电商平台竞争状况数据

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1、电商平台竞争状况数据18632)电商平台竞争状况数据18632)丽莎女鞋基本信息：深圳，雇用约 50名员工，6年 前公司创立以来，一直在类似 Ebay的淘宝网上 出售产品，但近来已在淘宝网竞争对手的网站上 开设了店铺。竞争情况：没钱赚，广告费用过高（占他的 销售额的40叨，销售额跟不上去，所有人都拼 命竞争，那是你死我活的竞争。日子很不好过， 这促使他寻找其他平台。酷迪宠物基本信息：同时在淘宝网和天猫上销售商品 的宠物用品店。竞争情况：在所有行业，包括这个行业， 第 一流商家每月亏损10%，第二流商家每月亏损 8%，第三流商家每月亏损5%，以此类推。所有 商家都在亏钱，但那是投资人的钱。钱用光

2、了， 他们就把手伸向更多投资人。商铺咨询服务的商家：根据行业的不同，淘宝网商家赚钱的只有3% 至10%天猫的数据稍好一些。在电商销售额激 增情况下很难赚钱的主要原因是广告费用升高。 常用关键词广告和横幅广告，其费率是通过商家 竞拍确定的。鲜花卖家：过去三年 鲜花”等关键词的平均广告费已提 高了两倍，由2011年点击一次5元人民币升高 到15元人民币。他还表示，大概 50次点击可 以带来一笔销售。他之所以容忍新订单约200元人民币的亏损，是因为那是获得一个新客户 的成本，而回头客是没有这个成本的”。 我猜 这钱肯定花得值，不然谁也不会花这笔钱。你得 多卖货才行，因为线上利润率比线下销售低。”对于

3、那些非常有钱或有其他收入来源的人而 言，继续在淘宝网上经营是有意义的。但还有其他许多人，是在几年前互联网的变革 力量猛然被看好时开的店铺，对他们而言，小企 业主之梦已开始暗淡。中国电子商务研究中心(China e-BusinessResearch Cen tre)2013年底，中国私人C2C商家的总量同比减 少了 17.8%，降至1122万，并预测，到2014 年底将进一步减少至918万。据估计，淘宝网占 这些商家的五分之四。目前淘宝上大部分商家都处于赔钱阶段。现 在，离开淘宝也是一种趋势，因为出现更多电商 平台后，商家有了更多的选择。每一天，约有1万家网店走向死亡。淘宝的销售，已经越来越集中

4、了，这有两层 意思，一是越来越向大卖家集中，二是销售越来 越向爆款集中，即单款销售超过1000件的商品。经济学上的基尼系数越咼，说明贫富差距越 大，反之越小。淘宝卖家运赢弱品牌时代一 文曾经提及，淘宝的基尼系数已经超过国际认可 的平均值2倍以上。学术上的看法是，这个数字 超过一定的水平，体系就会趋于不稳定。打个比方，排名前 5%勺大卖家，销售额在 整个淘宝的占比，如果前年是15%今年就是30% 了，这意味着财富正向淘宝顶端的大卖家积聚。淘宝店竞争日趋激烈 小网店如何搏击电商大潮？2013年01月10日08:31来源：南方日报手机看新闻在竞争压力和政策利好面前，网络经营的风 险与机遇并存当201

5、3年的钟声响起时，坐在电脑前的古 洁云，也迎来了新的开始他在淘宝上的网店选择了在这个特别的时刻来关店，新的一年将全 身心投入到正职工作当中。“网店还算是有点小 钱赚的，但是由于新的一年正职的工作任务加重 了，实在无暇顾及，所以只能忍痛关店了”。做点小生意对于所有中国人来说都是一个 小小的“梦想”，随着电子商务不断发展，利用 淘宝这样的电商平台来经营网店也变成了 “举手 之劳”的事情。但是俗话说 “开店容易守店难” ， 据近日发布的 中国企业电子商务 IT 建设报告 显示，国内每天约有 10000 家网店被迫关门。 一 边是吵吵嚷嚷的天猫、 京东商城大电商平台融资 谋求上市，另一边则是众多小网店

