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1、供应链中那个部分才是核心企业。供应链由原料供应商、生产厂商、供应商（经销商、代理商）、零售商、组成。供应链存在的主要目的是减少企业运营成本，提高资金周转率、产品生产计划。完善 整个企业的运营状况。从而给企业带来更高的利润。从利润上来说供应链中所有企业的利润的最终源头都是消费者，而消费者则到零售商 处消费购买产品获取服务。这样来看零售商应该在整个供应链中很重要了。而零售商的主要利润来源则是供货商 与消费者购买产品之间的差价以及一些企业的促销费用等。供货商的主要利润则来源于生产厂商与其供货给零售商之间的差价。由于其面的的零 售商比较多，在利润方面正常销售也许会比较可观。但是零售商需要找其投入费用及
2、 市场促销活动，而生产厂商则要求大批量进货销售之后才会有一部分的市场投入费 用。相对压力较大，而且双方关系处理不好则自己的里外不是人。生产厂商则麻烦的多，在提高产品质量的同时，市场宣传（电视广告、户外广告 等），针对供货商的促销活动，市场人员投入，零售商收取的相关费用，这些都是整 个品牌的宣传，却都是从利润当中产生。这样就直接的提高了生产成本。而主要的利 润来源却只有扣除生产成本后再供货给经销商中间的差价。现在却有很多的零售商会 直接越过中间供应商直接与生产厂商联系，以获得更高的利润。因此生产厂商不得不 因此再度缩减自己的利润。因此来获得更大的市场占有率。或者说直接面对消费者的 销售网点。从上
3、面这几个方面来看都是零售商在整个供应链当中都起到了比较大的作用。应该能 算是核心企业。也确实有很大一部分零售商做的很强势，市场占有率比较高，消费群 体比较多。在整个市场环境中影响力比较大的零售商。这个部分是生产厂商和供货商 都不得不做，也永远都不能够因为一小部分利益分歧而放弃不做的。因为它最终都能 够给供应链中的其他企业带来利润。当然前提是其他企业要懂得放弃小部分利润，不 能捡粒芝麻丢颗西瓜，这也是这些零售商强势的原因。当然这针对单个企业的整条供应链来说的。在整个市场环境中对供应链影响最大的应该是消费者或消费群体。如果没有他们的消 费，在整个供应链环境市场来说没有哪个企业能够长期生存下去，所以
4、也是这一点导 致所以生产厂商都在大肆的做广告宣传，供应商大规模大力度的做促销活动，零售商 则辅助或者要求企业降低利润做更大力度的促销，来吸弓I消费者的目光，从而让其购 买产品，完成整个的销售过程，但是在这个过程当中可以说收益最多的应该是消费 者，整条供应链都受到不同程度的影响。销售有句话叫薄利多销”。可以理解为整 个供应链中的企业都不同程度的降低的自己的利润，但是去却拉动了整个市场经济， 能够获得更多的销量。提高整体收益。利润方面获取也比较平均了。最大受益者应该 是购买产品的消费者，因为他们不仅满足了自己的需求，而且也减少的很大一部分不 需要的额外支出。其实就整个供应链一开始都处于平等的地位。如果要做核心企业就需要做出足够大的 市场影响力。由市场影响力来改变企业在供应链中的地位，最终提升至核心企业。从 而在整个供应链中获得话语权和影响力。也因此决定了企业在自己的供应链中获得了 多少的利润，或者说能够在这里面获得多少的利润。毕竟企业就是因为利润而存在的
