服装销售工作总结15篇

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1、服装销售工作总结15篇 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是我整理的服装销售工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 服装销售工作总结1 时间飞逝,转瞬间又是一个年头,回首去年年这一个年头，可以跟自己略微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。 去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜爱的营运部门工作,虽然不是新毕业的高校生,毅然还是有种新奇和忐忑，因为终归是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，起先了这一年的生活。今日回首一年来的风风雨雨，有

2、惊慌，有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。 第一关：面对问题要冷静而不应当急躁，先要分析缘由,再提出解决方案。在刚进营运部时,在打造教练店,我和彭吉负责打造内江交通路店,有一次在我们中午2点多达到门店后，前面的架子已经空了很多却无人补货，而店长此时不在店里,其他的人都在闲聊。我(表情有点不兴奋）就比较焦急,干脆叫了导购和我一起把货补了,而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住,叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么,思想汇报专题然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是因为职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是因为店里只有店长,

3、其余的都是导购,假如店长不在，没有统一管理,此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种状况就没有发生了。其次关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前说话比较干脆，经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简洁的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选,依据性格选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。第三关:授之以渔，而非授之以鱼 在8月份起先有陈设小组陈设后,我始终埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的

4、同事,导致在他来了三个多月后,我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应当要把我会的东西教给他们,这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他担当起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工,我会先做好学习安排以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习安排和目的。真正做到授之以渔,而非授之以鱼。 第四关:宏观把握问题的实力。 最终要说的是，通过近一年的学习，总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架,肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下,如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什

5、么预期的效果，假如错误,该怎么来改正，等等,让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。最终希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油! 同心协力,努力把工作做得更好。服装销售工作总结2 篇:服装销售工作总结 一个月已经过去了,经过这个月的实习,我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。 在服装销售过程中,营业员有着重要的作用，营业员是否能驾驭服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己,从而做得更好。 平常我认为在我们举荐时要有信念,向顾客举荐服装时我们本身有信念了顾客对服装才有信任感。举荐的时候要对顾客进

6、行商品说明,依据顾客的实际客观条件举荐合适的服装。举荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事留意视察顾客的反映,以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点,便利推销出商品。总而言之举荐技巧是我们销售人员肯定要做好的,良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。此外,我们整个销售人员都是一个团队，我们须要有团队精神。优良的合作也是销售必不行少的,所以与同事的相处也很重要,大家相互敬重,和谐相处，共同进步才能使我们这个团队合作开心,共同进步，达到双赢的目的。 以上就是我这个月以来的总结心得体会,希望各位领导同事给与看法和指导，在以后的日子里共同努力,感谢大家。 不论

7、你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结:团队管理总结团队管理阅历。对于每一位参加团队管理工作的人而言,团队管理是一本不行或缺的重要读物。它向你供应了达成安排所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理阅历学问,为你能专业化地管理好你的团队创建了有利条件。另外，团队管理总结了1条简明提示,为你供应重要而好用的团队管理阅历。后半部分有个自我评估练习,使你能正确地评估自己的领导实力,并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是全部胜利管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言，管理好团队都是重要且具激励

8、性的挑战。篇：服装销售工作总结 时间飞逝,转瞬间又是半年头，回首这半年,可以跟自己略微安心的说句,这半年是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的半年。 去年自己有幸加入了这个大家庭,还是在自己喜爱的营运部门工作，虽然不是新毕业的高校生,毅然还是有种新奇和忐忑，因为终归是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心,起先了这半年的生活。今日回首半年来的风风雨雨,有惊慌，有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。 第一关，面对问题要冷静而不应当急躁,先要分析缘由，再提出解决方案在刚进营运部时，在打造教练店,我和彭*负责打造内江交通路店,有一次在我们中午12点多达到门店后,前面的架子

9、已经空了很多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在闲聊。我(表情有点不兴奋)就比较焦急,干脆叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住,叫到了店外和我沟通。告知我首先要冷静分析导致没有补货的缘由是什么,然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是因为店里只有店长,其余的都是导购，假如店长不在,没有统一管理,此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时,这种状况就没有发生了。其次关：学会了与人沟通 我是一个北方人,在以前说话比较干脆，经常只把自己的想法表达出来而忽视了别人的感受,没有达到预期的效

10、果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简洁的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选,依据性格选择你要沟通的地点和时间。最终选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。第三关:授之以渔，而非授之以鱼在8月份起先有陈设小组陈设后,我始终埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后,我想我应当要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他担当起一些责任,而不是像以前一样庇护着。对新来的员工,我会先做好学习安排以及实践的内容

11、,让他们明确知道自己的学习安排和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。 第四关：宏观把握问题的实力 最终要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些全部的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，肯定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下,如何来做，什么时候做谁来做,通过怎样的方式来做,会达到什么预期的效果，假如错误,该怎么来改正，等等,让自己心思变得缜密,换一个角度和高度来思维。 最终希望在新的半年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油！同心协力，努力把工作做得更好。服装销售工作总结3 现在做服装销售,特殊是女装,竞

12、争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，人无我有,人有我优,人优我变,人变我快简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 人无我有,这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判实力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次确定，你拿货的眼光确定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样，你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历总结的同时,

13、留意你竞争对手的状况同样重要 人有我优,这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就须要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必需以我为主,衣服相同，但是销售人的不同可以去变更你的被动局面,想方法在销售环境和氛围去创建一个优化的环境，从你的服务,售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售,专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但

14、顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着变更和优化,这个时候,你必需在变字上下好功夫,变的方式和方法有许多，比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。 人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要驾驭快的原则,特殊是女装,店的服装要出的快,换版快,这样，就会更加赢的顾客的进店率。 时间如流水,不知不觉20xx年过去一大半，在这段时间里有苦也有甜，虽然辛苦但是也很兴奋学到了许多的东西，现将这半年的工作进行总结。 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客

15、户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,刚好将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配;、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。二、工作中存在的问题 、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不

16、够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。 举两个案例:邦威(盛丰)07136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉10粒;邦威（圣隆)H07