6、默默关门大 吉。小网店如何在电商大潮中冲浪而不至于翻船 呢？现状淘宝店竞争日趋激烈“每天有万家网店倒闭？日均万单也倒 闭？”深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥 在微博上对于这份报告的内容表示了质疑。 据资 料显示，中国企业电子商务 IT 建设报告由 上海一家电子商务软件的提供商发布， 报告中最 受关注一项调查结果是因为缺乏足够的实践经 验和理论指导， 每天国内约有一万家的网店被迫 关门。报告指出，人才缺乏是一个首要困难和问 题。在经营困难的同时， 报告同时提到 每一天约 有一万家企业和个人进军电子商务， 约有 9 千家 企业和个人加入淘宝， 2000 家企业申请支付宝， 1200 家企业申请

7、加入天猫。据电商业内人士表示， 此报告一出在行业内 马上引起了巨大的反响， 因为在早前中国电子商 务研究中心也发布过一个报告， 淘宝网现在有职 业卖家 6 百多万，每天新增的注册近万家， 停运 或倒闭的卖家也近万 。“对于采销类的淘宝店来 说，只要推广费不是很高，倒不会马上倒闭，对 于淘品牌来说货堆在仓库里就是成本， 即使日均万单都有倒闭的可能，不过说实话，淘宝天猫的 生态环境在恶化，尤其小品牌小卖家”上海万 擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺则认为“日倒万 店”并不奇怪。“淘宝上具有基数巨大的卖家群体，其中不 少卖家开店的目的可能就是卖掉自己的一件二 手商品，卖掉之后可能就不再维护了，按淘宝的

8、规定是一定时间内不维护的网店就会关闭。这种 玩票性质的网店数量众多，卖家可能在 下次想到要卖东西的时候又会再去开店，所以数 据的意义不大。”一位接近淘宝的内部人士向南 方日报记者表示，“日倒万店”的说法并不准确。 南方日报记者就此数据向淘宝官方求证时，淘宝 方面人士表示官方并没有类似数据的统计，但是 也承认淘宝网店之间的竞争日趋激烈。问题小网店发展遭遇瓶颈 根据数据显示，2011年中国电子商务市场交易规模是7万亿元，到了 2012年9. 8万亿， 预测2015年将达到26. 5万亿，中国企业电子 商务IT建设报告预测像电子商务，移动电子 商务和社会化营销将成为国内企业未来1到2年IT投入方向第

9、一集团。巨大的市场前景让诸如 淘宝网店这样的低门槛电子商务方式受到不少 人的追捧。况彩丽就是积极投身电子商务行业的一员， 利用兼职的方式，况彩丽在2010年底就开始在 淘宝上建立了网店进行服装的销售，经过了两年 经营，已经发展到了日均近六百单的客单量。但 是在去年年底，况彩丽还是忍痛退出了经营的行 列。不是不想再经营下去，而是当个人网店发 展到一定的阶段后，就会遇到了瓶颈。”据她介 绍，她的网店会经常出现某款热销的款式供应商 供货跟不上的情况，“热销款式往往占据网店的 主要销量份额，一旦断货，就会严重影响销售。” 按照况彩丽的说法，解决的唯一办法就是她自己 下单向厂商落定生产热销的款式，但是这

10、将会涉 及不小的资金投入，对于一般的小店家而言，这 往往是一个最大的门槛。“冒然投入的话，对于 个人而言首先需要解决资金的来源，同时还要承 担不小的风险。但是不投入的话，个人网店的规 模很难做大，最后也变成了帮淘宝打工了，那还不如不干了。”据南方日报记者了解，与况彩丽情况类似的 小店家并不在少数，在淘宝经营奶粉生意的柴静 君也向记者表示，自己的 三钻网店也即将“转 型”，“应该很快就会和一家更大的网店进行合 并，我从店主变为股东。因为到了一定的阶段， 货源和流量都很难有突破了，和更大的卖家合并 才能有更好的资源。”展望政策利好但仍须练好内功“虽然在淘宝开店看似很简单，但是要想真 正地作为一门生

11、意，绝对不简单。”有多年淘宝 经营经验的甘明在接受南方日报记者采访时，对 于目前淘宝的生存环境有深刻的体会。“其实综 合算下来，开网店的成本并不比开实体店的成本 少多少。”甘明和记者算了一笔账：在淘宝上开 店，从页面装修的模板到各种功能的开通如今都 要缴付一定的费用，不少还是按月计算的，而算 上仓储物流的成本，每月下来和实体店的成本相 差无几。“网店的成本优势，只有那么一点点。”据北京大学中国社会与发展研究中心阿里 研究中心发布的 淘宝个体店家的社会特征与执 业特征研究显示，人们开店的目的大致有三类， 即体验淘宝、机会淘宝，以及事业淘宝。三类店 家的规模分布相对均衡，体验淘宝者占比稍高， 为

