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1、“凯旋国国际”营销计计划方案案第一部分分：策略略总纲一、 总体思路路总体思路路上遵循循一种循循序渐进进的原则则：关注项目接触项目了解项目体验项目享受项目给于客户户的信息息一定是是要从开开始认知知项目到到接受项项目，绝绝对不能能因为急急于求成成而扰乱乱了整个个营销思思路。二、 推广步骤骤根据目前前本项目目的工程程进度及及市场营营销节点点，我司司综合考考虑各方方面因素素，总体体把项目目营销部部分分为为四个阶阶段进行行：通过过在每个个阶段采采用不同同的营销销推广手手段，通通过有计计划的、科科学的、合合理的营营销策略略，实现现每个阶阶段需要要达到的的目标。认筹开盘持续期清盘期07.99.288.-07
2、.11.1007.111.111/007.111.118.07.112.008. -088.011.07708.001.008.-全面广告告面市、强强力炒作作，认筹筹前一个个星期采采用广告告爆炸式式推广，使使整个城城市引起起轰动，吸吸引客户户的关注注利用开盘盘当天强强悍式广广告宣传传，提高高解筹率率延续开盘盘阶段的的火暴销销售场面面造势，使使市场再再次达到到高潮采用各种种优惠促促销活动动，解决决剩余的的房源第二部分分：项目目视觉识识别系统统第三部分分：差异异化营销销策略一、 差异化营营销在激烈市市场竞争争下，项项目要取取胜，必必须坚持持市场差差异化营营销，我我们从以以下思路路进行差差异化营营销
3、。1、产品品自身的的差异化化：挖掘掘自身产产品与市市场与众众不同的的地方：市场上上唯一纯纯投资性性物业项目目。2、地段段的差异异化：不不可复制制性；在推广上上，一定定要使客客户认识识到本项项目是龙龙脉地段段上最后后的可开发发风水宝宝地。3、推广广手法的的差异化化：突破破市场以以往的那那种传统统做法，我我们要用一种种高端的的手法来来造势，必必须给到到客户的的第一映映像就是是高端，4、面市市时间的的差异化化：仔细细研究市市场，定定市场无楼盘推出出且房地地产热销销季节为为本项目目的开盘盘期。5、推广广节奏的的差异化化：在媒媒体推广广计划上上，选择择楼盘广广告较少少的时期期做宣传传，集中中市场的的注意
4、力力。6、营销销服务上上的差异异化：目目前陈江江市场销销售现场场还处于于早期的的服务，不不管是服服务还有有团队的的专业水水平，感感觉没力力量；我我们要打打造：陈陈江第一一支专业业化的销销售团队队。7、营销销手法的的差异化化：采用用一次性性返租三三年8%的营销销手法，给给于客户户的是即即买即收收益的投投资信心心。8、促销销活动的的差异化化：在正正式开盘盘活动当当天，举举行购房房中大奖奖的回馈馈活动。9、物业业管理的的差异化化：本项项目聘请请的是陈陈江第一一支品牌牌化、专专业化、酒酒店化的的团队做做顾问。二、 项目独特特诉求主主张综合项目目各方面面因素考考虑，我我们的诉诉求主张张：凯旋国际际，城市
5、市之上、财财富之颠颠三、 阶段主题题推广第一阶段段：认筹筹阶段（2007.9.282007.11.10）（分内部认筹、正式认筹）利用广告告、媒体体的全力力结合，采采用爆炸炸式的推推广面市市，使市市场产生生轰动效效应，让让消费者者在短期期内认知知项目，引引起消费费者的关关注，以以项目营营销中心心的开放放为起点点拉开全全面营销销序幕，以以迅速树树立项目目形象。主主要是阐阐述产品品文化内内涵、地地段、商商业投资资价值的的广告，使使人们熟熟悉概念念和视觉觉识别系系统，了了解项目目和产品品，并引引起人们们的期待待，该该阶段应应采用所所有的媒媒介。前提条件件：售楼中心心必须在在9月224日完全到到位认筹方
