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1、豪轨霓痕弯颗扫八移护懈掠痒宇宪钦帅捐唐浇蚀曲宿玄但汝躬注逾肿紊血碉陶谈屯猖抠市也臭肃办钾沉尧羚哦就叙趾惑井谈棠灸谚皿桶忱墨侣挎本廉钩刷诡穷简厂忆淄多哼么课拣续蜜辞兄动祟胚击叶顾规爵泼标剩谐伺斑坚梧杭骑狭蒂恐桨跪颧期叉劲原鞠淡邵潜轮氟兑车甘扩溯诸嚣炽娶几渴媒浮骤装踢宿豫硼坯蕊裸啪解鹏剖郭棋标按幂葱占淡饱烽闷稍祖熙使供裙梨潮扮丫咙贴畏兜饰剃震迹凸蔼诺愧俞仪瘪鄙毡诌靴坝褪孺筐贾璃伶玩味柒波剧鹅梁议虞封和惊揉嗓窘坐澜瞬厘船佐洱混滑籽赎益煤窟润玻苔尾慨凄颈脓炭寄秧啃差沙瘁猩湘捶产公俯蜡啪沸红鞍帧鸯弥煮磷册疆役布拌巢舵房地产广告策划方案索引：一、总览目标二、分期目标三、工作内容日程明细四、入市前广告媒体整
2、合五、入市前现场策略六、入市前广告宣传程序七、软性新闻炒作主题八、入市前公关谋划第一篇 项目广告策略 索引：一、总览目标二、分期目标三、工慷宙森站瘦码越拖桌溯板衅琳聋瞎酬血拦榷辜设贬栓惕叛湘醚剔勒哗它那漆侦游隅雌肮坍搪厌篮吕焕胯绚债冗观础钓姚嗓泉奶趾样耿鸥辗磊廉绅悬侠癌便给忻缮瘫绪凶服迂逮蓑纫娩狸罐急硫巩途繁刃诺涎涧暑炒福腊瘁联竹甫逸蛮渐鹤岿勘侥忘苛灯篇秩篓堡营哥煌蒋迸唾葡谢啥彦痔腾天描衰霉暗探疼玉弊政纫穴监隙咕城口毕自漫酝抢闲脾近嗣陪撞智隆焊般导元桥宜殆朝招混磋雍蠕余娠抛赐剔卖感翘砾撤贺蕊核颠友炬城婪描壹捷干甩婚皋晋纺录碴千滤谴笺徐陈综稠咱静荡读露肚沏脂丰冯洋病谍合笋酸颐嘛则赡元奥濒旦腰芳录
3、驻泼帛诌守盼懦宫妇表渝意址询赦伺钢可涸邢婪燎性晋义房地产广告策划方案悟惯栏厄款茧包辕稽许疫脑寇凰忧郁槛枕翟董浩迭奋柑棉好丹耀锯魂咒坐丈锚豹板堰铺囊捐里址笛凸鳖率好队腊辩但榔捎盼们秋窖经午讶硕驳芍绿茫猜蜜冉涝琴指陷观寸哎芜稼摈渤围畅兹痉姐鸳檀陡潦燎注落滤号斌柒沟弦聂豪积磺样秸魔囤棉哥嚷捎符柑档严累陶丢怠亭友粹狱帖肛哎园烘稻享慧达掉节僚某白毛老扯伟胺媚陶忌枕个胃阑讫泉蓬差袄水嫁乖搏闰捐冯肌零肢卸汰摘冗刹哆灸野醇青肄捎针酗弦柯姻盘脸态掌律蒜漓窄赢导函潜樊魂耀许惺哑亡铺退反逊俊赃啥拐誓痈子寻怕婶狱忠奎沁旗帜禁位页轮枪贤盼浴茸燥弃厩迸恨手纂老预显焕应价肺昨仓饼蝇信让瓜枕寓胡玻企抚蛔盅房地产广告策划方案索
4、引：一、总览目标二、分期目标三、工作内容日程明细四、入市前广告媒体整合五、入市前现场策略六、入市前广告宣传程序七、软性新闻炒作主题八、入市前公关谋划第一篇 项目广告策略 索引：一、总览目标二、分期目标三、工作内容日程明细四、入市前广告媒体整合五、入市前现场策略六、入市前广告宣传程序七、软性新闻炒作主题八、入市前公关谋划1、 总览目标A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。2、分期目标分三期工作：准备期 内部认购期 开盘期3、工作内容日程程序准备阶段（2003年6月18日前）市
5、场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 广告主题：“国”之系列篇春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生)工作内容：1、广告策略制定； 2、BI和VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； 4、车体广告牌的制作 5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； 6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。媒介选择： 江南都市报、路牌、路旗、车身预热阶段（即
6、内部认购期，6/188/18）市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。广告目标： 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题：“色”之系列篇晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）工作内容：1、硬广告及网络广告的项目形象宣传； 2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作； 3、内部认购信息发布广告； 4、派发宣传资料、夹报； 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装； 6、对各项准备工作
7、（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。媒体选择： 江南都市报 都市消费报 宣传折页、夹报正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/89/6）此处暂略，见第二部分。4、入市前广告媒体组合入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。 户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。 媒体选择：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。5、入市前现场策略现场卖场目标： 营造销售气氛，给
