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1、中海康城城房地产产推广实实战档案案前言广州州中海康康城是220022年广州州楼市大大战的最最大两个个赢家之之一，销销售排行行第二，仅仅次于碧碧桂园旗旗下的凤凤凰城。但但是这个个规模中中等，地地段也不不是很突突出的楼楼盘，却却能取得得如此出出色的成成绩，确确实很有有研习一一番的必必要。第一篇销售成成绩“五一一”黄金金周开盘盘推出4400套套住宅，开开盘当日日，中海海康城就就售出1100套套。开盘盘当月卖卖出3000多套套住宅，销销售逾八八成。“十一一”国庆庆黄金周周期间，中中海康城城现场售售楼1223套，直直接营业业收入达达50000万元元！抛开黄黄金周业业绩不谈谈，现在在中海康康城的总总体营销
2、销状况是是：自今今年“五五一”开开盘以来来推出的的14000套房房中，66个月已已成功售售出9220套，所所推项目目80%已售罄罄。第二篇案例背背景资料料研习第一节发展商商背景资资料研习习 中国海海外发展展集团在在拓展香香港业务务的同时时，以战战略的眼眼光投身身到内地地发展，在在北京、上上海、广广州、深深圳都投投资多个个项目，包包括北京京中海雅雅苑，上上海海华华花园、中中海大厦厦，广州州东山广广场、锦锦城花园园、中海海锦苑等等，其中中的海华华花园、东东山广场场更获得得中国建建筑业最最高奖“鲁鲁班奖”。 中国海海外发展展集团在在19993年进进入广州州，目前前在穗的的开发规规模建筑筑面积已已达1
3、000万平平方米。稳稳扎稳打打、步履履坚实的的中海广广州公司司，近几几年开发发的项目目个个可可圈可点点：从商商业物业业东山广广场，到到锦城花花园、中中海锦苑苑、中海海名都等等高尚住住宅，曾曾是广州州地产不不同阶段段的骄傲傲，每一一个楼盘盘的推出出都引发发一阵市市场骚动动，带来来一股清清新的异异域风，中中海集团团凭着高高素质的的精品住住宅受到到市场的的肯定和和追捧。 第二节中海康康城开发发背景资资料研习习 当人们们还沉浸浸在岭南南新加坡坡中中海名都都的建筑筑和园林林艺术氛氛围中，还还在留恋恋中海锦锦苑的江江景和豪豪气，锦锦城花园园的贵气气和便利利的时候候，中海海推出了了位于广广园东快快速干道道旁
4、、九九运主场场馆西侧侧的中海海康城，以以对法国国嘎纳的的印象作作为规划划设计理理念，营营造“都都市精英英家园”，以以浓浓的的法国情情结，告告诉现代代都市人人“这就就是生活活”。第三节整体楼楼市竞争争背景资资料研习习 今年广广州的五五一楼市市热闹非非凡。有有人惊叹叹：“卖卖楼就像像卖白菜菜”，售售楼部像像集市，看看楼车多多过公交交车，样样板房比比五星级级酒店还还高级尽管各处处卖楼各各施各法法，但楼楼盘与楼楼盘、板板块与板板块之间间的角逐逐没有明明争也会会有暗斗斗。一直直被业内内人士以以“竞争争惨烈”来来形容的的华南板板块的开开发商之之间的竞竞争可想想而知。但但今年“五五一”该该板块的的开发商商居
5、然首首次坐下下来谈起起了“联联合阵线线”，何何故？皆皆因华南南板块遇遇到了一一个强劲劲的对手手广广园东板板块。广广园东板板块楼盘盘在广园园快速路路沿线，该该板块过过去和现现在新开开的楼盘盘不多，这这次新推推出两个个：碧桂桂园凤凰凰城和中中海康城城。 如果说说去年的的黄金周周被华南南板块抢抢了头彩彩的话，那那么今年年黄金周周最大的的赢家恐恐怕就是是碧桂园园凤凰城城了。自自今年以以来，广广州房地地产界一一直为市市场上近近6000万平方方米的空空置房所所困扰，空空置数字字接近广广州市场场一年的的销售量量。而在在5月11日，仅仅仅一天天时间，广广园东碧碧桂园凤凤凰城的的销售额额就达77.5亿亿。这在在
