性。2006年3月，腾讯也推出了旗下的C2C电子商务腾讯拍拍网，与淘宝争 夺用户。模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。以利 润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的，但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C 的赢利方式，是淘宝等共同面临的问题。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。No.6分众模式代表公司：分众传媒(Focus Media)影响领域：户外广告、品牌传播影响关键词：新媒体模式 行业整合分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电

10、梯口液晶屏广告，给广 告主提供准确投递广告的新媒体。2005年7月，户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融 资1.72亿美元，此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众，打造“分众户外生活 圈媒体群”商业模式：一个人早上上班，进了电梯会看到电梯海报，在都市中心商务区的行进路 途观看LED彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联 播。示X效应：分众的出现，催生了一系列的跟进者：覆盖药店人群的健康传媒，覆盖铁路火 车系统的光源传媒，还有覆盖厕所的亮角落传媒；甚至有人建议海尔也转型广告商电视开机 时跳出广告。分众模式的难题：技术门槛低进入容易，楼宇租金上涨，

11、单机人工播放的形式影响广告价 格和广告效果，户外媒体资源(广告牌位)不可再生，市场空间受限，缺乏内容支持，粘性效果 差，噪音。潜在竞争对手：移动电视网、手机电视No. 7虚拟经营模式 代表公司：耐克、美特斯邦威 影响领域：服装业、零售业 影响关键词：虚拟经营 外包模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典X。耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降 低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场，近年来，耐克 试图转变既有的产品驱动型的商业模式，进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的以客户为中心的组织。示X效应：耐克

12、公司的虚拟经营模式到了中国，得到了 XX商人的追捧。早在10年前，美 特斯邦威就不生产一件成衣，全部产品由全国的 200 多家 OEM 服装厂代工生产，销售则通过分散 在全国的1200多家加盟店来完成。目前美特斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。模式的难题：由于中国各地0EM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企 业的经营和管理成本的上升，对民营企业的管理能力也提出了挑战。 2005 年底，美特斯邦威已 决定调整策略，控制至少 20%的生产能力和零售终端。No.8经济型连锁酒店模式代表公司：如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店影响领域：酒店、餐饮影响关键词：酒店

13、连锁 低价如家模式： 如家未必是中国经济型酒店的“第一人”，却是迅速地将连锁业态的模式运用 于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩X,如家快捷酒店及时地占据了区位优势， 在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐，于 2006 年 10 月 26 日成功登陆纳斯达克。在 中国的一线商务城市，如家入住率接近100%，定位在150元至300元之间的经济型客房，对中 小企业商务人士、休闲及自助游客具有极大的吸引力。示X效应：如家的商业模式引发了复制的热潮，经济型连锁酒店概念在中国炙手可热，如 家上市后仅半个月，位于XX的七天假日连锁酒店于2006年11月获得美国华平投资基金千万美 元的投资。

14、目前，在经济型连锁酒店领域，也出现了更为细分的市场，如莫泰268、汉庭，瞄准 了比如家略高一个档次的市场。模式的难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的 服务品质，保证在各个城市均获得成功，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。若想取悦 华尔街，经济型连锁酒店需要保持更高的增长速度和利润。潜在竞争者：来自海外的宜必思、速8，国内民营企业创办的莫泰都是如家的有力竞争者。No.9 网络游戏模式代表公司：盛大公司、网易、第九城市影响领域：互联网、网络游戏影响关键词：免费模式 互动娱乐模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在 2005年12月，盛大主动宣布转变商

15、 业模式，将自己创造的按时间收费的点卡收费模式，改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希 望以一种有效的运转模式发现和满足用户需求，延长游戏的生命期，并为公司的互动娱乐战略提 供更持久的现金流。经历一段低迷期后，由于免费模式的推行，盛大的在线游戏的核心竞争力不 断强化，收入得到了快速恢复和增长。示 X 效应：盛大游戏转型免费前，国内在线游戏还没流行免费, 而现在越来越多的在线游 戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式。久游网也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式，而 是为用户提供一站式服务的网游公司。模式的难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品，才能在市场上长期立足。No.10网络搜索模式代表

16、公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索影响领域：互联网搜索影响关键词：竞价排名 网络广告 搜索营销模式概述： 搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式，其中竞价排名是搜索最主要的收入来 源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高，实质类似于做广告，即客户通过购买关键词搜索排 名来推广自己的网页，并按点击量进行付费。由于网页左右两边都包含有竞价排名的结果，搜索 者很难清晰地辨别哪些搜索结果是付费的。谷歌的竞价排名商业模式有所不同，搜索结果显示的 左侧是自然搜索排名，右边为竞价排名搜索结果，更好地照顾了用户的使用感受。示 X 效应：继谷歌、百度之后，竞价排名成为多数搜索引擎的赢利模式。模式的难题： 单一搜索门户所采用的竞价排名商业模式，很容易影响搜索结果的客观性， 造成用户的