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1、服装营销策划方案(集合15篇)为了确保工作或事情有序地进行，往往须要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我细心整理的服装营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。服装营销策划方案1德国统计学家恩斯特恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、教化等项目的开支上升。我国在80年头末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年头末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景绚丽。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装
2、市场，肯定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销探讨策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合探讨，愿将成果与读者共享。一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的须要。2、生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满意之物；服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为
3、。三、服装流行的特点1、新奇性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求改变的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个改变上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”须要。2、短时性“时装”肯定不会长期流行；长期流行的肯定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新奇性”特点，这样，人们便会起先新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数
4、人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短改变周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短
5、裙取而代之。这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E斯通和J萨姆勒斯认为：1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由“上帝”创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2、流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3、流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于19
6、47年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的改变是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。4、任何促销努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。1、花
7、蕾期流行启蒙期（顾客数占10%）；2、花放期流行追逐期（顾客数增35%）；3、花红期流行攀顶期（顾客数增40%）；4、花败期流行跌落期（顾客数增15%）。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会“甩货”加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1、一类企业追求服装品牌制造品牌服装；2、另一类企业追求服装款式制造款式服装。3、一类顾客追求品牌服装关爱生活形象；4、另一类顾客追求款式服装注意特性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”看颈项上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：
8、1、红项族项上有宝石饰物者；2、黄项族项上有金银饰物者；3、白项族项上无饰物者。经笔者探讨，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：82开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：55开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：28开（20%首选品牌，80%首选款式）。十、服装购买三步曲（看）款式（摸）面料（问）价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：非常在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的看法。服装营销策划
9、方案2女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特殊买卖特地经营销售独家设计的限量版服装。这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较高雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特特性，为此，她特地收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为挚友，培育客户忠诚度。有关人士认为，这家小店的服装店营
10、销策划方案敢于另辟蹊径占据市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。老板的服装店营销策划方案对开店的一些想法许多挚友创业想从开店着手，但不知道开什么店。很多人认为开店最好能别出心裁，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难别出心裁。其次，即使你开的店别出心裁，假如没有技术门槛或者其他门槛，别人也很简单仿照。所以我认为，开店首先要考虑的是自身状况，自己擅长什么东西，对什么行业熟识或有爱好，就开什么店。熟识服装的人可以开家服装店，熟识建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟识或感爱好的领域里深耕细作，才会胜利。有些人对某个行业特别熟识，但缺
11、少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人肯定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的挚友，要先小人后君子。事先必需把双方的责、权、利规划清晰，分得越细越好，最好用书面的形式写清晰，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人经常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，冲突就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。合伙开店时必需制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦确定合伙开店，出资人所出的资金就归企业全部了，资金的运用要严格根据财务制度。正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、
12、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不肯定要搞这么困难。但你至少必需对市场有比较深的了解。最终我认为，你的店能否胜利，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面根据我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)要留意的几个方面。1、选址。选址很重要，好的地址是胜利的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、旁边的居民和单位，如学校、写字楼
13、等。还要考虑旁边的店是不是有冲突或者互补。一般状况下旁边最好没有竞争对手。但也不肯定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。2、店招设计和店面设计。店招设计要特性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈设等等。3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时
14、营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣扬资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分嘉奖制度。多想想，肯定还可以想出许多促销的方法。4、管理。管理肯定要规范化。假如商店有肯定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售状况进行刚好分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能刚好分析整理，针对销售状况不同的商品，库存管理和选购管理也是不一样的。科学的库存管理和选购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有许多资料或书籍可以参考。5、选购是很重要的环节。如何降低选购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低选购价格，也可以考虑联合其他小商户
15、集中选购，分散配送。选购的商品种类、数量要靠阅历或对商品销售进行数据分析。科学的选购能降低库存、提高资金周转率。6、商品的陈设。商品的陈设、货架的摆放很有讲究。商品的陈设并不能简洁地认为摆得美丽就行。第一行摆什么，其次行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈设，可以参考有关书籍。良好的商品陈设能有效促进销售。7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以削减风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。服装营销策划方案3“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密驾驭工作动态，全面开展工作。“派
