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1、备忘录Memorandum文件名称Subject试营业期间酒店促销方案拟稿From市场营销部：级别Classified普通口机密审批总经理：类别/档号FolioSM2016003Verify董事长：页/份Page6/8收件To各部门签发日期Date2016.1.25呈送CC总经理、管理公司版本号EditionA/0试营业酒店营推促销计划（暂定6月3日试营业）为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，同时迅速打开市场并积累市场客源，特拟如下开业促销方案：一、推广时间/名称1、2015年6月3日至7月31日2、枫丹白露酒店开业优惠季二、推广目的1、扩大酒店的知名度；2、短时间内让更多的客人来店消费，以集
2、聚人气为主；3、力争在品质上超越竞争对手，赢得更多的消费者。三、目标人群此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主，目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源及旅行社团体客人。四、促销内容项目对象内容客房1、活动期间所有客人，享受豪华房308元/间/夜、行政房358元/间/夜、套房528元/间/夜的特惠房价（含早），活动期间所有客房享受如下优惠政策?赠送一份欢迎果盘?商务中心所有消费8折?免费矿泉水2支?延迟退房时间至14:00（团体除外）?游泳免费2、活动期间，房费另+68元享受爱琴海自助晚餐（房务划拨营收）。3、微信、在线OTA客房秒杀活动?活动期间，“228元”微信秒杀豪华房，每日限五间（不
3、含早），不可续住。?活动期间，OTA订房网每日各推出1间99元秒杀豪华房线上活动（房间不含早，不参与其它优惠）。4、旅行社优惠：?普通旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早）。?境外旅行团：享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价（含早），并享受团体房8免1优惠政策，即满8间另赠送1间免费房。爱琴海咖啡厅1、试营业期间自助餐98元/位，原价118元?试营业前（预售）自助餐享受买3送1、买5送2、买10送5优惠。?试营业活动期间自助餐享受买4送1、买10送3优惠。?亲子优惠套餐一大一小（限1.4米含以下儿童）128元。以上优惠仅限原价现金消
4、费或购买，不适用于团购消费。2、特价惊喜中式商务套餐38元/位（三道）3、特价惊喜西式商务套餐58元/位（四道）4、活动期间无酒精饮料买一送一5、消费满299元赠送游泳券1张中餐厅1、包房餐标消费每桌满500元赠送试尝招牌菜系一款，满800元赠送2款，每座均赠送果盘1个。2、午市散点消费9折（酒水、香烟、海鲜不打折）3、晚市散点消费9.5折（酒水、香烟、海鲜不打折）4、消费满3000元，赠送豪华客房消费券一张（含早）（有效期至12.31）5、消费满5000元，赠送豪华套房消费券一张（含早）（有效期至12.31）婚宴A、婚宴连开8席以上可赠送：1、提供上菜仪式2、免费提供新娘化妆间3、奉送精美请
5、柬10套/席4、免费提供大厅指引牌5、免费提供舞台、音响设备及背景音乐6、销售经理免费提供宴席安排和细节打点7、自带酒水免收服务费8、免费布置现场B、婚宴连开15席以上可额外赠送1、奉送婚宴当天豪华套房一间2、赠送双人自助晚餐1份会议1、免费制作指示牌2、免费布置现场3、免费提供茶水、纸、笔4、免费提供音响设备贵宾会套票1、试营业前（预售），购买贵宾会套票另赠送自助餐券2张。2、试营业期间，购买贵宾会套票另赠送自助餐券1张。会员卡1、试营业前（预售），入会或购卡赠送10%）勺额外消费金，金卡赠送自助餐券2张，钻石卡赠送豪华房免费券1张+自助餐券2张。2、试营业期间，入会或购卡，金卡赠送自助餐券
6、1张，钻石卡赠送自助餐券3张。四、活动推广1、开业酬宾幸运大抽奖（大转盘）?活动对象：到店入住、用餐的客人?活动内容：活动期间入住客房、用餐，免费参与抽奖（幸运大转盘）?抽奖地点：前台?奖品：98元自助餐券，60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品?中奖率90%?抽奖限一次2、微信推广a、关注微信送好礼关注官方微信，将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈，内容写明：“我在枫丹白露酒店.”即可至前台免费领取精美礼品1份，更有机会赢取酒店客房免费体验、自助晚餐(微信抽奖、免费试住活动)。b、微信订房优惠凡通过微信平台订房的客人均可享
7、受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代金券。五、部门分工负责内容负责部门完成时间j备注对客宣彳海报/X展架营销部设计/采购部制作3.20需确保活动开始前拿到成品宣传单页营销部设计/采购部制作3.20需确保活动开始前拿到成品餐券、房券、消费券营销部设计/采购部制作3.10需确保活动开始前拿到成品销售细节内部说明培训会各部门、营销部3.1话术培训促销效果、人流量统计营销部、各部门、财务部5.31根据实际活动日期统计促销及赠品成本核算/划分财务部5.31所赠送房间、消费券等费用市场营销部：(1)落实贯彻本次活动并要求各销售经理对客户进行大力推广。(2)负责设计制作本次活动所需广告及物料。(3)负责此
8、次活动的全面广告推广。(4)与携程、艺龙、同程网、去哪网洽谈活动上线内容，签订合作协议；房务部：(2)跟进活动进程对本部门一线人员进行培训，熟知本次活动内容；(3)做好相关活动推广工作，及时清房、做房。财务部：(1)负责本次活动所需物资资助及成本核算；(2)按照活动要求制作所需有价证券。餐饮部：(1)落实贯彻本次活动，对前来用餐的客人主动推销本次活动内容。(2)做好对客服务。各部门：熟知本次活动内容并对一线服务人员进行培训，并向宾客宣传本次活动内容，做到全员营销。六、推广方式推广方式负责部门时间备注短信群发营销部三次10万条订房网站、订房中心营销部3.20争取得到订房网主推店堂海报营销部/采购部3.31保证在促销开始前摆放好宣传单页夹晚报派发营销部、各部3.3110000份广播电台营销部3.31FM97.2音乐广播30秒广告销售人员推广营销部自2.20开始持续推广微信推广营销部、酒店全体持续需要技术支持七、其它1、此方案以提高人气为主要诉求，同时为员工提供实际演练的机会。2、开业媒体推广计划及预算另行制定。3、目前配套不完善，建议采取循序渐进的方式进行推广，以免留给客户不尽完美的印象。【以下无正文】鹰潭枫丹白露酒店市场营销部二。一六年一月二十五日