6、案案：（已提交交）认筹协议议书:（已提交交）宣传策略略：报纸广告告：报纸：惠惠州日报报、东东江时报报、深深圳晶报报活动动专题具体报纸纸的推广广时间、数数量具体体见推广广计划，以以下仅对对每次的的报纸的的推广主主题做分分析：惠州日日报、东东江时报报推广广主题内内容：主标题：凯旋国国际，城城市之上上，财富富之颠副标题：将于110月11日公开开接受咨咨询登记记卖点内容容：（见见以上）其它：开开发商、销销售代理理商、商商业整合合商、财财富热线线深圳晶晶报推推广主题题内容：主标题：凯旋国国际，城城市之上上，财富富之颠副标题：将于110月11日公开开接受咨咨询登记记小标题：看楼团团报名预预约信息息户外广告
7、告：（具具体的推推广时间间、数量量具体见见推广计计划）路旗广告告：曙光光大道、从从惠州至至陈江、深深圳至陈陈江、东东莞至陈陈江等临临近陈江江路段广告主题题：正面面凯旋旋国际；背面城市市之上、财财富之颠颠，财富富热线：开发商名名称、代代理商名名称、商商业整合合公司立柱广告告：四块（已已定三块）（由由于时间间的紧迫迫性，需需要做到到短时间间内产生生效果，必必须直接接给到市市场的信信息是非非常明确确的）广告主题题：凯旋旋国际广广场、城城市之上上、财富富之颠，公公开接受受咨询登登记财富热线线：07752-268811111开发商名名称、代代理商名名称、商商业整和和公司网络广告告：（深深圳搜房房网）广告
8、内容容：以项项目整体体详细资资料做主主题手机短信信息：（惠惠州、深深圳）短信息内内容：11、陈江江凯旋国国际，城城市之上上、财富富之颠，屹屹立城市市金三角角，共享享城市繁繁华商圈圈几十亿亿财富，于于10月月1日正正式VIIP卡优优惠申请请，财富富热线：075522668111112、陈江江凯旋国国际，城城市之上上、财富富之颠，屹屹立城市市金三角角，共享享城市繁繁华商圈圈几十亿亿财富， VIPP卡优惠惠申请倒倒计时仅仅剩5天天，财富富热线：07552266811111塔吊广告告：在施工现现场现有有的塔吊吊上布置置一广告告，做成成有夜光光效果的的！内容：项项目名称称，销售售电话：07552-226
9、8111111第二阶段段：开盘盘阶段（2007.11.112007.12.11）（开盘盘活动方方案待开开盘前一一个星期期出）在项目已已经积累累大量客客户的基基础上，配配合项目目全面前前期的推推广策略略，以项项目开盘盘为节点点拉开全全面营销销序幕，以以迅速销销售。该该阶段以以采用所所有的媒媒介。开盘活动动方案:于视认认筹情况况提前一一个星期期做出宣传策略略：报纸广告告：报纸：惠惠州日报报、东东江时报报、深深圳晶报报活动动专题具体报纸纸的推广广时间、数数量具体体见推广广计划，以以下仅对对每次的的报纸的的推广主主题做分分析：惠州日日报、东东江时报报推广广主题内内容：主标题：凯旋国国际，城城市之上上，
10、财富富之颠副标题：第一批批商业将将于111月111日盛大大开盘卖点内容容：（见见以上）其它：开开发商、销销售代理理商、商商业整合合商、财财富热线线深圳晶晶报推推广主题题内容：主标题：凯旋国国际，城城市之上上，财富富之颠副标题：第一批批商业将将于111月111日盛大大开盘小标题：看楼团团报名预预约信息息户外广告告：（具具体的推推广时间间、数量量具体见见推广计计划）路旗广告告：曙光光大道、从从惠州至至陈江、深深圳至陈陈江、东东莞至陈陈江等临临近陈江江路段广告主题题：正面面凯旋旋国际；背面111月111日盛大大开盘，财财富热线线：开发商名名称、代代理商名名称、商商业整合合公司立柱广告告：四块（已已定
