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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_热门销售述职报告模板汇总9篇 销售述职报告 篇 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。14年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由
2、于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，4年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：1、 全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; 2、 经理的销售工作,从产品的价格，数量,质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作总结 3、确度,仔细审核
3、; 4、物的及时处理; 5、 的维系,并不断开发新的客户。 6 、每一件事情，坚持再坚持!最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。 、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼
4、不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4、 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 、门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。6 、及派车问题。 7、品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均
5、创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容！ 销售述职报告篇 进入公司熟悉公司的工作环境。我非常感谢公司领导及各位同事的支持语帮助。在工作模式和工作方式上油了很大的改变，在职期间严格要求自己做好本职工作。一、日常工作在工作的过程中经常会遇到诸多的问题，当遇到这些问题没能及时处理好且没上报时,给公司带来了没必要的损失，个人感觉非常内疚。经过大半年的工作，深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力
6、,为此非常感觉公司能给我这次机会。销售内勤是承上启下、沟通内外、协调左右、联系的重要岗位。在处理一些日常事务,要有头有尾，自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。 二、销售内勤跟单在销售内勤跟单这个岗位。下单根据销售人员提供的相关资料及合同。仔细核对数量、产品名称及相关说明，根据生产的情况和客户的需要做出相应的生产周期。避免一些少下、漏下、多下,材质、油漆、面料的错误发生,给生产上带来返工,工厂带来的损失情况。严格把关要谨慎。熟知下单日期和交货日期,每天到运作了解生产情况,及时跟运作沟通协调,以免耽误交货日期。在跟客户确定好发货日期时，当天出货前应再跟客户确认现场可发情况。发货前
7、应再跟客户确认现场可发生情况。发货前仔细核对,根据生产通知单核对将要发货的产品。避免少发、漏发情况。三、及时了解用户回额和逾期欠额的情况：作为公司的内勤，应了解合同中德生产周期,交货日期,付款的方式收取款项。调查用户的到账情况，根据合同向有关人员汇报。用户到款进度是否及时，关系公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解客户的到款情况,在做合同清单表格时，要做到准确、及时，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策。四、以后的目标在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己,防止和克服浅尝即止、一知半解的倾向。配合好销售人员,跟进生产。做事有条有序，保持头脑清醒。做到实事求是。 销售述职报
8、告 篇3 一、营销工作1、202年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘 注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。 2、202年1月2日：启动名门华府春节营销计划注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力（各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其02元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金
9、后才找的他们。 、202年4月2日202X年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调2元/。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 、20年7月16日月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的月1日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼
10、刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期,也对销售工作产生一些负面影响。5、0X年9月0日1月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠100元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月2日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不大，百姓人云亦云,而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一
11、定的影响 6、202X年11月2日:名门华府一期二批商铺房源盛大公开 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交100抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为名门华府除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。7、202年1月7日:名门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划 注:因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于
12、本项目的私家小院楼距较近，只有5米,且价格相对较高，市场反应一般。 小结：名门华府整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。 二、销售情况 1、名门华府多层住宅房源共4栋 注:从已售住宅来看,8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为.及10.3的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。1、1号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 2
13、、名门华府私家小院房源共2栋 注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。 3、名门华府商铺房源150套 注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为20以上，面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。 小结:本项目虽拥有专
14、业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。深圳市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在深圳，经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈,名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为
15、销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质）,也离不开软件塑造（物业、推广、销售）,作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对02年的销售计划和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对名门华府的营销方式要更好的适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高度。 四、自我评价回顾2X,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己,按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工
