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1、与汽车俱乐部可行性合作策划案名目一、, 、.前言二、市场研究与社会现状三、四、五、六、 七、 八、 九、 十、会员心态研究 驾协与俱乐部合作的机会点 市场建议 合作定位 合作建议 治理与服务方向 品牌的支撑点 收支合理分配十一、合作成效测定一、前言：随着我市机动车的快速进展，驾驶人员迅速增长，团结宽敞驾驶 人员按照国家和江苏省的交通法规的要求， 加大自我教育， 培养宽敞驾驶人员 的职业道德， 已成为 XX 的最关怀的事项。然而， 如何更好地以坚持四项差不 多原则、服务经济为中心，贯彻交通法规，执行“安全第一，预防为主”的方 针，在公安交通治理部门指导下，开展自我治理、自我教育的活动，以持续提
2、升驾驶人员的素养， 爱护交通秩序， 预防和减少道路交通事故的发生， 为促进 我市的改革开放， 加快经济建设作奉献， 已不仅仅是驾协所关怀的咨询题， 也 是每一个关爱生命、 关怀和美社会的苏友人所关注的重要的课题。 为了能更大 程度地发挥自身优势， 为社会尽一己之责， XXXX 立志于与 XX 共同爱护交通 法规，服务于宽敞驾驶人员。二、市场研究与社会现状1、私家车正在迅猛进展，造成事故多发 从南京私家车进展来看 XX 市私家车进展趋势： 近些年， 南京机动车的上牌以 近乎几何级数在上升， 6年前南京只有 1 万多辆私家车，截至 2006年底，南 京机动车保有量达到 73.2万辆，其中私家车 2
3、3.9 万辆，现在更是远远超过了 那个数字。 从南京我们能够看到淮安的私家车以后进展趋势， 越来越多的私家 车造成了公路拥挤，事故多发。2格式化训练，新手上路无体会苦恼多 随着私家车的增多，考驾照的人更多，而现在的速成班针对考试格式化培训， 造成了大量新手成了马路杀手，对车况、路况、交通法都一知半解，完全是摸 索着前进，而这些缘故又造成了大量的半路抛锚、突发事故、交通违章。 3.会开车的可不能修车，遇事望车兴叹，堵塞交通今天会开车的驾驶人员已不象过去的驾驶员多少会修点车，少个油，漏点电、 换个轮胎等等，车子一点小毛病，可能也没有方法， 只能望着车等他人来救援， 而这有可能造成堵塞一大段路段。一
4、个成熟的驾驶人员的驾驶技术是靠体会积存的， 而现在私家车的快速进 展，必定带出一大批没有体会的驾驶人员， 这种现象即然不可能更换， 就迫切 需要一个保姆式的服务机构来解决这些残留咨询题，以便降低各类事故与违 章，解决私家车驾驶人员的苦恼， 同时也需要一个场所， 以便他们相互交流对 车、车技、交通法规的认识。三、会员心态研究：1. 有的会员与执法部门有对立情绪，不能去感受罚与情之间的关系，无法产 生信任感， 驾协的服务宗旨事实上涵盖了对驾驶人员的服务， 但正是因为驾协 是交巡警支队办的， 有的会员不能正确明白得感受到协会的关怀， 认为是政府 的附属部门，想的差不多上一个“罚”字，而对正常的会费也
5、不能明白得，而 当作了乱收费。我们从网上的一些留言能够看出一些会员的误解。2. 大部分会员对俱乐部相对信任，感受是自己的家一样亲切，有些会员同时 把参加俱乐部当作一种身荣誉的象征。3. 有些驾驶人员对俱乐部不了解，不明白其工作职责与范畴，认为参不参加 都无所谓，这就要俱乐部的工作人员作大量的宣传。四、XX 与 XX 汽车俱乐部合作的机会点 针对服务宽敞驾驶人员， 完善交通法规、 预防事故发生， 解决驾驶人员的 后顾之忧，保全社会安定、安全，让更多的驾驶人员享受到驾驶的乐趣，创建 文化、娱乐、和谐的社会这一共同的目的， XX 与 XX 汽车俱乐部既有共同之 处，又有各自的特点， 这也给 XX 与
6、 XX 俱乐部之间的合作制造了机会点与完 善性：1、XX 是交巡警支队办的，在治理力度上来讲，远远甚于俱乐部，在驾照年 审、违章教育培训、 新手训练营等方面有其天然优势； 而俱乐部属于民间组织， 对会费的收取、 俱乐部人文文化的塑造、 各类团内活动的开展都有起其独到的 优势。2、而 XX 汽车俱乐部更有利的优势是领先起用 GPS 卫星定位系统及轨迹跟 踪系统，可实现对救援车辆统一调度，使道路紧急救援跃上更高台阶。五、市场建议1、目标会员： 按照市场研究与社会现状， 我们应该把服务的主体放在十二座以下的非营运行 私家车内。第一先在目标市场打开知名度。并使 75%的目标会员确信 XX*XX 是为他
7、们服务的，以服务吸引会员。2、消费对象：要紧对象为 25-45 岁的企事业成功人士3、倡导主题 倡导成功、体现尊贵、俱乐部会员为成功人士身份的象征4、主导话题： 珍爱生命、关爱生命、用热情拥抱自然，用爱心回馈社会 六|、精诚合作、各尽所能、共同打造苏友 * 驾协品牌，为新 XX 都市软环境建 设树立标杆作用。七、合作建议：1、 XX 利用自身有力的治理力度，负责驾证、行驶证年检的治理；负责对违 章教育的培训、新手再训练的培训等车务代理代办事宜；2、 XX 汽车俱乐部利用自身救援优势，负责车务救援服务；利用自身民间团 体身份开办各类其他活动与事物。八、治理与服务方向1、业务的开展：由 XX 提供
8、名单、协助， XX 汽车俱乐部业务员跟踪、回访 2、会员入会以自觉自愿，为保有良好口碑，不强制入会3、由 XX 指导，具体事物由 XX 汽车俱乐部具体负责4、此部分会员为 XX*XX 会员，财务单独核算，单独治理九、品牌支撑点：1、江苏 XX 汽车俱乐部现有的知名度： 华东地区最早的汽车俱乐部 华东地区规模最大的汽车俱乐部 中国旅行车船协会理事单位 中国汽车俱乐部协作网副主任单位 江苏省工商行直属会员南京市汽车摩托车运动协会副会长单位苏友于 2002 年成功举办了“第二届中国汽车俱乐部论坛”并首次就汽车俱乐 部的商务运行模式提出了完整的解决方岸； 曾受邀参加 “全国道路紧急救援高 层论坛”并多次参加全国性的汽车俱乐部论坛2、强强联手 期望通过广播电台、保险公司等公司合作提升 XX*XX 知名度 十、收支合理分配营业额的 30%用于驾协的进展 营业额的 10%用于慈善事业 营业额的 60%用于成本费用，如有盈余，属 XX 汽车俱乐部 十一、合作成效测定通过 XX 与 XX 汽车俱乐部的强强合作， 配以有效的治理， 融入浓郁的企业文 化， XX*XX 将是淮安大地上一颗启明星，是驾驶人员的福星！
