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1、流水的营盘铁打的兵华谊兄弟传媒股份有限公司战略评析背景华谊兄弟作作为国内内首家上上市的民民营传媒媒企业，在在业内享享有较高高的品牌牌知名度度和美誉度度，在电影影、电视视剧和艺艺人经纪纪三大核核心业务务板块，均名列国内内前茅，且和主要要竞争对对手相比比，具有有业务板板块联动动机制、运运营体系系和人才才储备等等方面的的优势，在在传媒行行业地位位极为显显著。在中信建设设证券公公司的帮帮助下，华谊上市计划在2009年9月28日得到中国证监会的正式审批。华谊在深圳创业板的上市，大大提升了自己的资本实力，较好的解决了公司业务规模严重受资金约束的问题。募集资金既能够推动公司影视剧制作，从上市规划报告中可以看
2、出资金将用于扩大影视再生产和延伸产业链，投资影院建设等。华谊成为社会公众公司后，华谊的战略也因此发生了巨大的变化。这份研究报告就是在华谊上市这一背景下展开的。本报告是作作为中国国传媒大大学MBBA学院院20110年案案例研究究项目开开展的，是是在搜集集了大量量资料包包括到华华谊调研研之后，经经历了一一个月左左右的艰艰苦写作作而完成成的，主主要从四四个角度度进行战战略分析析，首先是是华谊兄兄弟的资本运运作尤其其是上市市战略对华华谊产生生的深远远影响，其二，华华谊的人人才战略略，从华华谊公司司产业运运作的事事业部加加工作室室模式以以及明星星云集的的艺人经经纪加以以阐述。其其三，项项目战略略，电影影
3、项目的的战略协协作模式式，以唐唐山大地地震为为例；最后阐阐述华谊谊投资的的价值链链战略。在结论论部分，主主要是引引申有关关的战略略关系思考考，包括括对华谊谊未来的的思考和和华谊战战略对中中国文化化产业发发展的启启示。由于作者水水平有限限，还需需得到公公司及同同仁的批批评指正正。主题词：华华谊兄弟弟传媒 资本战略略 人才战略略 项目目战略 价值链链战略 目 录背景1一、资本战战略3（一）上市市前华谊谊的主体体业务以以及收入入状况3（二）上市市前的一一系列资资本运作作3（三）上市市战略以以及上市市后的资资本并购购4二、人才战战略9(一) “事业部部+工作作室”的人才才运作模模式9（二）明星星云集的
4、的艺人经经纪13三、项目战战略14四、价值链链战略19基本结论21思考题223参考文献 233华谊兄弟传传媒股份份有限公公司的战战略评析析 从发展展的基本本历程来来看，华华谊的战战略思维维和其他他许多中中小型传传媒公司司非常不不同，华华谊能够够在高风风险的影影视行业业经受一一次次考考验，越越做越强强大，确确实不得得不令人人敬佩。电影产业风险有多大，从20世纪90年代后期华谊最初的那次电影投资就可见一斑，那是一次偶然的机会，王中军和华亿的董平一起投资了荆轲刺秦王、鬼子来了和没完没了三部电影，前两部都赔了，只有第三部让他赚了。王中军说过，如果不是冯小刚这部片子让他赚了钱，也许后来他就不再涉足电影行
5、业了。正是那次涉足电影的经历，让华谊和冯小刚结缘，不断投资冯小刚电影并不断扩大相关影视投资产业项目，也使得华谊产业规模在奇迹中不断做大，产业战略也得以在偶然中走向必然，也就让我们能够看到本文即将阐述的几个基本战略模式。一、资本战战略（一）上市市前华谊谊的主体体业务以以及收入入状况华谊兄弟公公司从119944年成立立以来，公公司业务务得以不不断扩张张，至上上市前夕夕的主营营业务包包括：电电影和电电视剧的的制作、发发行及衍衍生业务务；艺人人经纪及及相关服服务业务务。电影业务收收入包括括：电影影票房440%的的分账收收入、电电视播映映权收入入、影视视音像版版权收入入、衍生生产品收收入（植植入广告告、
