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1、行 业 分 析析 报 告使用说明明：1. 本模板列列出行业业资料收收集、行行业分析析的思路路和框架架，各位位顾问、分析员员可按照照此框架架开展工工作，也也可在此此基础上上做针对对行业特特点的局局部结构构调整。2. 本模板列列出的框框架主要要基于SSCP模模型；附附录为SSCP模模型分析析的框架架，供大大家参考考，另可可参考Mckkinssey-战略一文。3. 本模板供供大家不不断积累累行业资资料使用用，增添添内容者者可将相相关资料料贴到本本文件中中，也可可在相关关位置注注明可查查到相关关资料的的网址、书目页页码等信信息。目 录行业概况况6行业简介介6行业规模模、发展展速度、平均利利润水平平、主
2、要要厂商6外部影响响（政策策法规）（E）7政策法规规、行业业管理模模式7国内对行行业的管管理性政政策法规规、行业业促进政政策等7国内行业业管理、促进政政策对行行业的影影响分析析（实例例）7国外成功功的行业业管理模模式（政政策法规规）7行业技术术发展趋趋势7主要技术术术语、简写和和解释7国际技术术走向、发展前前景分析析7国际技术术领先的的国家、公司的的名称、简介、技术领领先之处处8国内技术术水平、发展趋趋势、与与国外的的技术差差距8国内技术术领先公公司的名名称、简简介、技技术领先先之处8可能对行行业产生生影响的的行业外外技术突突破分析析8行业技术术发展大大事记8行业供求求分析（S）8行业供给给、
3、行业业进入者者8行业供给给规模、集中度度、竞争争态势8行业业务务模式分分析（资资本集中中度、利利润来源源、进入入/推出壁壁垒）9行业大厂厂商盈利利模式、竞争优优势分析析（实例例）9行业小厂厂商盈利利模式、竞争优优势分析析（实例例）9行业中的的外国企企业竞争争模式分分析10行业需求求、替代代产品10对行业产产品的需需求规模模、增长长率及原原因分析析10行业替代代品的种种类、规规模、可可替代性性分析10对产品需需求的变变化周期期及特点点10需求细分分市场分分析11产业链、相关行行业分析析（S）11上游企业业分析11供应商行行业的名名称（及及行业编编号），简介11供应商行行业的讨讨价能力力分析11下
4、游行业业分析12顾客行业业的名称称（及行行业编号号），简简介12顾客行业业的讨价价能力分分析12相关行业业分析12相关行业业的类别别（替代代性、补补充性、服务性性）、名名称（及及行业编编号），简介12行业关系系分析12行业厂商商行为分分析（CC）13营销行为为13行业典型型营销模模式介绍绍13营销创新新分析13行业中营营销大事事记13生产行为为14行业典型型生产模模式介绍绍14行业中产产能变化化（进入入、购并并、退出出）大事事记14行业扩张张行为14行业对周周围行业业的扩张张力度分分析14行业扩张张大事记记14行业主要要厂商分分析（CC）15第一厂商商：分析析15基本情况况15高层经理理情况1
5、5公司财务务分析15公司组织织结构15公司业务务及竞争争力分析析16公司人力力、业务务资源分分析16公司战略略经验、前景16公司管理理模式经经验16公司大事事记17第二厂商商：分析析17基本情况况17高层经理理情况17公司财务务分析17公司组织织结构18公司业务务及竞争争力分析析18公司人力力、业务务资源分分析18公司战略略经验、前景18公司管理理模式经经验19公司大事事记19第三厂商商：分析析19基本情况况19高层经理理情况19公司财务务分析20公司组织织结构20公司业务务及竞争争力分析析20公司人力力、业务务资源分分析20公司战略略经验、前景20公司管理理模式经经验21公司大事事记21附录
6、：进进行SCCP分析析所需的的行业资资料（参参考）22S：行业业结构22C：企业业行为22P：绩效效23E：外部部影响23行业概况况行业简介介行业名称称：行业编号号：母行业名名称：母行业编编号：行业简介介（2000-3300字字简要描描述行业业概况）：行业规模模、发展展速度、平均利利润水平平、主要要厂商年度行业总销销售额、产值总销售额额年度增增长率行业总利利润/利利税额从业人数数主要厂商商199992000020011鉴于统计计口径不不同，表表述行业业规模时时请注明明统计口口径（如如是销售售额？还还是产值值？包括括不包括括出口、进口等等？），资料来来源等信信息。外部影响响（政策策法规）（E）政
7、策法规规、行业业管理模模式国内对行行业的管管理性政政策法规规、行业业促进政政策等国内行业业管理、促进政政策对行行业的影影响分析析（实例例）国外成功功的行业业管理模模式（政政策法规规）行业技术术发展趋趋势主要技术术术语、简写和和解释国际技术术走向、发展前前景分析析国际技术术领先的的国家、公司的的名称、简介、技术领领先之处处国内技术术水平、发展趋趋势、与与国外的的技术差差距国内技术术领先公公司的名名称、简简介、技技术领先先之处可能对行行业产生生影响的的行业外外技术突突破分析析行业替代代性、补补充性产产品的技技术突破破行业技术术发展大大事记行业供求求分析（S）行业供给给、行业业进入者者行业供给给规模
