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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.促销人员培训教材目 录录前言论工作狼之寄语语三则第一篇、 走进七匹匹狼一、 七匹狼集集团简介介二、 七匹狼集集团发展展历程三、 七匹狼集集团多元元化发展展战略四、 七匹狼品品牌综述述 七匹狼品品牌象征征 七匹狼品品牌定位位 七匹狼品品牌的诉诉求对象象 七匹狼品品牌的正正确释义义 七匹狼品品牌销售售意念 七匹狼品品牌创意意意念 七匹狼品品牌文化化五、 七匹狼酿酿酒有限限公司简简介六、 七匹狼酿酿酒的目目标与承承诺第二篇、 促销知识识及相关关推介一、常识识简介1
2、、 促销的定定义2、 人员促销销3、 人员促销销的好处处二、促销销人员的的工作性性质三、促销销人员的的基本特特征四、人员员现场促促销的主主要内容容五、消费费者在餐餐饮点的的消费特特点六、在餐餐饮场所所进行促促销活动动有哪些些技巧七、在介介绍产品品时由哪哪几个方方面得知知客户对对产品感感兴趣八、酒类类促销工工作人员员应掌握握的其它它常识九、促销销人员工工作流程程第三篇、 促销人员员素质要要求及相相关推介介一、现场场促销人人员的基基本素质质要求二、促销销礼仪的的总体要要求三、为什什么要注注重仪容容仪表四、仪容容仪表的的具体要要求五、与人人交谈时时应注意意的事项项六、关于于微笑七、态度度和蔼的的标准
3、八、言行行节制主主要体现现在哪几几个方面面九、回答答询问的的礼仪十、站立立姿势第四篇、 七匹狼促促销人员员须知一、七匹匹狼酿酒酒之促销销人员的的工作性性质二、七匹匹狼酿酒酒之促销销人员的的基本特特征三、七匹匹狼酿酒酒之促销销人员扮扮演的角角色四、七匹匹狼酿酒酒（七匹匹狼白酒酒、葡萄萄酒、啤啤酒）之之人员促促销的重重要性五、七匹匹狼酿酒酒之系列列产品知知识一、白白酒白酒常常识1、 什么是白白酒2、 白酒的香香型3、 白酒的度度数4、 白酒的滋滋味构成成七匹狼狼白酒1、生产产基地2、口感感特色及及原料、工工艺3、生产产流程4、包装装形象5、品牌牌定位6、市场场定位7、主要要消费群群体8、七匹匹狼白
4、酒酒与其它它浓香型型白酒比比较的三三大独特特之处二、葡葡萄酒葡萄酒酒常识1、 萄酒概念念2、 葡萄酒历历史3、 葡萄酒的的种类4、 葡萄酒的的生产酿酿造红/白葡萄萄酿造过过程5、 葡萄酒的的成份和和功效6、 葡萄酒的的香气7、 葡萄酒开开瓶、倒倒酒的常常识8、 葡萄酒的的品尝步步骤七匹狼狼葡萄酒酒1、 生产基地地2、 口感特色色3、 原料、工工艺4、 包装形象象5、 品牌定位位6、 市场定位位7、 主要消费费群体三、啤啤酒啤酒常常识1、 啤酒的度度数2、 啤酒的生生产酿造造3、 啤酒的成成份、功功效4、 啤酒的饮饮用常识识5、 啤酒的品品评七匹狼狼啤酒1、 产品介绍绍生产基基地、口口感特色色、
5、原料料、工艺艺2、 品牌定位位3、 市场定位位4、 主要消费费群体第五篇、七七匹狼酿酿酒人员员促销实实战演练练后序前 言当今市场场环境竞竞争激烈烈，各商商家企业业为了在在竞争中中立于不不败之地地并占据据尽可能能多的市市场份额额，越来来越重视视品牌的的建设，品品牌之争争因此越越演越烈烈。七匹狼集集团作为为国内的的一个知知名企业业，向来来重视品品牌的培培育和运运用，并并因此取取得了巨巨大的成成功。七七匹狼酿酿酒作为为七匹狼狼集团下下属的一一个全资资子公司司，同七七匹狼其其它机构构一样在在市场的的运作上上始终坚坚持以“七匹狼”品牌核核心理念念为导航航，以老老品牌运运作模式式为借鉴鉴，并对对整个七七匹