6、贴片片广告、公公关活动动等）、网网络点播播权收入入。如具具备海外外发行条条件，还还有一部部分海外外发行销销售收入入；电视视剧业务务收入主主要是：电视剧剧播放权权收入（来来自电视视台、门门户网站站、视频频网站等等）、衍衍生产品品收入（公公关活动动、植入入广告等等）、电电视剧音音像制品品版权收收入等；艺人经经纪及相相关服务务的主要要收入是是品牌代代言广告告收入、片片酬、出出场费收收入、演演出收入入等。（图一）220066年至220099年6月月，公司司主营业业务收入入及其结结构情况况（二）上市市前的一一系列资资本运作作“仁者，以以财发身身；不仁仁者，一一身发财财”孔子大大学“王中军是是中国企企业家
7、里里最懂电电影的人人，中国国电影人人里最懂懂商业的的人。”信中中利投资资公司汪汪潮涌2000-20005年，华谊谊通过一一系列对对资本运运作基本本建立了了从导演演、演员员、制作作到发行行、影院院等完整整的产业业链。其其间稳健健的商业业路线图图是：220000年，华华谊和太太合合并并，双方方分别出出资13300万万元，占占50的股份份。不久久后华谊谊就收购购了王京京花的经经纪公司司，20003年年收购西西影发行行公司，220044年收购购战国音音乐，220055年进入入电视行行业，收收购天音音传媒，收收编了张张纪中。与此同时，王中军从企业家朋友那儿得到点拨，资本运作手段渐趋成熟：与哥伦比亚电影公
8、司合作大腕、功夫、手机等5部电影，华谊上了一个台阶。但双方没能参股后，从2004年起，华谊先后进行了三轮私募股权融资：2004年年底，TTOM集集团和信信中利向向华谊投投资10000万万美元，占占30的股份份。资本本的融资资并不仅仅仅是收收获了运运作项目目的资本本，也帮帮助华谊谊绘制了了一张未未来的蓝蓝图。信信中利老老板汪潮潮涌说：“我们这这些最初初投资IIT、互互联网的的投资人人，看好好国内影影视消费费市场。当当时华谊谊、保利利华亿的的利润并并不好，业业绩波动动性太大大，光是是几个著著名导演演不足以以支撑公公司持续续、上规规模的发发展。在在这些民民营影视视公司中中，华谊谊当时已已经有了了电影
9、、音音乐、艺艺人经纪纪的多收收入来源源，短板板是电视视和新媒媒体，我我们帮助助华谊搭搭建了影影视娱乐乐公司的的基本雏雏形，这这也是后后来华谊谊上市的的主要架架构。” “企业家圈子里的王中军：电影是门生意” 载于中国企业家杂志2010年7月2006年年，马云云以12200万万美元换换取TOOM手中中15的股份份，这是是马云以以个人名名义出资资的投资资项目。马云带来来的当然然也不只只是钱，当初入股的时候马云问王中军：你是想赚钱还是想做事？王答，我想做中国的华纳兄弟。后来马云告诉他：“把个性化的东西流程化，把流程化的东西个性化，这样企业才能做大。”是马云让王中军下决心引进最好的财务专业人才，把过分感
10、性的影视项目进行理性化成本预算，是在这样的前提下，引进了有丰富外企财务管理经验的胡明。公司此后的流程化管理不断加强。2007年年，江南南春、虞虞锋、鲁鲁伟鼎等等向华谊谊注资220000万美元元，认购购华谊224.99的股股份。除了三轮具具有战略略意义的的股权融融资以外外，20007年年，华谊谊还为电电影集集结号获获得招商商银行550000万元无无第三方方公司担担保的贷贷款。220088年5月月14日日，以版版权质押押的方式式，华谊谊兄弟获获得北京京银行11亿元的的电视剧剧多个项项目打包包贷款，这这是无专专业担保保公司担担保的版版权质押押贷款国国内第一一单。（三）上市市战略以以及上市市后的资资本
