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1、大学生创业有关的文章赵凯：大一学生开二手电脑店月收入过万开一家店，在大学生中还算是稀奇事。这位电脑店的老板赵凯被同学戏称“凯爷”。大一时赵凯敏锐地发现了学生二手电脑的巨大市场，迅速投入资金和时间精力，坚持了一年多以后，终于赚得了人生的第一桶金。现如今的赵凯准备联合其他院校的同学，一起开店做连锁二手电脑店，想要形成一个资源共享网络市场。从二手电脑起步生意做得风生水起高中时赵凯开始兼职，一开始在小餐馆里刷盘子、端菜，后来去了杭州服装批发市场的仓库里干活，夏天杭州四十多摄氏度的温度让赵凯总是汗如雨下。大一下学期赵凯看到学校二手电脑的市场，立刻用在打工时攒下的所有的积蓄，在学校的创业孵化基地里开了一家
2、 20 平米的小店，创业之初，小店经营范围只是维修、出租、台式二手电脑及零配件。开店之初最大的一个问题就是货源，于是赵凯就跑到百脑汇：“一家一家、一层一层的跑，找到质量好、价格优惠的就先合作，等到后面合作时间长了，把那些不好的合作商踢掉再换好的合作商。”找好货源之后，赵凯说：“一般忙的时候只有在中午，一下课就赶紧跑到店里，经常中午来不及吃饭，就只好早上多吃一点 ! ”这样的忙碌让赵凯的胃经常不舒服。“上课经常打瞌睡，有时会忙到夜里一两点，关店十点多回去还要整理东西”，赵凯打趣的说。到 2015 年电脑店的业务就扩展很多，会出售新的笔记本和台式电脑，也会在校园里上门安装宽带。这些利润都是比较可观
3、，不过有些都比较专业，赵凯就找一些技术人员来解决问题。在这样的坚持中电脑店逐渐走上了正轨，并准备发展其他院校做 连锁。学生培训机构孕育着无限商机赵凯是学播音与主持艺术，所以对艺术培训方面比较敏感。大二 下学期他敏锐地察觉到现在家长对于孩子除学习之外的艺术培训需 求。于是就涉足学生培训，现在初步在昌河开设一家幼小初高学生的艺术培训机构，主要是教舞蹈、器乐、声乐等艺术专业。在昌河附 近有两所幼儿园、两所小学、两所初中，学生资源丰富。赵凯说： “昌河附近的辅导班也很多，但都是和文化课挂钩，没有艺术类所 以市场前景还是很大。”说起来容易做起来难，要面对的问题太多，最困难的就是师资力量。赵凯之前认为什么
4、事情只要自己去做就可以完成，但经历过很多事情之后才明白团体的力量更大。现在招募了一个合伙人和自己共闯商海，合伙人主要是负责机构的师资力量。而自己则主要负责场地、宣传和价格控制等，赵凯说：“其实前期宣传最困难，每一个字都要我去扣，每一张图片都要我去看”。现在暑假期间昌河培训机构已经呱呱落地，招收十几名学生了。赵凯告诉我们：“虽然今年招收的学生只能保本，但是这是一个长期的计划。我相信我从安徽舞蹈协会等一些很有名的机构找的老师，教学质量很高，吸引的学生一定会一年比一年多 ! ”卖蜂蜜 2 年开十家分店父母都是地道农民周明是江山市长台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中的技术维持
5、着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的 400 多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，弟弟妹妹也上了大学。学校经商创下第一桶金2004 年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没
6、有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。公司主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务扩展到了 20 多个学校。周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿
7、下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区 8 个校园内，每个学校建起了 100 至 200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条助学之路。一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到 2000 块钱。后来，合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。多动脑是创业的关键公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。 2005 年，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还攒了一些钱。那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给
8、了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打
9、折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2005 年，周明的第一家蜂产品店开业了。开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了 4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了 4 个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共 7 家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。”