6、竞争激激烈的广广州房地地产市场场绝无仅仅有，在在全国的的房地产产界也是是头一次次。 华南板板块八大大楼盘中中，有七七大楼盘盘的负责责人在“华华南联合合宣言”上上签了字字。不管管其实质质意义在在哪里，华华南板块块联盟宣宣告其去去年的无无限风光光已经成成为历史史，也将将意味着着面临其其他板块块的更强强大压力力。广园园东崛起起的速度度，让广广州楼市市中的其其他板块块都有点点惊慌失失措，华华南板块块的联盟盟也就似似乎是顺顺理成章章了。开开发商们们的“联联合一致致对外”，显显然抛弃弃了以前前靠某一一楼盘单单打独斗斗的局面面，开始始了板块块间的联联盟竞争争。第四节广园东东（东圃圃板块）市市政背景景资料研研
7、习 广州市市城市规规划局天天河分局局规划用用地科副副科长何何穗透露露，目前前东圃除除了广园园东路已已经投入入使用外外，还将将有三条条轨道经经过东圃圃。第一一条是地地铁四号号线；第第二条则则是和地地铁三号号线直驳驳的机场场快线；第三条条是城市市列车。这这三条轻轻轨都将将横贯东东圃。同同时而一一房地产产代理行行的策划划经理也也表示，如如果不是是开通了了广园东东路，那那碧桂园园凤凰城城只能属属于一个个近效楼楼盘。但但因为广广园东路路开通了了，从碧碧桂园凤凤凰城到到市中心心所花费费的时间间也仅仅仅比中海海康城多多了100分钟左左右，使使其一跃跃成为一一个“市市区盘”。 目前东东圃一个个投资66个亿、占
8、占地266万平方方米的超超级购物物中心的的规划早早已完成成，而世世界五百百强的欧欧倍德、零零售业巨巨头家乐乐福、英英国TEESCOO等商家家都在洽洽谈进驻驻该超级级市场。届届时，这这个购物物中心及及其辐射射地带，将将会被打打造成一一个汇集集世界商商界巨头头的商业业宝地。第五节广园东东板块房房产开发发背景资资料研习习事实上，“五五一”长长假黄金金周头天天，除了了汇景新新城、美美林海岸岸花园外外，天河河还有其其它不少少具有一一定规模模的楼盘盘，如中中海康城城、旭景景家园、骏骏景花园园等，都都取得了了不错的的销售成成绩。对对此，业业内人士士分析指指出，自自从前年年底、去去年初华华南板块块、海珠珠区众
9、多多大盘涌涌现后，天天河区的的楼盘由由于规模模较小，自自身园林林、配套套等受规规模限制制，与其其它区域域大盘相相比处于于劣势，因因而销售售压力大大增，整整个区域域的市场场表现亦亦未如理理想。但但从去年年底以来来，随着着美林海海岸花园园、汇景景新城、中中海康城城等不同同档次的的大盘在在天河崛崛起，而而随着今今年“五五一”长长假黄金金周天河河众多大大盘的出出色表现现，天河河亦开始始进入全全新的大大盘时代代，区域域市场地地位亦进进一步走走强。 有业内内人士表表示，虽虽然目前前东圃要要推的新新盘不多多，但今今年下半半年该区区域前景景将更好好。据远远洋明苑苑有关负负责人表表示，远远洋明苑苑占地面面积仅有
10、有7万多多平方米米，是因因为远洋洋明苑附附近的用用地已被被许多发发展商争争夺完，如如美林基基业、珠珠江投资资、合景景盈富、中中兴公司司等。他他认为，这这样有一一个好处处就是大大家可以以共同造造势，共共同做大大市场。另另据了解解，中兴兴公司的的东圃项项目有望望在年底底动工；美林基基业的美美林湖畔畔的规划划也早已已完成，目目前正在在紧张施施工中，将将会在110月前前后推盘盘；瑞华华房地产产开发公公司的东东圃项目目，也有有望在年年底推盘盘。 另据了了解，继继碧桂园园凤凰城城和广园园东锦绣绣香江之之后，中中信华南南（集团团）公司司已在新新塘拿下下了约5533公公顷的用用地，估估计明年年也可推推出市场场
11、。有业业内人士士表示，因因为广园园东的贯贯通，已已经将新新塘和东东圃连成成一体，因因此东圃圃的前景景值得乐乐观。 第六节广园东东两大主主角关联联背景资资料研习习 同样在在五一前前夕，中中海集团团销售部部的负责责人刘显显勇也向向外界宣宣告：“从从目前市市场的情情况看，买买家的热热情很高高，像中中海康城城4月220日这这两天刚刚对外开开放，两两天就接接待了550000多人，平平均每天天都有880多人人做认购购登记。加加上今年年“五一一”上市市的新盘盘要比原原来猜测测的有所所减少，所所以凭借借看楼的的人气，预预测今年年五一一楼市市的整体体气氛不不会比去去年差。”结结果，五五一头两两天推盘盘迎来成成千