12、36.6%，事业淘宝者和机会淘宝者分别占 31.9%和 31.5%。真正有意欲在淘宝上作出一番 事业的事业淘宝者如何在众多的卖家中脱颖而 出，则成为了能否成功的关键。“营销的能力决定了网店能否成功。” 甘明 认为，如今就算个人开网店， 也要学会数据分析 和营销。“行业竞争压力越来越大，要求也会越 来越高。”已经成为全职网店店主的甘明，如今 每天早上第一时间打开电脑， 就是要看网店的流 量数据， 然后针对数据进行商品的调整等， 另外 还要研究如何根据不同的时节、 时间、事件进行 网店促销活动的设立，宣传和购买广告位。 “这 里面都有不小的学问。”甘明坦言，如今网店的 生意越来越难做，店主也需要跟

13、进行业的发展， 自我增值提升经营能力。据淘宝方面的人士表 示，针对如何提升小店主的经营能力， 淘宝提供 了淘宝大学供店主学习， 而网上也有种类繁多的 各种“开店秘籍”可供参考。“店主掌握了经营 的窍门后，开一个小小的网店养活自己还是没有 问题的。”据甘明介绍，他的网店开业几年，营 业额从最早的月均几百到如今已达到月均几十 万，也有了进一步扩大规模的计划。“尽管每天都有成千上万的新网店开业，尽 管网店间的竞争丝毫不逊色实体店，尽管没有坚 持网店店主的生涯，但是我依然觉得网店这个行 业还是可以做出一番事业的。”虽然在网店经营 上受到挫折，但是丝毫不损况彩丽对行业的看 好。“回想起来，其实我当初遇到

14、的网店资金瓶 颈和大多数做普通生意的人是相似的。如果能够 坚持下去，也许就可以渡过难关了。”据电商行业人士表示，类似况彩丽这样的案 例在网店店主中颇为普遍，而店主们的难题也引 起了政府部门的注意。近日广东省省政府办公厅 就发布了关于加快发展电子商务的意见（下称“意见”）。意见中就提到了将会提 供发展专项资金扶持电商发展。“如果有机会，我可能还会尝试再做网店店 主。”况彩丽乐观地表示。首先用数字来分析淘宝上的竞争激烈程度。 2012 年 5 月时淘宝上在线店铺 5964460，之后淘 宝改版， 无法从淘宝上看到具体的店铺数量， 不 过目前这一数字一定不会低于 600 万。淘宝每天有 3000 万

15、访客，我们假定每个访 客能访问 10 个店铺 , 那么淘宝上所有的店铺将 会被访问 3 亿次/ 天。把这个数字平均到 600 万 店铺中，每个店铺能获得的访客 50 个，而淘宝 上的转化率是 1%-5%，如果取最高值 5%来算，每 天分到每个店铺的订单是 2 笔。虽然各个行业的 订单客单价不能被统一估算， 但这个数字可以证 明，如果平均主义的话， 几乎每个店都是亏本的。这个数字是客观的，但事实上却不会出现 的，因为任何行业都存在二八定律， 永远是一小 部分店铺获得绝大部分订单。 大多数店铺是达不 到每天 2 个订单。一直有人质疑： 为什么这么少的人赚钱， 仍 会有那么多人参与？那是因为绝大部分

16、都是兼 职做的，淘宝店有无收入根本不影响店主的生 活，所以造就上庞大的店铺量。目前淘宝上的信誉分布：金冠店 500 左右， 皇冠店 20 万左右，钻石店 100万，其它为心级 店铺。天猫商城有 70557 个商家。对这些数据有 质疑的，自己去淘宝上论证，不做解释 .目前我身边的同事几乎每人一个淘宝店。 有 人为了利用淘宝对新店的扶持， 把亲戚朋友的身 份证全部借来开店， 一人管理十几个店。 但他们 大多数是不赚钱的， 而实际上也没有多少精力投 入：分销网站上下载一个数据包导入店铺， 再进 入刷钻QC群或平台去刷钻，这就是他们主要做 的工作。如果除去这一部分兼职或做娱乐的店 铺，真正全力经营的约有 100 万，如果在这 100 万的基数上说有 30 万是赚钱的，估计多数人能 接受，不过事实上还要少