《各国买家采购习惯》由会员分享，可在线阅读，更多相关《各国买家采购习惯（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一、 北美美国她们的重要贸易市场是以犹太人为主控制的,以批发量为主，一般采购量都比较大，规定的价格要非常有竞争力,但利润会比中东的客户要好某些。、忠诚度不高：美国人很现实的，只要她找到比你价格更低的，就会和此外的工厂去合伙。 3、以百货超市为较多（沃尔玛,J等）、中国香港有采购办处 5、有配额规定 6、注重验厂、注重人权(工厂与否使用童工等）； 、一般用信用证（LC）,60天付款; 与美国买家谈判或报价时要特别注意，应当注意以整体对整体，报价时提供整套方案来报，考虑全盘。由于美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。二、南美 (巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、哥伦比亚等)1、量大价低、便宜
2、就好,不规定质量 2、没有配额规定,但有高额的关税；一般先走美国（相称于走私，避税）再转回国3、对厂家规定类似美国 4、政局不稳，国内金融政策易变。买家特点：固执,个人至上,闲散享乐重感情，信誉和责任感不高;缺少国际贸易知识;应对：注重“本地化”方略,注意商会、商赞处的作用。和南美商人做生意用LC时,要特别谨慎,事先要多多考察其本地银行的资信。墨西哥 交易习惯: 一般不接受LC即期付款条件,但L/C远期付数条件可以接受。订单量: 订货量较小,一般规定看样订货。 注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定,另一方面需要提高产品质量和档次，使之符合国际原则。墨西哥政府规定,所有
3、电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量原则证书（NOM),即符合美国U原则，方容许进口 注意:墨西哥只有两家银行可以开信用证,其她不行;所有建议客户规定买家付钞票(TT)三、欧州、价格和利润都非常可观但采购量普遍是觉得多种款式、少量为主； （量小价高）、不注重产品重量,但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质,以环保为主。 3、较为分散,大多为个人品牌、对工厂的研发能力很注重,对款式规定很高,一般均有自己的设计师； 5、有品牌经验规定; 6、忠诚度高、一般使用的付款方式-L/30天或TT钞票 8、有配额9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）;注重工厂的设计、研发、生产能
4、力等;大部分是做EM/ODM； 大部分欧洲的买家下的订单相对较小,她们喜欢和中小型的工厂合伙，由于如果找大厂合伙,大厂未必会如中型厂那般注重她们的订单。例如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买家下的单一款3千-5千件,大厂固然先赶完她们大客户的单，才会有时间照顾小订单。因此大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合伙。她们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表她们没有规定,欧洲市场其实规定较高。她们但愿找某些会用心帮她们起版，用心跟她们改款的工厂合伙。丹麦 交易习惯: 丹麦进口商在与一种国外出口商做第一笔生意时一般乐意接受信用证这种支付方式。此后，一般使用凭单付现和390天远
5、期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单关税方面： 丹麦对从某些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品予以最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但事实上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采用自行限额的政策。 注意事项: 规定货样同样,很注重交货期,在一种新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期，并及时完毕交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，均有也许被丹麦进口商取消合同。西班牙 交易方式： 以信用证缴付货款,赊数期一般为90日，大型连锁店约120至1日订单量: 每次约订2 至,0多件 注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重
6、品质及商誉。 四、东欧俄罗斯俄国人做生意只要签约后，都以TT 直接电汇较普遍，并规定准时出货，很少开C,但要谋求搭线不易，只能透过Shw展,或进一步本地拜访。喜欢外型高大，轻巧的产品。乌克兰、波兰等对工厂规定不高，采购量不大，下单的频率不高。东欧市场有其自身的特点。产品规定的档次不高，但要想求得长期发展,质量不佳的大路货没有潜力。土耳其 港货输入该国，则需付6.3至3的税项。 五、中东交易习惯: 通过代理商间接交易，直接交易体现淡漠。相对于日、欧、美等地而言对产品规定不很高。 比较注重颜色,偏好深色物品。但利润小,量不大，但是订单固定。 注意事项: 要特别小心代理商,避免被对方采用多方面形式压
7、价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、合同一签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要竭力做。同步应注重客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。 六、亚洲(日、韩)1、价格也高，量属中档; 2、全面品质规定（高品质、细节规定最高） 、规定极高，验货原则十分严谨,但忠诚度很高，一般合伙过之后,一般都很少会再换厂。、买家一般会委托日本商务株氏会社或香港机构联系厂家； 印度1、两极分化严重，喜欢讨价还价、价高最佳的产品，采购量小B、价低垃圾货（甚至是便宜;) 2、一般地，建议规定买家付钞票; 3、（同非洲买家)东南亚东南亚国家普遍政府效率低下,诸多政府官员亦官亦商。商业文化相
8、对腐败，佣金文化盛行。因此，跟东南亚买家打交道,要对“桌下交易”有所准备,报价中可以预先涉及给对方的佣金。七、澳洲： 澳洲的价钱较高，利润比较可观,规定不像欧美和日本的买家那么高,一般下过几次单之后，都会用T/T的措施付款。 我们一般除了欧洲,美国客户之外，都会简介某些澳洲的客户给我们的厂。由于她们正好补充欧、美客户的淡季时间。八、非洲 交易习惯: 看货购买，一手交钱，一手交货,或赊货代销。 订单量：定量小，品种多要货急 注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检查，在实际操作中增长了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了 贸易 的正常开展。 南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯先消费后付款 注意事项： 因资金有限,银行利率高（22左右)，仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。阿尔及利亚 买家特点: 付款方式:TT汇不出来,政府规定只能开，最佳是做钞票(先打款）。好资讯,由你挑!但愿给您简介的这两种措施对您协助,行业资讯赶紧去订阅吧！摩洛哥 交易习惯: 采用低报货值、差价钞票支付。 注意事项:摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口公司规定经我处反复催促才付款的事件。