12、上万万看楼的的市民。据据其销售售负责人人刘显勇勇表示，有有2000多套房房子已经经被登记记认购，买买家以年年轻的两两口之家家居多，总总价在440万元元左右的的最合他他们的胃胃口。第七节凤凰城城背景资资料研习习第八节华南板板块背景景资料研研习全国楼市市看广东东，广东东楼市看看华南板板块；华华南板块块在广州州新建制制的番禺禺区，方方圆不过过十几平平方公里里的范围围内竟集集中了大大小八个个楼盘，大大的不说说，“小小”的也也在千亩亩以上。都都说地产产大鳄，但但像这里里这样“大大鳄”成成群结队队，全国国还有第第二个地地方吗！ 南国奥奥园总经经理张维维伦说：“房地地产市场场发展到到今天，靠靠某一个个长处赢
13、赢得市场场的可能能性已经经没有了了，消费费者的眼眼睛是雪雪亮的。”220011年，华华南板块块实现了了从卖房房子到卖卖生活方方式的第第一次转转型，成成为了广广州板块块的佼佼佼者。今今年，“大大战”刚刚刚开始始，华南南板快就就率先从从“卖生生活方式式”到实实实在在在塑造新新生活方方式、实实现对消消费者的的人性关关怀、价价值关怀怀，让消消费者真真正体验验到新生生活，这这是广州州房地产产的新里里程碑，将将带动居居住的最最新潮流流。 华南板板块自从从去年“五五一”星星河湾开开售开始始，成为为广州楼楼市的热热门区域域以来，成成功延续续成亮点点迭涌的的板块。经经过一年年的反复复推广，除除了老牌牌名盘华华南
14、碧桂桂园、祈祈福新村村外，南南国奥林林匹克花花园、华华南新城城、星河河湾等等等都已成成市场耳耳熟能详详的知名名楼盘。 转眼又又到了今今年“五五一”，此此刻相信信又是华华南板块块再创辉辉煌的时时刻。因因为，如如今不单单有老牌牌、新丁丁齐齐上上阵，而而且今年年还有规规模巨大大的“巨巨无霸”雅雅居乐也也在“五五一”登登场与买买家的“新新欢旧爱爱”比拼拼一番。 统计数数字显示示，在“五五一”期期间华南南板块上上的广州州雅居乐乐、华南南新城、星星河湾、华华南碧桂桂园、锦锦绣香江江花园、南南国奥林林匹克花花园、祈祈福新村村这7大大楼盘将将有超过过30000套的的洋房和和别墅推推向市场场。其中中尤以广广州雅
15、居居乐的货货量为同同区之最最。目前前已获得得预售证证的洋房房单位就就已有112866套。第九节华南板板块五一一战术背背景资料料研习 20002年44月277日，华华南碧桂桂园、星星河湾、南南国奥林林匹克花花园、锦锦绣香江江、锦绣绣生态园园、广州州雅居乐乐、华南南新城、广广地花园园等八大大开发商商欢聚一一堂，隆隆重宣布布以“体体验华南南新生活活”为主主题的“华华南板块块联合舰舰队”正正式“启启航”，该该舰队将将驶向一一个联手手共赢的的华南新新世纪，去去创造一一个中国国地产界界前所未未有神话话。 在广州州房地产产市场激激烈的竞竞争中，各各开发商商虽然有有充裕的的资金、周周密的推推盘计划划、强劲劲的广告告攻势，但但绝不能能具备区区域发展展商合纵纵联合后后产生的的爆发力力。这次次华南板板块联合合舰队的的组成，倾倾注了各各开发商商的激情情，它将将更多地地吸引消消费者的的“眼球球”，对对华南板板块产生生持续的的注意力力，以刺刺激消费费者的购购买欲望望，达到到扩大该该区域需需求的目目的。5月1日日-9日日，位于于华南板板块的八八大开发发商，将将组织一一支庞大大的车队队，分别别从天河河宏城广广场、江江南大酒酒店始发发，穿梭梭于各楼楼盘之间间，让消消费者在在旅游渡渡假的同同时，方方便地看看楼。同同时，在在每辆穿穿梭巴士士上有一一位气质质佳、业业务熟的的礼仪小小姐，作作为“华华南板块块”形象