6、狼品品牌事业业的平衡衡发展，占占有十分分重要的的作用。七匹狼酿酿酒促销销人员，由由于其工工作的特特殊性决决定了其其工作场场合的差差异性，同同时促销销工作的的性质，决决定了七七匹狼酿酿酒之促促销人员员在日常常工作中中既要扮扮演品牌牌形象大大使的角角色，还还同时作作为七匹匹狼酿酒酒有限公公司的代代表、七七匹狼酿酿酒系列列产品的的销售员员直接面面对客户户，对整整个七匹匹狼酿酒酒系列的的运作和和终端销销量的提提升具有有相当重重要的影影响，因因此，对对各促销销人员的的素质也也提出了了更高的的要求。一个成功功品牌的的运作总总是离不不优秀的的人才，七七匹狼集集团在十十几年的的企业历历程中，始始终把人人力资源
7、源放在战战略的位位置上，适适时给每每一位员员工进行行相关培培训，以以提升其其工作能能力，并并为公司司的发展展作出应应有的贡贡献，而而这也是是我们今今天花费费大量的的时间和和精力编编著这本本培训教教材的初初衷。但但一本培培训教材材不可能能揽括工工作中的的方方面面面，要要做好促促销工作作，还需需要大家家在以后后的实践践中多学学习、多多思考、多多交流、多多总结。相相信，只只要努力力，你们们的付出出就会有有收获！在此，我我们衷心心祝愿各各位成功!七匹狼酿酿酒有限限公司品品牌管理理中心对对该培训训教材保保留其最最后解释释权。七匹匹狼酿酒酒有限公公司品牌牌管理中中心20022 年 88 月 88 日论工作
8、纪伯伯伦当你坚持持有益的的工作时时，你的的心灵对对着生命命的爱敞敞开。如果你因因辛苦而而产生对对生的苦苦恼和对对身的厌厌恶，并并把它写写上眉间间，那我我要正告告你，唯唯有以你你的发奋奋和努力力才可洗洗涤你的的眉间，抹抹去那些些词句。你承袭了了祖辈的的话语，视视生命为为黑暗。在在困惫不不堪时，你你重复着着这些话话语。我说，生生命确实实是黑暗暗无光的的，如果果你不给给予它运运动。运动是盲盲目不吉吉的，如如果你没没有给予予它知识识。知识是没没有结果果的，如如果你不不让它伴伴随工作作。工作是徒徒劳无益益的，如如果缺少少爱。从你的心心中抽出出丝，织织为衣裳裳，正如如你心爱爱的人就就将穿上上。你真挚采采石
9、，以以关切之之情造屋屋，好象象你心爱爱的人将将住进去去。你辛勤播播种、欢欢快收割割，好似似将为你你的爱人人献上产产物。在你所从从事的每每一份工工作中注注入你灵灵魂的气气息。相相信所有有的美好好正围绕绕你，俯俯视你。我时常听听见你仿仿佛于沉沉睡中呓呓语：“在顽石石上雕刻刻自己灵灵魂形象象的人，要要比耕地地的人更更加高贵贵。用彩彩虹的颜颜色在织织物上表表现的人人，要比比鞋匠更更加崇高高。”然而，我我要在正正午极清清醒之时时候，而而不是在在夜里睡睡梦中，对对你说：风对大大树说话话的语调调，并不不比对纤纤细小草草说话的的语调更更轻柔。只有用爱爱心将风风声变成成甜蜜温温馨歌曲曲的人，才才是伟大大的。是的
10、，工工作是完完美之爱爱的形象象的表现现。倘若若你不能能充满爱爱地去工工作，而而是郁悒悒惆怅，那那还不如如撇下工工作，坐坐在圣殿殿的台阶阶上，去去向欢乐乐而又安安心工作作的人乞乞讨接济济。因为你无无精打采采烤出的的面包，其其味是苦苦涩的，只只能为饥饥饿者减减轻半点点饥饿。你酿酒时时也怨声声载道，那那么你已已在酒里里滴下毒毒汁。倘若你在在吟唱天天使之歌歌，但却却又不想想唱，那那么你已已用你的的音调塞塞住了用用以聆听听白日与与黑夜之之歌的耳耳朵。狼之寄语语三则（一）人，只有有两种一种是兔兔子，一一种是豺豺狼豺狼的微微笑就是成功功者的微微笑（二）你可以成成为吃兔兔子的狼狼，你也可以以成为被被狼吃的的兔
