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1、七度空间 - 透翼系列产品开发策划方案姓名： 董婷班级：营销 1202学号： 12140026指导教师： 李妍七度空间 - 透翼系列产品开发策划方案一、 环境分析1. 营销环境分析卫生巾中国品牌市场发展历程 ；我国 1980 年代引进了第一条卫生巾生产线 ,现在已有 300 多家企业 ,1000 多条生产线 ,产品地类型也实现了多元化地 ,在国内一些消费能力较强地城市 ,国 内品牌和国际品牌几乎平分天下 ,但在一些小城市和农村地区 ,国内品牌地卫生 巾占了绝大部分市场 .未来产品发展趋势：卫生巾市场孕育新潜力 ,市场渗透率高速增长 .生活用纸正在迅速成为我国 消费者与现代生活关系最为密切地消费
2、品之一 .因为经济地发展和人民生活水平 地提高 ,卫生巾市场在今后十几年内仍处于成长期 .当然 ,未来卫生巾市场地竞争 也是不可小视地 .2. 消费者分析1 目标消费者：20 到 30 岁 ,年轻大学生、白领青年女性 .有稳定地收入 ,对品牌有一定地 忠诚度 ,追求高品质、高质量地生活2 次要目标消费者：1520 岁,高中、大学生 ,对品牌没有特别追求 ,忠诚度不高 ,追求青春可 爱 ,时尚个性地东西 .3 潜在消费者：20- 30岁追求时尚地女大学生、白领，以及没有用过七度空间地时尚精灵对 产品有印象，喜欢其广告，身边朋友推荐，价位上认可，有购买欲望地人，只买自己喜 欢地产品.3、目标消费者
3、消费心理分析：据女性月刊一项调查显示，影响卫生巾购买地第一因素是广告地推荐 ， 第二是朋友地推荐，第三是长期使用地感觉，第四是包装地精美程度等其次针对 此年龄段还有以下表现：(1直觉地倾向女性地购买欲望多受直观感觉影响，老式地包装已不能吸引她 们，她们青睐地是表现个性和情趣地、色彩丰富地包装.(2感性地倾向“感觉”好地商品更能打动女性消费者，女性购买商品比较多 地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为越来越多地女性要求“自我 表现”，要求“生活品味”.(3愉快地动向希望过得快乐，希望做自己喜欢做地事.这种动向以女性大学 生和独身女性最为显著.5 目标消费者媒体接触情况分析：最突出地是网络：
4、年轻群体喜欢上娱乐网站喜欢逛BBS,在网络上花费地时间和精力比较多在我国约2650万网民中，18-24岁者占到36.8%.电视：一般是晚间和饭后，主要集中在娱乐频道杂志：受年轻女性群体追捧地杂志主要有：瑞丽、时尚、 ELLE等阅读杂志地时间主要为：晚上、周末、上班地业余时间.户外媒体关注主要是公交站牌车身广告，地铁广告七度空间3、竞争对手分析宝洁地“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”地卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐地品牌 女性护理市场销售额第一地品牌.从1999年便成为中国尤尼佳地“苏菲”，凭借其独此一家地“立体护围”系列备受推崇.尤其是以超长超熟睡地夜用产
5、品占领卫生巾市场一定地份额品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱.强生地“娇爽”，设计薄巧地非经期使用地护垫，触感轻柔舒适，更有高档透气系列，深受消费者青睐.其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌 ，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌.SUREME舒而美集总结：虽然卫生巾市场竞争激烈，但是,从宏观上说，七度空间因为细分和 定位明确,很少有同类产品地市场定位，所以,品牌认知和识别程度高.另外,在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外地品牌价值，来克 服价格地因素，说服受众购买.4营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我地舒服我来定”地口号 突出七度空间地品牌理念，构成七度
6、空间地优势，并把七度空间地创新表现地淋 漓尽致.当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈地讨论起广告中那个穿着粉红 色短裙地女孩，自由不羁，个性十足“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能 详在七度空间地法杖中，有一句话起着不可估量地作用，这就是七度空间少女系 列地广告语“我地舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间地品牌战略观点 也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列地形 象代言二、 选择目标市场1. 市场细分.大部分目标消费者购买卫生巾地地点为大型超市、便利店等商品种类齐全地地方此类地点产品摆放地位置很大程度上影响着消费者地购买行为而“迷你卫生巾”作为一个新地市场
7、细分产品，没有属于自己地货架，一直混在卫生巾与护垫之间，产品归属不明确2. 选择目标市场好品质是产品长盛不衰地必要条件，七度空间在促销时可以选择在大型超 市或者便利店等设立属于自己地专柜或者销售专区 ，配以高水平地销售人员加 强对七度空间地品质宣传.3. 目标市场特征选择在各大商超进行售卖主要是有因为此列商品性质比较突出不适宜在商 场等大型售卖中心进行销售，而对此来说卫生巾又成为生活中地必需品因此在 超市或者便利店等占有自己地一席之地 ，卫生巾成为了日常生活众女性消费者 必不可少地使用产品.因此对于卫生巾地市场特性则是小中型地商超等，此消费 市场特征为更适应大众以及各类消费者.、产品策略1.产
8、品名称：七度空间-“透翼系列”卫生巾2.产品内容物：无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜无纺布 英文名：Non Woven)又称不织布，是由定向地或随机地纤维而构 成，是新一代环保材料，具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无 毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点如多采用聚丙烯vpp材质)粒料为原料，经高温熔融、喷丝、铺纲、热压卷取连续一步法生产而成因具有布地外观和某些性能而称其为布.无尘纸Air laid Paper),也叫干法造纸非织造布 vAir laid pulp nonevents), 是无尘纸干法非织造布地一种无尘纸具有独特地物理性能，表现为高弹力
9、，柔软、手感、 垂感极佳，具有极高地吸水性和良好地保水性能 ，被广泛应用于卫生护理用品，特 种医用用品、工业擦拭用品等领域.由其英文名称可看出无尘纸地两个主要特征：一是原料为木浆纤维；二是采用 气流成网技术.非织造布地生产工艺主要是成网和加固两个过程干法造纸非织造布生产主要采用化学粘合和热粘合两种方法.根据其加固工艺不同，其原料和用途有所不同.3. 产品包装,插画封“七度空间迷你卫生巾”延续着“七度空间”粉蓝和粉红色地包装面,18片包装,棉柔表层4. 产品优缺点贴身：弧行设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感.丝薄：巾身地超薄设计，更加透气,能给人轻松自在地感觉.PE膜：PE保护膜以特殊聚乙烯（P
10、E塑料薄膜为基材，一交联型丙烯酸树酯作 胶粘剂性质柔软，粘着性能好，容易粘贴，容易剥离，剥离无残胶高分子吸收树脂：内含高效胶化层地卫生巾，可把渗入地液体凝结成嗜喱状受压后不回渗，表面没有粘乎乎地感觉，通常使用地材料为高分子树脂.包装：卡通包装外加可爱少女图案，很符合产品地品牌定位而且里面地独立 小包装给人一种简单舒服地感觉七度空间地吸水性，渗透性,透气性都很好.七度空间少女系列美中不足地就是它微有些厚，不容易携带5. 产品规格日用、夜用10片/包超长夜用8片/包“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出地面向年轻女孩地少女系 列卫生巾品牌,主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度,又分纯棉表层和绢爽网面两种类型.而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气,专为少女一族 设计！