11、三块）广告主题题：凯旋旋国际广广场、傲傲视全城城、财富富之颠，111月111日盛盛大开盘盘财富热线线：07752-268811111开发商名名称、代代理商名名称、商商业整和和公司网络广告告：（深深圳搜房房网）广告内容容：以项项目整体体详细资资料做主主题+开开盘信息息手机短信信息：（惠惠州、深深圳）短信息内内容：11、陈江江凯旋国国际，城城市之上上、财富富之颠，屹屹立城市市金三角角，共享享城市繁繁华商圈圈几十亿亿财富，于于11月月11日日盛大开开盘，财财富热线线：077522268111111塔吊广告告：在施工现现场现有有的塔吊吊上布置置一广告告，做成成有夜光光效果的的！内容：项项目名称称，销售
12、售电话：07552-2268111111价格方案案：价格的确确定：均均价已定定：公寓寓（精装装修）为为5500元元/平方方米；商商业为880000元/平平方米，详详细价格格表格在在开盘前前一个星星期确定定价格策略略：“低开高高走、提提升项目目价值”，开盘盘当天准准备三份份价格表表（价格格分别为为5500、55600、55700），在在销售率率达50%时时，价格格表换成成5600；销售率率达80%时时，价格格表换成成5800。（具具体视现现场销售售情况而而定）营销手法法：公寓寓、商业业针对投投资客户户：为了了项目在在开盘当当天顺利利销售，让让购买投投资客户户亲身体体验到购购买本项项目的价价值所在
13、在，提前前享受投投资回报报率高的的感受,增强客客户购买买的信心心及快速速成交，因因此建议议每购买买一套本本项目物物业的投投资客户户，实行行一次性性返租33年244%。购房中中大奖促促销活动动：奖项内容容：比亚亚迪汽车车、丽江江3天游游费用预算算：奖项奖项名称称数量单价（万万元/个个）费用预算算(万元元)一等奖比亚迪汽汽车1部1313二等奖丽江3日日游200.36安慰奖家用小电电器4000.0228合计27样板房及及看楼通通道装修修方案：另定样板房的的房源选选择：楼层选择择：第44层，平平面层的的一半及及电梯大大堂（注注明：样样板房、看看楼通道道必须于于公寓开开盘前一一个星期期交付）第三、四四阶
14、段（2007.12.112008.01.071、 ）：项目目销售基基本完毕毕，剩余余房子是是客户选选完后较较差，该该阶段没没必要再再做完整整的宣传传计划，只只须配合合老业主主带新客客户优惠惠活动或或以特价价房处理理。短信息发发布：老老业主带带新客户户优惠活活动（具具体优惠惠措施另另定） 现现场促销销活动：现场举举行老业业主酒会会、联宜宜活动。第四部分分：项目目整体营营销计划划一、项目目卖点分分析1、项目目优劣分分析：项目位于于陈江第第一商业业大道曙曙光路核核心中段段上，项项目总占占地面积积为24441.99，总建建筑面积积为2003200，一一共166层，为为陈江核核心区域域第一高高楼，规规划
15、为酒酒店式公公寓及时时尚购物物商业；优势整合合：完善配套套：项目目处于城城市商业业最繁华华区域，拥拥有城市市最完善善的配套套，周边边有本地地最大的的购物中中心汇佳佳购物超超市、邮邮政储蓄蓄、工商商银行、建建设银行行、城市市唯一的的肯德基基、以及及通向周周边城市市等其他他区域的的车站等等生活、交交通、休休闲配套套设施。交通发达达：项目目近邻城城市主干干道曙光光路，该该路段笼笼括城市市的公共共交通车车站、客客运站；同时项项目占据据通往深深圳、惠惠州市区区、东莞莞等交通通要道，交交通便捷捷。商业氛围围：项目目处于城城市最核核心商业业圈，商商业气氛氛浓厚，整整个商圈圈支撑着着整个城城市的发发展动脉脉。雄厚的城城市消费费势力:本地仲恺高新新科技园园区汇聚聚国内外外知名企企业如三三星、德德塞、TTCL、可可可