11、子端看你怎怎么做？怎么想想？端看你的的观念。一个人是是什么？是因为为他自己己相信自自己是什什么。我们可以以忙忙碌碌碌过一一生，因为我们们遵循着着别人的的脚步，走着一条条习惯的的道路。我们也可可以成为为一个成成功、致致富、快快乐、满满足的人人，但必须先学会知知己、知知人、知知时、知知节的才才能，成为一生生精确、奋奋斗、敢敢于挑战战和有效效率的豺豺狼。（三）尊敬长辈辈们教导年轻轻人配合大家家庭玩时须尽尽欢狞猎不怠怠慢休息在其其间分享你的的爱表达你的的情留下你的的痕第一篇 走进七七匹狼一、七匹匹狼集团团简介七匹狼集集团始创创于19990年。集团团占地680000平方米米，职工工人数逾逾30000，注
12、册资资金80000万元人人民币。集团以“七匹狼”为核心心品牌，实实施多品品牌跨行行业经营营战略，并并以独特特的品牌牌文化内内涵倡导导男士族族群新文文化，行行业触及及服装、烟烟、酒、皮皮具、鞋鞋业等。七七匹狼集集团现辖辖有福建建七匹狼狼实业股股份有限限公司、七匹狼酿酒有限公司、美京（上海）服饰有限公司、德克丘比服饰有限公司、晋江恒隆房地产有限公司、福建七匹狼鞋业有限公司、与狼共舞服装有限公司、七匹狼商务礼品有限公司、七匹狼体育用品有限公司、七匹狼台湾世家名茶有限公司等分支机构。二、七匹匹狼集团团发展历历程七匹狼集集团秉承承“挑战人人生，永永不回头头”之企业业精神，“诚信、求求实、敬敬业、奉奉献”
13、的经营营理念，以以狼的精精神和智智慧，打打造了中中国本土土品牌独独特的品品牌文化化和精神神内涵。经经过十余余年锻造造，现已已经发展展成以男男士服装装为基础础和龙头头，横跨跨香烟、酒酒业等领领域的中中国著名名男性品品牌代表表之一。 七匹狼狼的历程程，是一一个品牌牌不断延延伸、扩扩张的过过程。19990年至今今，从单单一品牌牌到今日日的多品品牌跨领领域运作作，“七匹狼”始终致致力于男男士精品品事业，并并以“倡导男男士族群群新文化化”作为经经营的核核心理念念，不断断满足现现代社会会奋斗中中的男士士人群高高品味的的文化物物质享受受。任何何子品牌牌运作一一直是以以品牌核核心理念念导航，以以成功老老品牌运
14、运作模式式为借鉴鉴，使得得“七匹狼”每一个个新领域域运作都都得以成成功。19900年，七匹匹狼第一一代产品品七匹狼狼双色茄茄克上市市，在上上海引起起轰动。19922年，“七匹狼”商标荣荣获福建建省著名名商标称称号，并并入选全全国驰名名商标。19933年，七匹匹狼集团团全面导导入CIS企业识识别系统统，并将将“七匹狼”商标在30多个国国家和地地区进行行注册。19944年，七匹匹狼被评评为“中国名名牌”，同时时被纳入入中国驰驰名商标标保护组组织成员员单位，同同年8月，七匹匹狼被国国家技术术监督局局评为国国家产品品质量监监督抽查查合格企企业。19955年，七匹匹狼产品品被农业业部评为为中国乡乡镇企业业名牌产产品。19966年，七匹匹狼品牌牌资产估估达2、49亿元人人民币。同年9月，七匹狼鞋业有限公司成立。11月，七匹狼集团利用品牌优势，延伸品牌内涵与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联合推出“金牌七匹狼”高档香烟。19977年12月，七匹匹狼酒业业有限公公司成立立，实现现了跨行行业经营营的第一一次重大大转变。19988年8月，七匹匹狼集团团通过ISOO90002质量认认证体系系国内、国国际双重重论证。同年9月，与有百年历史的台湾世家名茶成功创建了七匹狼茶业公司。12月，“与狼共舞七匹狼刘洋男装发布会”在京举行，并荣获98年中国时装周暨第二届中国服装设计博览会最高奖项金顶奖。19999年
