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1、家电销售案例分析总结范文我国是家电产品生产与消费大国,家电销售企业门店在市场中占据重 要地位;下面是有家电销售案例分析总结，欢迎参阅。家电销售案例分析总结范文 120xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx 台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步， 在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国排名 落后，在 20XX 年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有 退步。分析 20XX 年主要原因：外因：1、20xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在 去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因：1、团
2、队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行 力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现： 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； 员工工作积极性不髙，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及 智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同 流; 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销 商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场， 渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧 失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，ka
3、攻略、终端形象、促销队伍管 理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞 争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的 分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功 应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定 要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别 是分公司的领导集体及办事处经理。最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较 应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xxxx台每月销 量，这个指标与目前
4、状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续 加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金 矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在 很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应 看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年 总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道 利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 20XX 年我们 在精神、组织氛围上做好准备：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线 讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前
5、进的 包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队 的主管要准备做好带头人;2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和 天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市 场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部 做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体 系;4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点 入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微 提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工
6、作的氛 围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。在经过去年的转折后震荡， 20xx 年大家激情飞扬，奋斗有无，在追 求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!家电销售案例分析总结范文 2来 XXX 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制 度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动 方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲 身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场 竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职 内工作提出个人
7、意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织 架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范 围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销 活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中 秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争 对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与 了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数
8、据、图片及在执行中的亮 点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟 进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效 果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一 种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使 画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内 容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作 市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了 宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造
9、及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于 日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店 卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重 整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。8、整理我司原有企业专题片（约 10分钟）及 30秒形象广告片题材， 结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念 及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提 案，而且在原有价格下降低制作成本。9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项 促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市 场各项宣传推广
10、途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放 提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、 周嵘老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及 销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识 的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕 食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨 头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场 家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及 市场
11、竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和 改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的 市场份额。（二）区域市场环境分析：荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取 在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲 击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容 乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负 面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市 场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店 面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品
12、等系列优势，并加大 在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农 村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商 品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完 善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认 同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超 市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方 面继续发挥它的优势。家电销售案例分析总结范文 3逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那 江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上！销售概况20x
13、x 年*地区实现销售*万;其中主力品牌：索伊*万、吉德 *万;较 20xx 年索伊增幅*%、吉德增幅*%;与 20XX 年相比整体持平的 主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另*国商荣事达、日 立库存的转代销冲抵销售等。场外分析一、市场竞争白热化20xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷 纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔 的部分型号利润空间可达到*余元，而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大 量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞
14、活动就死，而且死的很惨;例如：*通过与残联合作，一场活动销售容声 冰箱*余台、金鱼洗衣机*余台!三、渠道变革加速20xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场; 通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待; 但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的*市场鹏 程、百诚区域连锁模式，*县家电协会的成立。四、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过*一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在*20XX年 的销量将近*万。五、县级代理商细
15、分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票（提供 直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速 掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在*市场就通过以县级代理商为依 托，抢占了不少市场份额。内部思考一、团队建设团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有 资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执 行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品 牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的 任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化
16、我想讨论的是必须明确 各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、 利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动 员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建 立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行 业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识 的去关注、去引领，这方面我觉得杭州*是所有子公司的榜样!三、品牌架构针对*这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资 品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在*这片土壤上生根 发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为 行业规则
