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1、-标准拓客图表市场开发流程示意图2、分类规划1、扫街摸底7、跟进优化3、针对提案4、谈判落定5、实施推广6、效果评估图示符号代表说明 责任工程准竞争工程名潜在竞争工程名对口社区名称企事业单位名称商超卖场类其他类网点责任店商圈环境示意图区域： 店址： ： 绘制时间： 绘制人：以责任店为中心方圆1500米按阶段性要求绘制图示符号代表说明：责任工程 准竞争工程 潜在竞争工程 企事业单位 个体网点类商超卖场 其他类网点对口社区类目标客户信息资料收集报表区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：序号：目标社区名称：地址：业务：社区消费层次：高 中 一般社区规模： 户、入住率： %预估消费人数：物业管理人数
2、：工程负责人*：性别：个性特点/好恶：其他品牌/单位在本社区广告宣传与推广形式品牌/单位名称广告宣传与推广方式费用情况1、2、3、可开展工程：电梯门广告 电梯门广告 电梯门外广告 报刊杂志夹页 宣传展板/展架 宣传单页派发/投递 横幅 海报 卡片 灯箱 停车位广告 社区公众地提示载体 现场活动 停车场 业务锲入其他可开展工程：预计工程费用分解：备注/备忘事项：建议合作方式：广告宣传 推广活动 减免贵待 增值互动 其他个人网点类目标客户信息资料收集报表区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：序号：目标网点名称：地址：业务：业务围：主打工程营业人数根本经营形式：常规经营 夫妻店 会员制 阶段性促销
3、 固定政策 广告宣传 品牌化经营 连锁经营 其他工程负责人*：性别：个性特点/好恶：其他异业品牌/单位在本网点合作形式品牌/单位名称合作形式合作效果评估1、2、3、可开展工程：海报 立牌 灯箱 喷绘 单页 手册 展架 吊旗 气球 LED 电视 卡片 业务锲入其他可开展工程：备注/备忘事项：建议合作方式：顾客分享 宣传互利 代理销售 增值互动 广告宣传 勉强互待 其他企事业单位目标客户信息资料收集报表区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：序号：目标单位名称：地址：业务：业务围：主打工程员工人数：工程负责人*：性别：个性特点/好恶：其他异业品牌/单位在本单位合作形式品牌/单位名称合作形式合作效果
4、评估1、2、3、4、5、6、可开展工程：单页 手册 卡片 报刊杂志夹页 美容讲座 业务锲入 其他备注/备忘事项：建议合作方式：团购优惠 减免贵待 增值互动 顾客分享商超卖场类目标客户信息资料收集报表区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：序号：目标网点名称：地址：业务：业务围：主打工程营业人数日常场外人流量：日常场客流量：日常场外活动单位数量：节假日场外人流量：节假日场客流量：节假日场外活动单位数量：工程负责人*：性别：个性特点/好恶：其他主要品牌/单位在本网点合作形式品牌/单位名称合作形式费用情况合作效果评估1、2、可开展工程：灯箱 喷绘 单页 手册 卡片 横幅 气球 LED 墙体广告 停车
5、场广告位 现场活动 业务锲入 其他其他可开展工程费用分解：备注/备忘事项：建议合作方式：增值互动 广告宣传 推广活动 其他合作伙伴跟进档案资料报表区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：合作单位名称：地址：业务：工程负责人*：性别：职位：籍贯：工程负责人个性特点/好恶：当前合作形式：推广活动 广告宣传 增值互动 团购优惠 减免贵待 顾客分享 宣传互利 代理销售 其他当前合作形式要点说明：上周合作业绩合计金额：本周合作业绩合计金额：本月合作业绩累计金额：本次跟进沟通主要容包括顾客反应信息：当前合作还存在的问题和解决与优化措施：需要公司提供哪些帮助：主管领导针对意见：备注：要求拓展专员每周最低跟进
6、一次已在合作单位合作伙伴跟进档案资料报表区域： 店址： ： 填写时间： 填写人：本周目标总结上周目标本周绩效本月目标本月累计目标拓客人数：实际拓客人数：目标拓客人数：目标拓客人数：目标拓客业绩：实际拓客业绩：目标拓客业绩：目标拓客业绩：目标直销卡数：实际直销卡数：目标直销卡数：目标直销卡数：方案市调网点：实际市调网点：方案市调网点：计方案市调网点：方案目标谈判：实际目标谈判：方案目标谈判：方案目标谈判：方案合作网点：实际合作网点：方案合作网点：方案合作网点：本周问题总结未完成拓客人数原因：针对问题如何解决：未完成拓客业绩原因：针对问题如何解决：未完成直销卡数原因：针对问题如何解决：未完成市调网点原因：针对问题如何解决未完成目标谈判原因：针对问题如何解决未完成合作网点原因：针对问题如何解决：本周市场信息反应“市调市场反应问题上报：“谈判市场反应问题上报：“直销市场反应问题上报：本周心得体会与经历分享：下周工作方案目标拓客人数：目标拓客业绩：目标直销卡数：方案谈判目标：方案市调网点：方案合作网点：主管领导指导意见：主管领导： 20 年 月 日. z.