11、并购购上市这一资资本运作作战略，则则是华谊谊兄弟事事业发展展过程中中最重大大的资本本战略，在诸多多互联网网传媒公公司不断断传来上上市消息息的时代代背景下下，华谊谊的上市市渴望在在几轮私私募资本本的过程程中已经经产生，但但是，作作为一家家身处影影视高风风险产业业的公司司，王中中军锻炼炼了自己己的稳健健作风，公司对上市具备掌控能力的成熟条件下才会真正放手上市，上市的材料论证以及相关报批手续也都委托给专门的证券机构中信建设证券有限公司。华谊上市的的方式是是直接上上市，即即IPOO（Iniitiaal ppubllic offferiing），上市公公司的名称为为华谊兄兄弟传媒媒股份有有限公司司（HU
12、AAYI BROOTHEERS MEDDIA CORRPORRATIION），来源源于20004 年11 月19 日在浙浙江东阳阳注册的的浙江华华谊兄弟弟影视文文化有限限公司，注注册资本本5000 万元元。其中中，北京京华谊兄兄弟投资资有限公公司出资资4500 万元元，持股股比例990%；刘晓梅梅出资550 万万元，持持股比例例10%。华谊谊兄弟传传媒股份份有限公公司就是是从这家家公司一一步步增增加注资资而来。上上市前的的20008 年年3 月12 日，公公司注册册资本增增至122,6000 万万元。这这样一个个成立时时间不长长、注册册资金稳稳定增长长、股东东资金来来源明细细、各种种业绩路路线
13、清晰晰的公司司，有利利于通过过各种上上市手续续审查和和报批的的顺利。为了实现上上市，中中信建设设证券公公司把华谊传传媒的注注册资金金12,6000 万元元以每股股一元，总总计为1126000万股股，通过过上市目目标是增增加42200万万股。为为中国证证监会、深深圳创业业板管理理机构等等机构提提交的华华谊上市市招股意意向书，也也是超级级的细致致，比华华谊上市市后的公公司年度度报告等等等细致致得多，报报告长达达A4幅幅面的4445页页，内容容分为十十五个方方面。在在报告中中细致阐阐述了华华谊公司司发行人人情况、本本次发行行概况、公公司的业业务风险险、公司司的业务务内容与与技术、同同业竞争争与关联联
14、交易、公公司各机机构核心心成员、公公司治理理、公司司财务会会计信息息与管理理层、募募集资金金与应用用、未来来发展与与规划、其其他重要要事项（如如发行人人信息披披露制度度、重大大合同、对对外担保保、仲裁裁、诉讼讼事项）、机构申明等。公司上市也也不是所所有业务务上市（创创业最早早的广告告公司不不在其内内，当时时的音乐乐业务也也不在其其内），上上市融资资额也只只是公司司股份的的全部，而而是42200万万/1668000万，也也就是上上市融资资的资本本额度只只占公司司股份的的1/44，这也也是遵守守了一般般公司上上市的基基本规律律。2009年年10月月30日日上午，创创业板首首批公司司上市仪仪式在深深
15、圳市举举行，“华谊兄兄弟”等股票票得以正式式在深交交所创业业板上市市挂牌交交易。“华谊兄兄弟”股票发发行价228.558元，上上市首日日开盘价价为633.666元，上上涨1222.774%，涨涨幅居首首批上市市的288只股票票之首，盘盘中最高高价911.800元，最最低价663.558元，收收盘价为为70.81元元，上涨涨1477.766%。融融资总额额比预计计的6亿亿元多出出将近一一倍，达达到122亿元。在中国，至至今还几几乎没有有任何一一家公司司的上市，像华谊谊兄弟上上市这样样，吸引引了无数数人的眼眼球，同同时也造造就了众众多娱乐乐话题。一一时间“冯小刚刚身家过过亿”、“明星持持股排行行大揭秘秘”、“招股说说明书透透露一哥哥一姐玄玄机”等等八八卦新闻闻铺天盖盖地。在上市的营营销方面面，华谊谊和多种种媒体制造造一场巨巨大的娱娱乐秀过过后，也也为华谊谊带来了了一时的的巨大收收获，公公司发布布的20009年年报显示示，20009年年公司实实现营业业收入66.044亿元，比比上年同同期增长长47.59%；净利利润为883977.566万元