8、、集中度度、竞争争态势行业厂商商总数、行业总总供给量量（产量量、产值值）最大的33-5家家厂商规规模占行行业规模模的比重重（销售售额、资资产、人人员）行业业务务模式分分析（资资本集中中度、利利润来源源、进入入/推出出壁垒）1. 行业企业业资产主主要存在在形式（固定资资产？人人力资源源？流动动资金？技术产产权？）2. 经营成本本、费用用主要发发生形式式（人力力？关键键原材料料？）3. 经营固定定成本/可变成成本结构构4. 行业利润润来源（产品流流动差价价？技术术产品销销售？使使用权转转让？）5. 行业进入入/退出出壁垒（进入者者要具备备的主要要资源：技术？资金？管理？）6. 行业整体体供给情情况
9、（供供不应求求？供给给过剩？）、增增长速度度（年度度增加的的供应商商数量、产能）、供给给发展趋趋势分析析行业大厂厂商盈利利模式、竞争优优势分析析（实例例）行业小厂厂商盈利利模式、竞争优优势分析析（实例例）行业中的的外国企企业竞争争模式分分析1、合作作模式（一般为为合资？合作？独资？）和原原因分析析2、国家家对外资资进入该该行业的的规定3、外国国企业数数量、规规模占行行业规模模的比重重，外国国企业产产品的市市场占有有率4、外国国企业竞竞争优势势分析行业需求求、替代代产品对行业产产品的需需求规模模、增长长率及原原因分析析行业替代代品的种种类、规规模、可可替代性性分析行业产品品替代品品的种类类、涉及
10、及行业（及行业业编号）替代品替替代行业业产品的的规模、增长率率替代品与与行业产产品的优优劣比较较、替代代性分析析对产品需需求的变变化周期期及特点点需求细分分市场分分析需求市场场细分的的标准、各细分分市场特特点各细分市市场的大大概规模模、变化化趋势针对细分分市场可可能的创创新（分分析），现有的的案例（实例）产业链、相关行行业分析析（S）上游企业业分析供应商行行业的名名称（及及行业编编号），简介供应商行行业的讨讨价能力力分析供应商行行业的集集中度、最大的的厂商分分析本行业对对供应商商的依赖赖度分析析（行业业需要的的技能、资源、利润来来源是否否与供应应商关系系密切）供应商对对本行业业的依赖赖度分析析
11、（供应应商成功功需要的的资源、利润来来源是否否与本行行业关系系密切，供应商商的替代代性，本本行业是是否是唯唯一的采采购者）下游行业业分析顾客行业业的名称称（及行行业编号号），简简介顾客行业业的讨价价能力分分析顾客行业业的集中中度、最最大的采采购商分分析本行业对对顾客行行业的依依赖度分分析（行行业需要要的技能能、资源源、利润润来源是是否与顾顾客行业业关系密密切，行行业产品品的替代代性）顾客行业业对本行行业的依依赖度分分析（顾顾客厂商商成功需需要的技技能、资资源、利利润来源源是否与与本行业业关系密密切，本本行业是是否是唯唯一的供供应者）相关行业业分析相关行业业的类别别（替代代性、补补充性、服务性性
12、）、名名称（及及行业编编号），简介行业关系系分析相关行业业厂商与与本行业业厂商关关系分析析（共同同提供服服务？协协作开发发？经销销本行业业产品？提供增增值服务务？）行业的规规模、主主要厂商商、竞争争力分析析对相关行行业的对对策分析析：联盟盟？收购购？挤压压？转型型？行业厂商商行为分分析（CC）营销行为为行业典型型营销模模式介绍绍行业新产产品出现现速度、创新速速度行业定价价规则（如按人人天、按按节点数数等），平均价价格水平平，平均均单次销销售规模模典型广告告/促销销方式，让顾客客知道企企业的方方式典型分销销方式，将产品品送达顾顾客的方方式营销创新新分析行业中营营销大事事记生产行为为行业典型型生产
13、模模式介绍绍行业平均均生产规规模产能变化化经常采采取的手手段：合合资？收收购？合合作开发发？行业中产产能变化化（进入入、购并并、退出出）大事事记行业扩张张行为行业对周周围行业业的扩张张力度分分析是否是强强势行业业？可能整合合的行业业：上游游？下游游？纵向向整合？整合后对对行业的的价值：降低成成本？加加强服务务？减少少潜在竞竞争者？获得关关键技术术？行业扩张张大事记记行业主要要厂商分分析（CC）第一厂商商： 分析基本情况况公司地址址：联系方法法：公司投资资者、股股权结构构：公司资产产规模、产能：公司业务务范围：公司主要要产品：公司是否否上市（代码）：公司发展展规划：高层经理理情况董事会、总经理理、副总总经理等等主要成成员姓名名、年龄龄、背景景资料公司财务务分析公司近年年主要财财务指标标及财务务报表财务状况况分析公司组织织结构公司组织织结构、地区结结构、及及各部门门负责人人
