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1、市场营销学作业参考答案（4）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1、D 2、A 3、D 4、C 5、D 6、A 7、B 8、B 9、B 10、A 11、A 12、C 13、C 14、A 15、C 16、A 17、B 18、C 19、A 20、B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1、ABCD 2、ABC 3、ABCE 4、ACE 5、ABCDE三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）1、分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。2、成本加成定价法：是指按照单位成本加上一
2、定百分比的加成来确定产品销售价格。3、企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。4、销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。5、网络营销：是指利用英特网技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加赢利的目的的营销活动。四、简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）1、 5R营销的含义答：（1）关联 （2）感受 （3）反应 （4）回报 （5）关系2、 供应链的特征答：（1）复杂性 （2）动态性 （3）面向用户需求 （4）交叉性3、 预防、化解渠道冲突的策略答；（1）信息加强型策略 （2）信息保护型
3、策略 （3）渠道势力策略4、 地区性定价的形式答：（1）FOB原产地定价 （2）统一交货定价 （30分区定价 （4）基点定价 （50运费免收定价5、绿色营销的特征。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1、 试分析发生市场营销执行问题的原因答：（1）计划脱离实际 （2）长期目标与短期目标矛盾 （3）因循守旧的惰性 （4）缺乏具体明确的执行方案2、 试述影响促销组合策略的因素答：（1）产品类型 （2）推式与拉式策略 （3）促销目标 （4）产品生命周期阶段 （4）经济前景本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 201
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