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1、房产销售方案15篇房产销售方案15篇时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份方案吧。你所接触过的方案都是什么样子的呢？下面是帮大家整理的房产销售方案，希望对大家有所帮助。有方案才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下方案，给之后的工作树立正确的方向。以下是我七月份的工作方案：一、业务的精进1.加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补
2、漏，提升自己。我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2.熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够了解，在之后，对工程的学习，对房产知识的了解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3.树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独
3、立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好
4、的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起
5、点开始，迈向成功！房产销售方案2一、工程概述90年代以来，随着我国房地产业的迅猛开展，房地产中介效劳行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不标准到比拟标准的开展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介效劳机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场开展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介效劳行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善
6、的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台 、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入开展期的行业，此时谁能出来做个诚信、效劳顾客、阳光操作的房地产中介效劳商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁效劳公司之商业方案就是在这种市场环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介效劳
7、机构的经营模式进行了分析和比拟，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介效劳经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。公司从创立伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、效劳专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有方案的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户络平台上开展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁效劳机构。二、经营管理体制发起人介绍：公司的发起人
8、，CW，男，19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司效劳过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。创业所有权的分配：公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本工程将吸收另6位有专长有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%共6000股的股份作为报酬。如果他们决定离开，公
9、司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。三、市场分析根据国家统计局最新测算结果说明：20xx年12月份，“国房景气指数为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。全年“国房景气指数明显上扬的数据特征是：1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，到达5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995
10、年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%；4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。6、全国商品房销售面积到达3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重到达94.2%。7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为
11、房地产产业中的一局部，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济开展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速开展，势必促进房地产中介效劳及相关性行业的开展，它开展的潜力是可以想象的。在深圳，这几年随着各项促进存量市场开展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，20xx年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米，其中二手楼成交面积已经到达496.83万平方米，二手楼市场日趋活泼，成交面积逐年上升见下。20xx年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积到达148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估
12、计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，20xx年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75。上海约50的新建商品房销售和90的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图万M2蓬勃开展的房地产中介效劳行业，对房地产业的健康开展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的标
13、准完善，促进整个房地产市场的健康、稳定开展，保证房地产经济的平稳运行。不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的开展，对我们而言，这是一种难得的机遇！四、竞争分析中国参加WTO后，除外乡房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场剧烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广阔的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供应消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的效劳。下面我们来看看目前在中国房地产中介效劳行业中创立较早、势力较强的竞争对手：21
14、世纪不动产是目前全球最大的房地产效劳提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过33年的开展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司CendantCorporation，纽约股票交易所NYSE上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世界上首席的效劳业销售公司，世界财富500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大效劳领域，拥有30多个世界著名品牌。20xx年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，开展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温
15、州、上海、广州、深圳深圳北新房地产经纪于20xx年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人在的深圳是开展80家加盟店，培养1000多名经纪人。21世纪不动产经营范围：新楼盘筹划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的开展代办房地产交易手续、搬家效劳、房屋装饰美联物业成立于1973年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理效劳，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新
16、界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200)。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，20xx年4月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，开展网上地产及电子商贸。美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化效劳。另外，集团1997年引入内联网系统，并积极开展互联网美联数码网，提供最新地产资讯，大力开展数码代理、数码广场CyberMall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等效劳，将业务进一步拓展至电子商贸。顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介效劳与物业管理于一体的大型企业集团，20xx年，顺驰集团工程开工面积达200万平方米，销售
