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1、新编版销售度工作计划一计划概要本计划主要内容为_有限公司 _年销售部工作思路、工作内容、时间安排等.本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现.二计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定.销售部现状分析如下：1没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2工作随机性大，没有形成一定策略和计划3销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4人员销售能力低下，且水平参差不齐5销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6人员储备不足，与公司规划不匹配7员工成长机制未形成，
2、新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感电话量平均在2个左右9销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展.1:销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动.要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进.优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队
3、做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高.2:工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效.以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3:工作重点1、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性我们的每接的一单都需要策略.3、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4、完善激励与考核：针对性提供员工考核5、强化人才和队伍
4、建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己四销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标.并以此作为日常销售工作的依据.五销售技能培训1:学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善.每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识.六个人营业额.月份营业额信息量客户量一月一万_万10二月二万_万12三月三万_万15四月四万做一个书生商友信息量达到_万18五月五万_万18六月五万_万18七月五万_万18八月六万_万18九月七万_万18十月八万_万18十一月五万_万18十二月三万_万183 / 4新编版销售度工作计划2销售个人年度工作计划20_年工作计划
5、如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.同时在过年过节的时候，还可以适时的发些祝福短信.二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习，不断的开拓自己的视野，丰富自己的知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四;20_年对自己有以下计划1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这
6、样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法，同时总结自己的工作经验，不断改进不足.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，并不是客户说的就一定要附和，要有自己的原则.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断_业务技能.8：为了20_年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润.以上就是我对于下一年的工作学习的计划.在新的一年里，我将更加努力的工作学习，不断的提高自身的修养和业务能力，把自己的工作提高到新的层次.4 / 4
