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1、端午节活动推广策划方案“端午节”粽子品牌推广策划方案 一，粽子市场的详情端午节是中国人的传统节日，端午节吃粽子是传统习俗。每到端午，各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业，谁都想为消费者提供质优物美的粽子，取得“端午粽战”的胜利，而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机，想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。 没有调查就没有发言权，不够专业就没有倡导权，我们今视团队作为媒体整合者，就是因为够专业才敢作此番文章，建议贵公司怎么做好品牌推广，抢占市场，首先我们先分析一下为什么要做品牌推广？1，端午节是中国汉族人民纪念屈
2、原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点，那就是吃粽子，说明固定市场大、有长久的周期性。2， 根据专业数据显示，2010年相比2009年的粽子销量上涨65%，2011年相比2010年的粽子销量上涨30% ，粽子每年的销量都在增长，然而可以看出这个产品的市场潜力之大。3，根据相关资料显示，吃粽子除了在端午节，在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝，在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因为粽子的市场优势 / 已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普
3、通食品 ，越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。4，根据现有消费者认为，现在市场的粽子产品主要有以下不足：1、不够香;2、品种太少;3、太小了;4、配料太复杂;5、肉馅的肉味不够浓;6、营养不高;7、米不好，不好吃;8、作为礼品外包装简单;9、口味不好;10、不卫生;11、性价比低;12、生产日期不明;13、价高量少;14、保质期太短;15、馅太少;16、太软了;17、太甜，包装不行;18、价格高，质量不好;19、口感不好;20、花样太多;21、吃完洗手太麻烦;22、色泽不好;23、质量太差，在乎包装;24、不够粘，米多馅少;25、糯米质量不好，量少;26、品牌粽子价格高，有的包得不紧;27、
4、配料比例太少;28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷，在生产厂家可以自己解决的前提下，问题都在一方面就可以解决，那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现，让完美的产品走进消费者的生活。5，提升品牌力才能够做大粽子产品的销量，在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出，目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中，品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说，品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、
5、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研，进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求，并以调研数据为基础，进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播，抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置，不断提升粽子产品的品牌力，才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。二，如何做好粽子的品牌推广1，新闻嵌入式报道，我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广，也从中得到了认可，资料请参考这个网址： http:/ 这是2011年端午前广东卫视正午新闻对肇庆裹襄
6、皇牌粽子专卖店的一个实拍采访报道。这种模式是有一定的广告效果的，也比较容易让消费者接受，因为报道的都是正面新闻，几个镜头和采访就大大的利于品牌的推广。(要求企业要有有价值的新闻点）2，民生类节目嵌入式报道，我们广东电视台项目中心负责的资源有很多，包括南方经视的“今日一线”、“马后炮”、“今日关注”等等民生类节目的嵌入式广告策划，想上此类的节目，我们商家可以在人流量大而集中的地方举办活动，也可以在自己的专卖店里或者附近，例如：“广州市第一届xxx杯爱端午吃粽子大赛”或者举行更大更有影响力的活动，针对前几年韩国江陵“端午祭”申报世界无形文化遗产名录一事，当时此事曾令多少国人感到“汗颜”。端午节的发
7、源地是中国，最早开始过端午节的是中国人。然而，真正把这种历史文化活动申报世界文化遗产的，却是我们的邻居韩国。所以我们也可以打着“还我端午”或者“爱我端午节”等大型活动来衬托国人该重视自己的传统节日了。如果此类活动（活动我们可以帮忙策划、筹办）一旦举行成功就不是一届两届的事情，可以说是每年一届，在活动中既可以促销打品牌又可以得到我们媒体嵌入性的报道。再或者举行主题为“端午节未到，粽子情先到”或者“粽”有真情在”活动，企业向孤寡老人、敬老院等场所赠送粽子表达真情等等（活动的详细方案面谈）3，纯电视广告投放，在很多商家认为投电视广告费用很大，其实都是个误区，商家可以根据自己的实际情况，我们可以根据贵
8、公司的费用多少来设计电视广告的投放，电视广告的优势在于受众面广、效果高、有效潜伏期长、相对报纸媒体性价比高等等。而且企业在市场规划中，每个单品中抽出部门的毛利来做为常年品牌推广的费用，常年累计，做品牌推广的费用自然有了，有品牌才有销量。现在社会普遍消费者都是这样的心态，电视广告对他们始终还是有一定的影响力的。以下是一些粽子企业做的电视广告：合口味粽子http:/ 陶晶莹http:/ 与众不同的推广主题，佐以强大、全面的广告宣传方式，今年的端午节，到底谁家的粽子能畅销全国？有您那么精致的产品，有我们那么精心的策划，今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动，是否想了解更多？是否想让您的产品成为“明星”？赶紧联系我吧，等候您的佳音，让我们一起出发，现在、马上、立刻。 广东电视台、南方电视台广告项目中心 策划人：陈 绍 浩 Q Q ：1151891124
