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1、心理学书籍影响力读后感心理学书籍影响力读后感范文6篇品尝完一本名著后，你有什么体会呢？须要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是我整理的心理学书籍影响力读后感范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。心理学书籍影响力读后感范文1社会认同原理几乎是影响力一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时候。同样的，社会认同原理一方面赐予了我们思索和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，四
2、周有许多路人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有许多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。可真的是这样吗？其实真实的缘由并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。其次呢，在遇到一件突发事务时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出推断。可是，其它的目击者也在从其它人那找寻推断依据。而我们都喜爱在他人面前表现得镇静稳定，因此找寻证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副镇静自若的样子，这件事情就被说明成了一个非紧急事务。那么，面对突发状况时应当如何自
3、救呢？首先我们应当明白旁观者并非冷漠，只是不了解状况也不知道自己是否有责任赐予帮助。此刻，你应当做的是，在旁观者中找寻一个看上去更有实力和意愿赐予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿XX颜色衣服的先生（女士），请帮我这一条技巧是影响力的作者认为这本书里介绍的技巧中我们最应当记住的。而要避开机械化地依从于社会认同，方法是留意区格外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很简单区分的。最终，再共享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小挚友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。心理学书籍影响力读后感范文2影响力这本书谈到了潜藏在各种社会现象背
4、后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一样、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验，使读者不得不信。本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来说明下书名，假如不细
5、致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问
6、应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。阅读影响力一书过程中，它不断地在提示着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必需学会思索自己，思索他人。假如说，爱是人类恒久的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来变更他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是变更事物的志气，而是变更事物的技巧。作者试图告知我们，世界上最不为人所知的隐私之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发觉了一种几乎可以变更任何事物的力气影响力。我们没有意识到，穿越胜利和失败的线索就是我们缺乏影响力。假
7、如我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏志气，实际是变更事物的技巧。书中拿出了许多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师常常运用的原则和技巧与读者共享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的改变。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一样”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。细致理解下这几个词语，每种武器都指向
8、了我们特别平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会大众的普遍选择动身，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应当有的自我认知和自己的推断力，做出了一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思索力、推断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的推断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自
9、己的影响力来抵挡他人的影响力，从而作出自己应有的正确推断吗？心理学书籍影响力读后感范文3影响力一书从互惠，承诺和一样，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！一、互惠原则“受人滴水之恩，当以涌泉相报”，可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教提倡的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需接着发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政
10、道。若在不损害他人利益的状况下不失为一种为自己谋取利益的好方法！互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违反互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很简单给人贪得无厌的机会！现在“服务至上”，这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最终都不好意思拒绝商家举荐的东西和服务了。每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒肯定自己无关紧要的东西和服务，坚决地说“不”。要做到这一点必需做到倘如别人的提议我们的确赞同就不妨接受它；倘如这一提议别有企图就束之高阁。特殊是面对互
11、惠式让步时，别人一起先可能对你提出一个你无法接受的恳求，当你拒绝时他再提出一个小的恳求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不听从变成了听从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望！二、承诺和一样“言而不信不知其可也”，言行一样大多跟特性坚毅，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚恳感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一样原理认为，一旦做出选择或实行某种立场，我们就会立即遇到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一样。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的确定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，常常会看到女
12、主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一样的愿望。当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成果。人具有惰性，在面对选择时常常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种毫不犹豫的机械反应经常为某些人所利用，他们可以渐渐从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。承诺可以变更一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不行
13、能的任务”，比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所须要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够胜利入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。终归费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！所以想想有些公司聘请弄那么多聘请环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝合力和珍惜来之不易的东西！三、社会认同“真理往往驾驭在少数人手中”，因为对多数人来说，许多看法都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相像人的看法作为自己
14、的看法而没有深化的去思索，而那些另类却很简单受到排挤，他们因为能看透真相而别出心裁，这也成为了招封杀的理由！社会认同原理认为，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其当我们在特定情形下推断某一行为是否正确时。假如看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。现在社会上许多别人有难无人帮忙甚至围观的事务都是因为大家在不确定性的环境下，特殊是在生疏人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最终落得见死不救的悲剧。向相像的人看齐造就了闻名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫少年维特之苦恼，该小说讲的是一个青
15、年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了仿照维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人依据其他陷入逆境的人如何行动而确定自己怎么做。这也是导致自杀事务遭媒体曝光后，死亡事务增加的缘由。包括搞笑片的“罐头笑声”，选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。弄清晰原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以削减不确定性，为自己赢得时间！基于交通自杀事故曝光后，我们可以变更自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要擅长支配群体内部条件
16、等。四、喜好“爱屋及乌”，现在许多公司借助遮天蔽日的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的的要求，对于这一点，唯恐不会有人感到惊讶。令人惊讶的是，有些我们完全不相识的人却想出了上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。在确定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍！服务的宗旨就是让消费者喜爱上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜爱你的理由有许多，比如说外表魅力，与他人的相像性，擅长恭维，接触与合作等。探讨表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，和善，诚恳和聪慧等。我们也总喜爱与自己相像的人。不管相像之处是在观点、特性、背景还是生活方式