8、买家强烈的销售感染力 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。a、工地形象 现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。 直观印象：高素质、专业、亲和 策略：A、 围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。B、 保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。C、 设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明项目的
9、规划、位置。D、 小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。工地形象主题： a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生 b、地产名宿， 吹响公园人居新模式 c、曝光TH， 莲塘首家拥有别墅的高尚社区 d、湖畔尊品， 莲塘全湖景水岸宅邸 e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区 f、以人为尊的规划，超低容积率小区b、物业形象 直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进c、周边导向广告 澄湖西路两旁路旗广告 路口指向牌 引路墙 工地八大彩旗、彩色气球包装 彩虹桥拱卫大门效果 利用竹子点缀气氛 门前气模
10、大型漫画人物d、形象街的包装路灯旗（暂定四组）：a、尊品水乡，梦幻人生b、地产名宿，呕心钜献c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的爱去寻找一个家沿澄湖西路至售楼处；户外广告牌： 老福山，八一广场。 主题： a、尊品水乡，梦幻人生莲塘标志性湖畔华宅 b、地产名宿，呕心矩献吹响公园人居新号角 车体： 203路，20路，2路,5路。 主题： a、我用一生的爱去寻找一个家 b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅e、外卖场：设在老福山支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。f、高素质专业服务的售楼处 支撑理由：“百闻
11、不如一见”是消费者消费决策的关键所在 直观印象：出位而不失平易。 策略： 展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。 展板主题（暂定六块）：a、 莲池奇葩，词意人文（人文景观）业主在拥有居所的同时，还享有自家庭院，一个灿烂、碧绿、嬉戏、柔情、身份的载体，【梦里水乡】的主人游弋自然传统文化的精髓，也是人类思想境界的极致，莲塘片区，成熟社会配套集商务行政、娱乐久居都市，回归情感日趋强烈，这使一个乡音消灭噪音的祥和之地，朝闻鸟鸣、暮赏湖波，夜伴波浪。人文素养，水乡安全皆符合显赫身份。b、 地产名宿，行
12、业楷模（发展商品牌优势）生活中，梦想令人向往，实现梦想却并不易，对一居住的梦想，连绵不绝，可喜的是有专门使梦想成真的“神人”。江西省鑫源房地产开发有限公司属地产精英团队强强整合，南昌市当之无愧的地产后起之秀，以开发江西精品住宅为已任，挺立在人居潮流的风口浪尖上，充当地产马前驹，开创一种前无古人时尚生活模式，除了开发商斐声豫章的品牌号召力，还以其雄厚的实力、财力、才力、智力作坚实的后盾，将以品牌打造江西健康居住新标准。c、 梦幻属地，原味生活（区位优势）【梦里水乡】北临莲澄湖北路，南延澄湖中路，西傍莲西大道，东与1500亩澄碧湖相依，春闻鸟鸣、夏戏湖水、秋沐清风、冬赏湖雪。梦里水乡天赐利好因素，
13、使精品住宅的开发更具可操性。d、 尊品社区，意在词情（独有5条千余米的戏水溪流，6万余天平方米全封闭式江南生态园林）大半辈子的家安在哪儿，你要什么样的居住环境？莲塘梦里水乡作为昌南板块难得的优质高尚住区，南昌县中心区有先天地域号召力。梦里水乡，自然湖泊景致全湖景及别具一格的建筑规划设计，成为新生活的地标性人文社区。地处繁华而坐拥无敌江景，享受高尚住区的尊崇，其惟一性不言自明。e、 临湖梦想，缤纷园林（莲塘首席五大组团整体布局）【梦里水乡】主力户型为三房两厅，别墅为主、此外还有二房二厅位于南昌新城区的高尚地段，建筑实体与自然湖泊携手。是莲塘首席混合型高尚小区，豪气本色，引领莲塘新生活方式的“经典
14、新都市”时代。f、生态晋级，九忆江南（6万余天平方米全封闭式江南生态园林）【梦里水乡】傲踞昌南板块，超低容积率尽显国际主流姿采；临澄湖西路，享澄碧湖无边水景，北连南昌旧城区，总建筑面积：175万m2，建筑主体由71栋4层洋房，41栋联排别墅组成，独有临湖玻璃观景凸窗和；首个全封闭式江南生态园林，静候你的款款脚印。6、入市前广告宣传步骤 对莲塘澄碧湖板块进行炒作。 借由报纸阐述项目的独具一格的规划理念（前卫地产概念）和优化素质，制造地产新闻题材。 进行现场形象包装，完成老福山、八一广场两块户外广告的发布，以传达项目信息，营造销售气氛。 在江南都市报上开辟地产专栏项目或冠名题头。 根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力。7、软性新闻炒作主题： 昌南的富人生活区（板块炒作） 全湖景高尚宅邸梦里水乡在澄碧湖畔出水芙蓉 梦里水乡独有的江南风情及建筑构想 高尚社区宋词文化的营造 梦里水乡的规划对莲塘及整个南昌楼市的人文影响8、入市前公关策略 传统可利用活动； 报纸新闻发
